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双赢采购商务谈判实战技能训练

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  • 开课时间:2015年05月07日 09:00 周四 已结束
  • 结束时间:2015年05月07日 17:00 周四
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 宫迅伟
  • 课程编号:275532
  • 课程分类:采购管理
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  • 收藏 人气:798
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培训受众:

销售员、销售主管及经理,采购员、采购工程师、采购主管及经理

课程收益:

1 掌握谈判核心技巧,摸清对方底牌
2 寻找谈判筹码增加致胜力量
3 降低采购成本
4销售人员参加本课程可以获得新思考和新思路。

课程大纲:

第一节 、有趣的谈判理论让您掌握谈判的真谛
1. 囚徒困境谈判
2. PRAM谈判
3. 从公平理论中寻找如何实现双赢
4. 从黑箱理论中寻找谈判点
5. 如何构筑双赢的谈判
6. 零和谈判与变和谈判
案例练习——如何让对手感觉到“赢”
第二节 、寻找谈判筹码增加致胜力量
1. 买卖双方力量对比分析
2. 买方的供应商策略和供应商的顾客策略是什么
3. 知己知彼
4. 主宰谈判桌的两条线
5. 如何使用?#35780;?#31574;略让对方走上谈判桌
6. 双方对谈判的“诉求”分析
7. 如何创造“诉求”
案例练习——挖掘“巴拉巴拉”致胜密码
第三节 、谈判的八个步骤让您?#35762;?#20026;赢
1. 如何制造对己有利的态势
2. 如何制定战术
3. 如何进行前置谈判
4. 如何制定预案
5. 如何出牌
6. 如何让步
7. 如何检讨谈判成果
8. 如何谈判收尾
案例练习——谈判步骤的设立
第四节 、谈判五环布局让您运筹帷幄
1. 有备无患
2. 如何识别影子决策
3. 如何组?#21830;?#21028;团队
4. 如何设置谈判环境
5. 以人为本
案例练习——用五环布局为一场谈判布阵
第五节 、洞察成本结构把价格砍到“底”
1. 供应商的6大成本结构
2. 供应商是如何定价的
3. 如何测算供应商底价
4. 如何测算“盈亏平衡点”探明供应商利润情况
5. 何时采取“变动成本法”拿到真正的“最低价”
6. “标准成本”——让供应商不得不服的砍价目标
案例练习——供应商成本结构分析
第六节 、谈判桌上的玄机
1. 如何妙用语言的?#24080;?br /> 2. 让?#38477;囊帐?br /> 3. 谈判节奏的掌控
4. 以退为进
5. 电话谈判技巧
6. 如何让对方微笑着走出谈判室
案例:一场技巧取胜的谈判
第七节 、全部谈判成果用合同锁定
1. 百?#22278;?#29245;的十句箴言
2. 不断谈判,不断总结
3. 价格条款的风险控制
4. 交期条款的风险控制
5. 质量条款的风险控制
6. 合同执行的风险控制

培训师介绍:

 
上海交通大学自动化学士
吉林大学国际贸易专?#21040;?#20462;
天津财经学院经济管理专业研究生
中国人民大学MBA
中国物流采购联合会专家
中国机械工程学会物流分会理事
美国职业采购经理?#29616;PM、CPSM指定授权培训师
上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家
美国CPM/CPSM采购经理人?#29616;?#25351;定授权培训师
德国莱茵公司高级咨询顾问
在世界500?#31185;?#19994;DELPHI由于推行MCIP采购成本管理模?#38477;?#21331;越工作获得美国总部全球总裁特别奖

本课程名称: 双赢采购商务谈判实战技能训练

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