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電話銷售精英實戰訓練營

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  • 開課時間:2015年09月19日 09:00 周六 已結束
  • 結束時間:2015年09月20日 17:00
  • 開課地點:廣州市
  • 授課講師: 林老師
  • 課程編號:275399
  • 課程分類:銷售管理
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  • 收藏 人氣:305
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培訓受眾:

呼叫中心坐席(TSR)、銷售代表、銷售主管、銷售經理、客戶經理、營銷總監、培訓負責人以及所有從事電話服務和電話營銷的工作人員

課程收益:

★提高電話銷售人員成交技能,堅定營銷人員對于電話營銷的信心
★降低公司電話銷售人員的流失率
★使電話銷售人員工作時保持在巔峰狀態
★使電話銷售人員遭到拒絕后,仍舊信心十足
★使電話銷售人員快速與客戶建立親和力與信賴感
★準確把握需求,快速成交有意向的客戶
★將公司的產品和服務快速、大量的推廣出去
★有效利用客戶的抗拒理由,直接有效成交客戶
★使電話營銷人員的成交率不斷提升
★營造一個能創造銷售利潤的銷售氛圍
★做好客戶維護,為公司培養忠誠的客戶

課程大綱:

課程收獲
1、熟練電話營銷基本功 2、熟練電話營銷流程和電話銷售的基本原則
3、學會電話營銷過程中的溝通技巧 4、掌握有效說服客戶的策略,快速成交客戶
5、掌握線上的黃金心態 6、把握建立客戶信賴感的關鍵
7、掌握有效傾聽、提問的技巧 8、準確找到客戶的需求
9、學會有效進行客戶名單管理與分析 10、掌握四大測試訓練與兩套實戰營銷工具

課程內容:
第一講 電話銷售基本功
(電話銷售:會者不難,難者不會)
1、坐席每天打電話,電話銷售賣的究竟是什么?
2、天天被拒絕,客戶究竟買的是什么?
3、客戶嫌貴的根本原因是什么?
4、什么原因導致客戶快速掛機?
訓練一:聲音、說話藝術的測試及訓練

第二講 電話銷售的三個訓練系統
一、電話銷售思維的提升訓練
①你賣的是什么?
②你和產品是什么關系?
③你和客戶是什么關系?
④產品是什么?是產品,還是廢品?
⑤產品需要客戶,還是客戶需要產品?
⑥客戶究竟買的是什么?
⑦哪些客戶最需要你的產品?
⑧為什么你的客戶會向你購買?
⑨你的客戶什么時候會買?
⑩為什么你的客戶不買?
二、電話銷售習慣的提升訓練
——自我管理表格,《百日業績倍增訓練法》《每日時間管理表格》
三、電話銷售話術的提升訓練 (話術七天成才訓練法)
①訓練法訣2/2/3,每次30分鐘
②話術駕馭能力的訓練方法
③產品熟知度的訓練方法
④線上反應能力的訓練方法
⑤訓練的輔助工具

第三講 電話營銷的準備工作篇
1、態度、情緒、信心
2、電話營銷目標,撥打電話的目的
3、客戶資料收集的方法訓練,如何判斷客戶
4、電話記錄表格填寫與完善技巧
訓練二 準備工作測試訓練

第四講 電話銷售的關鍵流程
流程一:好的開場白等于成功了一半
——迷你裙理論
流程二:產品要介紹到心里,不是耳朵里
——《萬能四句話》適用所有產品賣點
流程三:問話式營銷,在溝通中把握或者刺激客戶需求
——答得好不如問得好,一問抵七說
1. 激發參與的問題要點
2. 激發欲望的問題要點
3. 說服客戶的問題要點
4. 阻止客戶做決定(拒絕)的問題要點
5. 引導談話主題的問題要點
話術案例一:與客戶初次接觸
訓練三:提問技巧的測試及訓練

流程四:化客戶的問題為賣點,異議處理模式
——提前終止異議的話術技巧
三類常見假問題及應對假問題的技巧
解決真問題的技巧—神奇的三句話
訓練四:傾聽能力的測試
話術案例二:客戶提出看資料
話術案例三:應對客戶的拒絕
話術案例四:解決客戶的不信任
話術案例五:有效針對客戶拖延時間
話術案例六:當客戶表示不能做主
流程五:線上促成
——促成的四大準備
引導成交的七大技巧
線上促成六種話術

第五講 客戶名單管理
-----七級銷售漏斗模型
-----數據管理
-----客戶有效跟進(一二三四法則)

總結部分
第六講 營銷員的黃金心態
-----營銷員的八顆心
-----成功銷售的心態法則
-----心態的訓練技巧
總結:一封信剖析客戶的心理

培訓師介紹:

 
林翰芳 (Andy Lam)
? 2013年國內電話營銷公開課開班量第一
? 廣東省電視購物協會特約指導專家兼顧問
? 呼叫中心建設運營研究院專家
? 電銷問話式營銷創始人
? 電銷實戰技能訓練師
? 電話銷售管理咨詢師
? 卓翰培訓首席實戰講師
? 《呼叫中心實務》《呼叫中心管理人員必修》主編
? 泰康人壽電銷中心駐場培訓師、營銷顧問
? 廣東省人力廳創業指導專家委員會成員
林翰芳老師,他10年磨一劍,只專注電話營銷領域的研究與實踐,林老師是位有著豐富的實戰經驗與驕人業績的從一線充滿硝煙的戰場下來的實戰派講師,他之前從事的是我們公認最難銷售的行業之一的保險行業,他有著3年一線電話營銷經驗,5年電銷管理經驗,4年職業講師與顧問師經驗,他三個月就升為電銷主管,一年就成為銷售冠軍,至今記錄無人打破,他帶領的團隊不僅業績驕人而且有很高凝聚力與很低的流失率。
自從2010年自己出來創辦專注于電話營銷領域的管理培訓與管理咨詢以來,培訓場次超過500場以上,公司業績以每月20%增長率。他的理論他的經驗他的方法與工具緊扣時代脈搏與時俱進符合實際實操性強,還有他的為人不僅得到了員工的認可與追隨也得到了市場與客戶的認可和好評,他被業界尊稱為電話營銷魔法師!林老師培訓與咨詢講究務實落地,堅持效果才是硬道理,一切以業績為導向,用數字說話!
【品牌公開課】
《電話銷售實戰精英訓練營》 《電話銷售主管經理巔峰訓練營》

【主講精品課程】
《電銷魔法提升之“問話式”營銷》 《打造線上黃金心態》 《80/90后職場管理法則》
《電銷團隊打造與溝通技巧》 《美容美體行業電銷制勝之道》
《電視購物行業電銷出單秘訣》 《金融保險行業電銷成功法則》

【14年新研發的咨詢課程】
《業績倍增》 《打造優秀團隊》 《打造公司卓越軍團》


【教學特點】
師資水平:多年實戰經驗,縱橫江湖,業績驕人;多年研究電話營銷與呼叫中心領域。
教學理念:拒絕“花架子”,只講實用、精華、有效、專業,讓學員現場學完馬上會用。
核心技術:研討、演練、糾錯、提煉、復現、總結——六大工序,真正實現技能的移植。
課堂形式:理論講授+案例分享+小組討論+實戰演練+視頻分享+講師輔導+總結

本課程名稱: 電話銷售精英實戰訓練營

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講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

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