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双赢商务谈判策略与技巧

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  • 开课时间:2015年05月16日 09:00 周六 已结束
  • 结束时间:2015年05月16日 17:00 周六
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 周诚忠
  • 课程编号:275333
  • 课程分类:销售管理
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  • 收藏 人气:799
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培训受众:

企业中高层管理人员、采购精英、销售精英等需做谈判的相关人员

课程收益:

1、了解什么是成功的商务谈判
2、掌握谈判的重要因素及基本原则;
3、了解谈判过程中处理冲突的方法及应对策略;
4、双赢谈判布局的实施;
5、化解谈判僵局中的矛盾和争议;

课程大纲:

培训时间:2015年5月16日 一天 ( 9:00-12:00 13:30—16:30)
培训投资:人民币1980元/人(含培训、资料费、茶点、文具?#35757;?
培训地点:北京海淀区(详细请报名后索取确认函)
培训对象:企业中高层管理人员、采购精英、销售精英等需做谈判的相关人员
培训方式:讲师授课、案例分析、小组讨论、?#24039;?#28436;练、视频分享及游戏活动。
培训目标:
1、了解什么是成功的商务谈判;
2、掌握谈判的重要因素及基本原则;
3、了解谈判过程中处理冲突的方法及应对策略;
4、双赢谈判布局的实施;
5、化解谈判僵局中的矛盾和争议;
前 言:
  你会谈判吗?你能够如意地控制谈判的?#32622;?#21527;?你能够在谈判中创造与对手双赢的?#32622;?#21527;?#35838;?#35770;是做销售,还是做采购,谈判能力是最高等级的“武功”。这种“武功”之精妙在于窥视对手的心理,把握谈判的主导权,?#35762;?#20026;营,争取更多的利益。通过本课程可以帮助你学习谈判的基本理念,掌握谈判各个过程所需要的技巧,赋予你谈判的自信,变被动谈判为主动谈判,轻松应对商务谈判,真正做到谈判中的控局。
敬请带着您工作中遇到的难题或困惑,步入5月16日培训现场,与中国著名实战派培训专家周先生现场对话!


《双赢商务谈判策略与技巧》 主讲:周先生(5月15日)
第一讲 什么是成功的商务谈判
 谈判的基本概念
 商务谈判的特点
 谈判的三个层面
 双赢的态度和结果
 何为成功的谈判

第二讲:双赢谈判的八大要素
 谈判的八大要素
 目标
 风险
 信任
 关系
 双赢
 实力
 准备
 授权

第三讲 双赢谈判的准备流程
 谈判过程的三步骤
 谈判的准备
 广泛搜集信息
 谈判目标设立
 确立谈判项目
 确定优先顺序
 列出选择项
 设定每一谈判问题界限

第四讲 双赢谈判的策略制定
 寻找共同点
 外部因素影响
 谈判的计划阶段:计划在谈判中使用的策略
 ?#24039;?#31574;略
 时间策略
 议题策略
 喊价策略
 权力策略
 让步策略
 地点策略

第五讲 双赢谈判的实施
 谈判的实施
 关键谈判步骤RUSE
 Relate 关系
 Understand 了解
 Suggest 提议
 Endorse 签约
 谈判的跟进

第六讲 如何突破谈判的僵局
 职业采购的谈判原则和采购哲学
 谈判的四项法则
 如何面对拒绝压力
 如何突破谈判僵局

【培训师资】周先生

一、专家简介
 周先生,职业培训师,美国GEC授权培训师,复旦大学、中国人民大学、南京大学商学院医药EMBA、南京中医药大学经济贸易管理学院及心理学院、中山大学及西南财经大学国际商学院客座教授,美国培训?#29616;?#21327;会高级职业经理国?#39318;?#26684;?#29616;?#21644;营销经理?#29616;?#22521;训讲师,国际瑜伽教育学院客座教授,中国药学会医院药师人文素养培训特聘专家。

二、工作经历
 曾任西安杨森医院销售明星,销售主管,地区经理,培训经理。在西安杨森的业务拓展及医院?#31361;?#24320;发中积累了丰富的经验,所辖区域业务飞速增长;在员工培训方面成绩突出,是杨森最受学员欢迎的培训师,培训了大批销售及管理精英。后出任美国惠氏百宫制药公司全国培训经理,为惠氏打造了培训体系,创建了地区销售经理,销售主管,和医药代表的“阶梯式系列培训课程?#20445;?#22521;养了多名成功的主管和销售明星,使员工素质及实战技能显著提高。

 周先生曾在新加坡国立大学管理学院进修,在韩国,香港等地研习企业销售和管理的高级课程,但是一向反对将西方的营销理念简单移植给中国企业。周先生通过多年以来对中国市场现实的?#21672;?#35266;察和深入剖析,以西方的营销课程为蓝本,熔入大量的中国企业实战案例。

三、主讲课程
 《金牌销售团队建设与管控》、《卓越销售团队管理》、《?#20132;?#27807;通技巧》、《以?#31361;?#20026;中心的销售技巧》、《经销商管理》、《重点?#31361;?#31649;理》、《中高层管理技能提升》、《高效管理沟通技巧》、《赢在执行力》、《卓越领导力训练?#36820;?#35838;程。

四、曾经服务的?#31361;?br />  西安杨森、双鹤药业、华润制药、东盛药业、修正药业、德国贝朗、三九同达药业、万通药业、石药集团、中诺药业、重庆药?#36873;?#29664;海?#37319;?#33647;业、默克.雪兰诺、罗?#29616;?#33647;、辉瑞制药、南京美瑞制药,南京正大天晴、天津宏仁堂药业、四?#20998;?#33647;有限公?#23613;?#21704;药集团、华东医药股份有限公?#23613;?#22269;药物流、微创医疗、成?#32423;?#23041;、北医三院、协和医院、北京同仁医院、北京儿童医院、积水潭医院、江?#24080;?#20154;民医院、南京军区总医院、江?#24080;?#20013;医院、江?#24080;?#32959;瘤医院、常州市人民医院、徐州第四人民医院、镇江市第一人民医院、上海华山医院、上海东方医院、深圳第二人民医院、成都第六医院、宁夏第三人民医院、青海藏医院?#21462;?/div>

培训师介绍:

 
上海鹰雁咨询培训总监,高级专职培训师。曾任西安杨森医院销售明星,销售主管,地区经理,培训经理。在西安杨森的业务拓展及医院?#31361;?#24320;发中积累了丰富的经验,所辖区域业务飞速增长;在员工培训方面成绩突出,是杨森最受学员欢迎的培训师,培训了大批销售及管理精英。后出任美国惠?#20064;?#23467;制药公司(原苏州立达)全国培训经理,为惠氏打造了培训体系,创建了地区销售经理,销售主管,和医药代表的“阶梯式系列培训课程?#20445;?#22521;养了多名成功的主管和销售明星,使员工素质及实战技能显著提高。


培训特长:

医药代表的“阶梯式系列培训课程?#20445;?#22521;训风格:大量生动的实战案例,娴熟的专业化培训技巧,善于运用录象展?#23613;?#23567;组讨论,?#24039;?#28436;练,案例分析等培训方式,让学员在互动中体验真谛,在轻松的氛围中掌握销售和管理等技能。

本课程名称: 双赢商务谈判策略与技巧

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