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房地产互联网创新营销、o2o拓客微信营销落地系统特训班

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  • 开课时间:2015年04月24日 09:00 周五 已结束
  • 结束时间:2015年04月25日 17:00 周六
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 刁志强
  • 课程编号:274837
  • 课程分类:市场营销
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  • 收藏 人气:1298
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培训受众:

【授课对象】房地产开发企业决策层、管理层、房地产销售企业管理层、销售团队、房地产经纪等管理人员
【课程特色】理论讲授60%+案例讨论25%+现场答疑15%
【学习指引】
上课地点:北京.清华大学
课程费用:2980元/人;(含2天培训费、教材费、茶点?#35757;齲?#39135;宿自理,可代办;

课程收益:

未来属于那些传统产业里懂互联网的人,而不是那些懂互联网但不懂传统产业的人。

通过本课程的学习,您将获得如下收益:
1、房地产企业在互联网的大潮中确认自己的角色和定位。
2、房地产企业借鉴互联网创意营销寻求消化存量房?#37027;?#20837;点。
3、房地产企业运用互联网+模式寻求差异化发展。
4、房地产企业用互联网思维启动企业的O2O实践。

课程大纲:

房地产互联网创新营销、o2o拓客微信营销落地系统特训班

2015年4月24-25日 清华大学

【课程背景】
2014房地产市场留给我们的是一路艰难,2015年依旧是千难万险。一方面互联网思维不断上演着跨界颠覆,一方面是房地产标杆企业的纷纷O2O试水,?#24471;?#25151;地产作为不动产?#21442;?#27861;拒绝互联网带来的改变。当互联网改变了人们的生活方式、交友方式和消费方式的时候,当大数据、云?#38469;酢?#29289;联网?#20013;?#21344;据关注焦点的时候,房地产行业已经没有精力去争论该不该融入互联网,而是不得不为了今天的生存而改变了。
谁有勇气抗拒互联网的大?#20445;?#25105;们不能继续在惊愕惶恐中观望,放下姿态?#24403;?#20114;联网思维,被颠覆将不是我们。互联网的游戏规则我们真的学不会吗?互联网的盈利模式真的离得开实体经济吗? 作为最重?#32771;?#30340;行业、作为所有O2O的线下支撑,我们的未来就在房地产行业的探索者手?#23567;?br /> 《房地产互联网创新营销》
第一单元讨论:
平面广告不打似乎不妥,打了又似乎没有效果?
渠道规模逐步放大,渠道种类增加,成交为何仍在萎缩?
小蜜蜂依旧辛勤,为何再也没有收获?
电商打算来帮我们做什么?
电商的客户转换率高吗?转化率的高低对谁更有意义呢?
网络推广了,微信传播了,增加的成本清晰可见,收益在哪里呢?

第一单元:2015年房地产行业的4大痛点
一、 传统营销模式乏力
1、 平面广告
2、 分销渠道
3、 销使客户
4、 高佣模式
二、 房?#21191;?#25481;也不赚钱
1、 融资成本
2、 销售成本
3、 销售周期
4、 价格竞争
三、 电商的未来属于谁
1、 电商成本
2、 电商效果
3、 客户资源
四、 互联网营销的迷茫
1、 网络推广
2、 微信公众号
3、 淘宝卖房
----案例分析讨论:
房多多、好屋中国、好房通、万客通

第二单元讨论
到?#36164;?#20040;原因让我们房地产行业过得不再舒适?
为什么我们的团队比从?#26696;?#21152;拼命却没有了往日辉煌的业绩?
第二单元:房地产行业低迷的5大核心根源
一、人口红利的衰退
二、政府支持的远离
三、存量竞争的格局
四、逐步消失的卖点
五、网络思维的滞后
——案例分析讨论:
鬼城地图,淘宝卖房,房产税
第三单元 讨论
你觉得互联网改变了你自己哪些生活方式?
你觉得互联网改变了你自己哪些消费习惯?
QQ和微信?#37027;?#21035;,QQ群和微信群?#37027;?#21035;?
第一部分互联网的时代变迁
1、门户时代
2、搜索/社交时代
3、大互联时代

第二部分互联网思维的5个关键词
1、便捷
2、表达
3、免费
4、数据思维
5、用户体验
第三部分 互联网思维的8大核心维度
一、信息化思维
二、碎片化思维
三、粉丝化思维
四、体验化思维
五、生态化思维
六、社交化思维
七、?#25945;?#21270;思维
八、金融化思维
——案例分析讨论:
手机如何能铸就商业帝国?小米和?#36824;?#21830;业模式探讨.
互联网核心价值争夺,阿里和腾讯的入口和平台之
第四单元讨论:
你所了解的哪些营销活动算的上互联网营销?
你所了解的哪些营销模式是可以被复制的?
第四单元:互联网模式下的8大营销模式
一、创意营销模式
二、跨界营销模式
三、主题营销模式
四、体验营销模式
五、圈层营销模式
六、粉丝营销模式
七、生态营销模式
八、金融营销模式
——案例分析讨论:
三个松鼠、罗辑思维,YOU+公寓,爱空间


《房地产企业O2O及微信营销落地系统》
第五单元讨论:
如果不做细分领域,我们未来的优势在哪里?
哪些领域是我们?#37027;?#39033;,能够占领房地产的细分领域?
第五单元:互联网+时代的房地产企业发展

第一部分互联网的3大热点方向
1)云计算
2)大数据
3)物联网
第二部分房地产发展的6大细分领域
一、互联网+养老地产
二、互联网+旅游地产
三、互联网+商业地产
四、互联网+农业地产
五、互联网+工业地产
六、互联网+文化地产
——案例分享:
酣客公社、七彩田园、社区001,上海Shopping Mall
第六单元讨论
你希望用房地产O2O系统替代什么?
你希望用房地产O2O系统得到什么?

第六单元:房地产企业O2O架构落地
第一部分房地产企业O2O搭建4大核心流程
1、数字化
2、信息化
3、网络化
4、生态化
第二部分房地产企业O2O架构5大要点
一、房地产O2O系统核心价值
二、房地产O2O系统服务群体
三、房地产O2O系统粘性方式
四、房地产O2O系统耦合模式
五、房地产O2O系统盈利模式
——案例分享:
彩生活,小米装修
第七单元讨论:
你的微信朋友圈怎么?#21019;?#20320;?
你的项目有什么值得别人在自己的朋友圈分享?

第七单元:房地产企业微信自?#25945;?#36816;营
第一部分、房地产企业微信运营的优势
1、 ?#32479;?#26412;运营
2、 目标精准
3、 高到达率
4、 粘性互动
5、 方便传播
6、 管理便利
第二部分、微信订阅号、微信服务号和微信企业号?#37027;?#21035;
1、订阅号适用企业主动发布
2、服务号适用客户主动服务
3、企业号适用企业员工及上下游供应链
第三部分、微信自?#25945;?#36816;营5大原则
1、坚持以用户价值为导向
2、坚持以互动参与为核心
3、坚持以体验至上为目标
4、坚持以情感维系为依托
5、坚持以受众规模为标准
第四部分、微信运营6大利器
1、 CRM对接服务客户
2、 自动应答解决高频需求
3、 会员卡特权应用
4、 交互?#35762;说?#23545;接自建系统服务
5、 粘性交互的使用
6、 微信在线客服
——案例分享:
凤?#37319;紜?#28023;星社

培训师介绍:

 
【课程师资】
刁志强老师
1、教育背景:北京大学MBA硕士学位
2、工作背景:曾任万科、华夏担任互联网营销总监12年,研究方向是供应链和企业信息化。
3、培训背景:清华,北大,浙大等高校特聘讲师,现为华商大学堂合伙人,未来宏达特聘顾问?#21462;?br />
主要成绩
完成多个地产项目的整体操盘,成为房地产上市企业的重要渠道。
完成多个企业O2O系统搭建和运营,包括房地产信息平台和微信平台,汽车维修平台。

本课程名称: 房地产互联网创新营销、o2o拓客微信营销落地系统特训班

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