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經銷商的財務管理

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培訓受眾:

  Ж 經銷商的財務管理人員
  Ж 生產商中從事經銷商管理的人員

課程收益:

  Ж 掌握經銷商的財務管理要點
  Ж 從財務的角度厘清生產商對經銷商的管理重點

培訓頒發證書:

安越自制證書

課程大綱:

★安越咨詢☆ 經銷商的財務管理
廠商共贏,利益共享

【培訓價格】:5800元/人(包括培訓費、講義、資料、午餐、每日兩次茶點)
【培訓顧問】:安越全職講師

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【培訓背景】
作為生產商的銷售終端,經銷商和生產商之間的關系就像是魚和水。
隨著市場的擴大、經銷商的數量越來越多、規模越來越大,對經銷商的管理也越來越重要。如何幫助經銷商健康成長,最終實現和經銷商的雙贏,是擺在生產商面前的重要課題。

同樣,如何能在風險可控的前提下擴大銷售、迅速發展,更是經銷商的必修課。
這門課程從生產商和經銷商兩個維度來審視經銷商的財務管理,旨在幫助經銷商提升競爭力,最終實現與生產商的共贏。

【課程優勢】
  Ж 提供不同產品的獲利分析工具
  Ж 不同行業經銷商的成功案例分析及要點總結
  Ж 經銷商集團管控模式的案例深度解析

【培訓收益】
  Ж 掌握經銷商的財務管理要點
  Ж 從財務的角度厘清生產商對經銷商的管理重點

【培訓對象】
  Ж 經銷商的財務管理人員
  Ж 生產商中從事經銷商管理的人員

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【課程大綱】

第一模塊:經銷商財務管理的特點
* 經銷商的發展歷程
* 中國經銷商的財務管理特點
* 經銷商財務管理存在的九大問題及其本質探究

第二模塊:經銷商財務報表閱讀
* 從資產負債表中分析經銷商的資產質量
* 從利潤表中辨別經銷商的獲利能力和贏利質量
* 從現金流量表中分析經銷商存在的財務風險
* 經銷商的營運資本分析:銷售條件、信用政策、收款策略、信用分析
* 基于經銷商集團管控模式下的財務管理

第三模塊:如何提升經銷商贏利能力
* 如何賣最賺錢的商品——敏感性分析
* 產品結構對贏利的影響
* 如何測評贏利能力

第四模塊:經銷商的資金管理策略
* 經銷商常用的融資策略
* 融資成本和平衡點計算方法
* 企業的成長和融資需求量
* 融資啄食理論及其在實踐中的運用

第五模塊:經銷商的信息系統管理
* 建立財務業務一體化的信息平臺
* 如何實現財務在采購、銷售、流轉環節的有效監控
* 信息系統在生產商和經銷商之間的構建
* 經銷商門店的信息系統建設

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【培訓顧問】:安越全職講師
  安越有一批全職的、值得信賴的財務培訓專家,他們擁有財務學識廣博,行業見解深刻,企業實踐深厚,培訓經驗豐富。更因為他們樂于奉獻、共同理念、才能互補、持續改善,使得安越課程與時俱進,課程體系日臻豐富,從而有實力為客戶實施長期、復雜的培訓任務,通過培訓實現最大程度的為客戶創造價值!

【客戶反饋】
  Ж 貝卡爾特集團在參加完安越咨詢的財務培訓公開課后,學員為安越顧問的專業與風度所折服,強力向公司推薦了安越的專業財務課程。隨后,貝卡爾特多次派學員參加了安越的各種專業財務培訓課程,并引入了安越課程作為企業內訓。
  --貝爾卡特

  Ж 幾年來,安越跟通用良好合作的反饋一直不絕于耳。2008年8月份培訓的組織者是當時的學員之一,早在三年前他就希望能夠將安越請進公司為旗下的銷售經理舉辦一次這樣的學習。培訓剛剛結束,即預約了安越下一次的合作課題,同時也推薦給了其他兄事業部。
  --通用汽車

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培訓師介紹:

 
【培訓顧問】:安越全職講師
  安越有一批全職的、值得信賴的財務培訓專家,他們擁有財務學識廣博,行業見解深刻,企業實踐深厚,培訓經驗豐富。更因為他們樂于奉獻、共同理念、才能互補、持續改善,使得安越課程與時俱進,課程體系日臻豐富,從而有實力為客戶實施長期、復雜的培訓任務,通過培訓實現最大程度的為客戶創造價值!

本課程名稱: 經銷商的財務管理

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授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

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