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《年度营销顶层设计》方案班

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  • 开课时间:2015年01月20日 09:00 周二 已结束
  • 结束时间:2015年01月21日 17:00 周三
  • 开课地点:广州市
  • 授课讲师: 崔子三
  • 课程编号:269636
  • 课程分类:市场营销
  •  
  • 收藏 人气:554
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培训受众:

董事长、总裁、总经理、营销总监/副总/总经理、销售总监/副总/总经理、市场总监/副总/总经理、品牌总监、营销经理、销售经理、市场经理、区域经理、财务部、人力资源、产?#36153;?#21457;部、生产部门

课程收益:

年度营销顶层设计
成果导向的年度营销计划制订与执行管控
年度营销规划:第一次全面解码,手把手教企业如何制定年度营销计划。
凭经验、凭感觉、靠个人、靠老板来制定年度营销规划时代已经结束了。
一个有?#23548;什?#20316;价值的年度营销规划,不仅对企业全年的营销活动有非常深远的影响,而且对于制定与营销活动密切相关的生产、财务、研发、人力资源等计划也有非常重要的指导意义,但是很多企业往往把销售计划当成年度营销计划。赶快参加杭州课程吧!
年度营销顶层设计帮助企?#21040;?#20915;什么
商?#30340;?#24335;解决的是盈利问题,战略模式解决的是方向问题,年度营销计划是将商?#30340;?#24335;和战略转变为?#23548;市?#21160;计划的方案。
年度营销顶层设计:根据公司情况、行业动态、市场环?#22330;?#20844;司目标、将公司资源相结合制定出来的各部门?#34892;А?#21327;调作战的一套系?#22330;?br /> 您的企业是否碰到过这样的困扰:
◆ 年度营销计划年年定,但却年年完不成?营销计划成了“花架子”。
◆ 年度预算好的费用标准,为何往往会超标?费用流失为何难以控制?
◆ 营销计划地制订应该遵循什么样的标准和原则?如何修订和改善营销计划?
◆ 年度营销计划有时为何会成为一纸废?#27169;?#20854;问题出现在那里,如何解决?
◆ 年度营销成了老板办公桌上的摆设,营销计划为何成了老板的计划呢?原因何在?
◆ 年度营销计划制订缺乏系统支持,造成目标凌驾于企业与市场?#23548;手?#19978;,结局呢?
◆ 销售是以结果为导向,还是以过程为导向,为何月底压货成了销售人员的重?#24223;罰?
◆ 年度营销计划为何被束之高阁,到底应该由谁来执行,如何执行,谁来监督及考核?
解决问题
? 了解营销计划对于企业战略实现的重要意义,正确认识营销计划对于企?#23548;?#38144;售团队可能带来的影响。
? 掌握营销计划制订的方法及应用工具,以及制订营销计划的原则,制订符合企?#23548;?#24066;场?#23548;?#30340;营销计划。
? 提升营销计划及目标管理的?#35760;桑?#25484;握销售目标过程管理的重点及?#35757;悖?#20419;使销售目标顺利达成。
? 学会通过运用绩效考核手段,来指引销售目标达成方向,合理引导销售结构,促进销售目标的全方位达成。
? 学会运用一些工具和方法,合理掌控市场费用预算,提高市场?#24230;?#21644;产出?#21462;?/div>

课程大纲:

第一部分 年度营销计划的制订原则
一、营销计划与公司计划核心关系与区别?
二、年度营销计划的设计框架
1、营销计划结构重点
2、营销计划与市场计划、销售计划关系
3、年度营销计划的流程
三、案例:?#25345;?#21517;企业年度营销计划结构解析
第二部分 如何制订年度营销计划
一、年度营销计划制订的步骤
1、调研系统设计
2、分析系统逻辑
3、计划系统重点
4、执行系统管理
5、评估系统打造
6、预算系统建立
二、年度营销计划的制订
1、内外?#38382;?#20998;析的三个方面
2、营销目标确定的标准
3、年度营销策略制订
? 年度品牌策略设计
? 年度产品策略设计
? 年度价格策略设计
? 年度通路策略设计
? 年度促销策略设计
? 年度传播策略设计
4、 年度市场行动计划制订
? 市场计划的内容及原则
? 市场的费用管理
? 典型问题?#24471;?br /> 5、 年度销售行动计划制订
? 年度销售?#21103;?#30340;分解
? 年度销售激励方式选择
? 年度销售费用的管理
三、案例:年度营销计划制定流程及策略
第三部分 年度营销计划的执行
一、年度营销计划执行的理解
二、年度营销活动的控制
1、年度计划控制五大工具
2、盈利能力控制(?#38469;荊?br /> 3、效率控制
4、战略控制
三、年度营销活动的评估
1、年度营销环境评估的十大关键点
2、年度营销战略评估三大方面
3、年度营销管理的评?#28010;?#20010;系统
4、年度营销活动财务评估的两个步骤
5、年度营销策略的评估五个方法
四、年度销售过程控制与管理
1、年度销售过程的时间控制
2、年度销售过程的费?#27599;?#21046;
? 销售管理费用
? 市场推广费用
3、年度销售人员管理
? 年度销售队伍的建设
? 年度销售人员的管理
? 年度销售人员的培训
? 年度销售人员的激励
? 年度销售人员的报酬
? 年度销售?#23548;?#30340;评价
五、案例:青岛啤酒营销计划制订过程解析
第四部分 年度销售目标的跟踪与管控
一、年度销售目标执行过程中的跟踪检查
1、年度销售跟踪检查的目的是什么?
2、年度销售跟踪检查要遵循哪些方法?
3、年度销售建立跟踪检查制度注意要点?
二、年度目标跟踪检查的具体方法
1、年度需要收集的信息和渠道
2、年度目标给予评价系统
3、年度目标的及时反馈机制
三、年度销售目标的修正
1、销售目标为何一般不要修正?
2、有哪些原因需要修正销售目标?
3、如何修正销售目标?
四、案例: 年度销售目标管理?#26696;?#36394;管控分析

培训师介绍:

 
崔自三老师
著名营销实战培训专家
年度营销顶层设计首席顾问
上海交通大学海外学院特约讲师
《销售与市场》培训?#34892;?#19987;家讲师
他曾担任中国啤酒行业?#37027;?#37329;星啤酒集团全国营销总监,曾任上海联纵智达营销咨询机构高级咨询师, 连企网-连锁企业在线商学院?#29616;?#35762;师。他13年的一线市场营销实战经验,历任多家大型企?#23548;牌?#21010;总监、营销总监等职、他用脚步丈量了营销市场,他用?#39038;?#21644;智慧总结了一套行之?#34892;?#30340;营销系统顶层设计。
他是著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——是全球500强华人讲师、 “营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受?#38431;?#33829;销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、2011年度影响中国十大培训名师,中国品牌研究院研究员,
他被营销领域称为不可多得的三位一体老师:丰富的营销?#23548;?#32463;验+深入浅出的表达能力+高级咨询师的分析能力。
他出版《八闪十二翻——超速营销突?#21697;ā貳?#20013;国第一部励?#23613;?#23454;战营销小说《挑战?#36820;?#19968;部、第二部、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销?#20973;?#30340;八大策略》、《小公司变大有办法——近百个真实案例解读家族企业做大的秘密》 等,
【优势专长】
企业营销战略、计划的制定;高效团队打造;营销渠道设计、开发与维护、管理;终端建设;销售人员过程管理;区域市场开发及样板市场打造;专业销售技能、?#35760;?#25552;升;经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人?#21462;?br /> 【授课风格】
教练式培训、咨询式培训、顾问式培训
实操、实战、实效、实用
实战本色:13年营销实战经验,从基层到中层到高层,从战略到管理到执行,实战经验与营销理论紧密结合、融会贯通,直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难,树立理念——规范动作——纠正执行,直接提升销售力;
激情互动:结合中国人心理特质,糅合新颖刺激的活动与游戏、深刻警?#35757;?#23507;言故事、小组讨论、?#24039;?#25198;演、案例分析、脑力激荡等多种先进训练手法,激情?#21738;?#20114;动体验,让学员通过切身体验和领悟主动学习,从而牢固掌握训?#20998;?#35782;与技能点;
大家风范:扎实的管理及营销理论功底,良好的?#38590;?#21450;文化素养,加上多年营销生涯练就的睿智经验与亲和气质,旁征博引,稳健洒脱,让学员倍感亲切与轻松。
【客户反馈】
在众多的培训师中,我觉得崔老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性,让学员在参与的过程中,学到更多的知识和技能。
——铁骑力?#32771;?#22242;执行总裁 李全

崔自三先生的培训精彩、生动、切合?#23548;剩?#20854;理论高度,以及与?#23548;?#30340;结合,高超的授课?#35760;桑?#37117;让学员们折服。
——广东金万年集团总经理 周育标

崔自三老师讲授的《结果导向的策略性年度营销计划的制定与执行管控》,是我们公司培训以来现场互动和实战效果最好的一次,非常?#34892;?#23828;老师!
——瑞贝卡人力资源部经理 陈玲洁

崔老师课程非常具有针对性,实战性很强,非常?#34892;?#26524;,希望以后还有合作的机会。
——隆力奇董事长 徐之伟

崔老师讲授的《做一名会赚钱的赢销商》,能够结合我们客户?#23548;剩?#20174;战略到战术,从方法到工具,高屋建瓴,实操性强,非常精彩!
——华泽集团金六福酒业营销总监 程宏强

我们多次邀请崔老师授课,?#19988;?#20026;他的课程非常实用,课程中提供的一些方法、工具、模板等,学员很快就可以学以致用,受学员好评,自然也就不足为奇了!
——伊利集团培训经理 王飞

?#34892;?#23828;老师给我们营销人员上了一场生动、活泼而实战性强的课程,帮我们开启了思路,并提供了一些方法、模版与工具,期待再次能够聆听崔老师精彩的课程!
——宁夏百瑞源公司销售总监 杜依霖

崔老师的课程,是我们哈药集团请过的老师当中,讲的最精辟的一位,崔老师讲课的专业度,敬业,以及激情、互动的授课风格,都非常值得我们学习!
——哈药集团销售副总 边科
崔老师从一线出身,理论结合?#23548;剩?#20182;博学多才,引经据典,案例很鲜活,工具很实用,是我认为的,讲的最优秀的一位讲师!
——江苏苏益电器有限公司董事长 ?#30053;?#24179;

本课程名称: 《年度营销顶层设计》方案班

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