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降低采购成本与供应商谈判技巧(张仲豪)

质量保证
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  • 开课时间:2015年07月27日 17:00 周一 已结束
  • 结束时间:2015年07月28日 17:00 周二
  • 开课地点:?#26412;?#24066;
  • 授课讲师: 张仲豪
  • 课程编号:259992
  • 课程分类:采购管理
  •  
  • 收藏 人气:233
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培训受众:

课程对象:高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员
课程费用: 4800元/两天“买一赠一?#20445;?#21333;独一人收费3200元。(包括资料费、午餐及上下午茶点等)

课程收益:

课程背景:

自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩,竞争的压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我?#38477;?#37319;购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 如何合理设置原材料的安全库存?如何运用招标技术来降低采购成本?#31354;?#20123;都是业内采购同行们关注的焦点议题。

课程收益:
如何设定采购管理的绩效目标?
如何制订采购成本预算?
如何避免不必要的采购成本?
如何分析供应商的报价?
如何制定谈判计划?
如何运用采购谈判的降龙十九掌?
如何降低采购物品的库存成本?
如何通过招投标进行有效的“砍价?#20445;?/div>

课程大纲:

第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?
采购管理的KPI指标有哪些?
各种采购管理的目标差异
采购成本的学习曲线
采购实物与采购服务的顺序区别
为什么采购成本越来越敏感?
采购成本管理的方法有哪些?
套期保值
如何做好采购供应商的管理?
完整的采购管理体系
第二讲:如何编制采购成本预算?
公司财务预算的五大内容
费用预算的四套方法
如何控制运作性采购的固定预算
零基预算与增量预算
什么是概?#35797;?#31639;
影响采购预算准确性的六大因素
公司如何设定采购预算的考核目标
什么是多品复合预算?
如何获取行情价格信息?
网络搜索的四大途径
如何提高百度等搜索的效?#21097;?br /> 什么是?#20302;?#24615;搜索
什么是垂直搜索
采购职场论坛
B to B 网站一览表
有效利用价格预测的专?#20302;?#31449;
第三讲:如何避免不必要的采购成本?
采购的权力有多大?
如何让各部门配合
如何避免不必要的采购成本?
案例分析
第四讲:如何分析供应商的报价?
第一节:供应商们是如何定价?
产品价格是怎样定出来的?
什么是行情定价法
什么是价值定价法?
价值定价法如何定价
成本定价法如何定价
什么是边际成本定价法
什么是变动成本与固定成本
什么是边际贡献
边际成本定价法对采购的启发
什么是目标收益定价法
目标收益定价法的采购启发
企业类型不同对成本定价法的影响
生产厂?#19994;?#22235;种供应链类型
四种供应链类型的定价
代工企业的成本定价法
代工企业成本定价法的采购要点
什么?#24688;?#25353;生产时间分摊”
商贸型企业的定价特点
商贸型商品的五大分类
商贸产品分类的采购启
第二节:如何分析供应商的报价?
供应商的两种报价形式
消耗性产品成本明细表
资产性产品成本明细表
资产型采购的三?#20013;?#24335;
为什么我们租而不买?
可租赁的领域
为什么要外包?
服务性供应商如何报价
第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?
各种谈判的比较
立场性谈判与利益性谈判的比较
何为“公平”
何为双赢
采购谈判的KPI指标有哪些
采购谈判的基本流程
哪些因素对?#19994;?#35848;判能力影响较大
性格的四种类型
性格的组合特征
性格与职业
性格的匹配性
性格与谈判
您最容易和最不容易相处的谈判对手
四种谈判对手的特点有哪些
如何克服自身的弱点
第六讲:如何制定谈判的计划?
即兴性谈判与计划性谈判
制定谈判计划的七大步骤
第一步?#26680;?#26041;意向的明确
第二步?#26680;讲?#24322;的分析
第三步:各项分歧的重要性评分
第四步:设定各项分歧的谈判目标
第五步:各谈判目标的策略定性
第六步:谈判方?#38477;?#30830;定
第七步:小组成员的分工
第七讲:如何实施有效的谈判?
开场开得如何
整个谈判的掌控如何
哪种砍价方式更好
哪种谈判形式容易出问题
如何做好电话谈判
为什么我方会弱势?
我方为弱势怎么谈
什么是分阶段蚕食
分阶段蚕食的策?#22278;?#39588;
如何提升说服力
第三?#38477;?#21442;?#23478;?#25454;
如何提高谈判时的?#20302;?#23454;效
我们会问问题吗
如何问问题吗
反驳对?#38477;?#20960;种方式
?#20302;?#30340;禁忌
对方忽悠?#20197;?#20040;谈
如何挽回失误(失口)
出现僵局怎么谈
谈判结束时怎么办
如何与不同的对象谈判
采购谈判的‘降龙十九掌’
第一:试探计
第二:声东击西计
第三:强人所难计
第四:换位思?#25216;?br /> 第五:巧立名?#32771;?br /> 第六:先轻后重计
第七:档箭牌计
第八:顺手牵羊计
第九:激将计
第十?#21512;?#23450;选择计
第十一:人情计
第十二:小圈密谈计
第十三:奉送选择权计
第十四:以静制动计
第十五:车轮计
第十六?#26477;费?#33167;计
第十七:欲擒?#39318;?#35745;
第十八:告将计
第十九:红脸与白脸
第八讲:如何降低采购物品的库存成本?
第一节:库存管理的挑战是什么?
我们为什么要备库存
库存过高的缺点有哪些
财务管理的三张表
占用大量资金的后果
企业?#29486;?#23545;库存管理的要求有哪些
衡量库存是否积压的指标有哪些
库存周转率的几种算法
如何计算某单品在单库的周转率
如何计算公司总库存的周转率
造成公司总库存缓慢的因素有哪些
库存周转率太快的缺点
第二节:如何合理设置安全库存?
什么?#21069;?#20840;库存
决定安全库存量的两大要素
安全库存因子与库存服务水?#38477;?#20851;系表
如何计算安全库存管理现状值
如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’
什么是标准差
什么是正态分布
计算标准差的作用
标准差的计算
如何推算现有库存量时的安全库存?#32771;?#32570;货率
怎样推算不能缺货时的安全库存量
如何减少安全库存量
影响安全库存设置的因素
如何设定安全库存量
如何判断安全库存设定的合理性
第三节:如何做好JIT供应管理?
什么是JIT供应管理
什么?#24688;?#38646;库存管理”
JIT供应的三种类型
JIT供应对双?#38477;?#21033;与弊
如何有效实施JIT供应方式
第九讲:如何通过招投标进行有效的“砍价?#20445;?br /> 企业采购与政府采购的区别
政府采购的管理对象
政府采购的五?#20013;?#24335;
什么?#23567;?#36992;标”
什么情况下应该采用招投标
不同采购的招标特点
如何实施邀请招投标
如何准备招标文件
评标方法有哪些
某公司的评标案例
第二步:计算平均报价值
第三步:计算商务标得分
第四步:计算综合评分值
如何评定技术标
招投标方?#38477;?#20998;类
?#24403;?#19982;明标的比较
招标的几?#20013;?#24335;
什么是串通投标罪?特征有哪些
如何?#24179;?#21442;标者的‘不轨’
如何保持投标商的积极性
招标实践中的几个问题
投标保证金与履约保证金

培训师介绍:

 
张仲豪 Johnson Zhang:毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归高级职
业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作
总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领
域中少有的集丰?#32531;?#22806;工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询
专家。

张老师工作简历 Career:
广州市长丰企业有限公司-总经理
Guangzhou Changfeng Ltd., --- General Manager
广州亿翼物流配送有限公司-副总经理
Guangzhou Yiyi Distribution Ltd – Deputy General Manager
美国美赞臣广州有限公司-总监
Mead Johnson (Guangzhou) Ltd., --- Director
英国联合饼干中国有限公司-经理
British United Biscuit Ltd., - Manager
亨氏(中国)有限公司-主任
H.J.Heinz ( China) Ltd --- Supervisor

张老师所从事过的行业:?#31216;?#34892;业、保健品行业、现代物流与配送行业、工业品加工业
张仲豪老师的授课风格:富有很强的激情, 风趣、?#21738;? 现场感染力强。采用循序渐进、深入浅出
的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具。
课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽?#35838;?#21462;各个
行业的精粹,具有高度的浓缩性.
培训过的部分企业:强生(中国)医?#30772;?#26448;;伊利集团;汤臣倍健?#29615;?#21033;浦金科威;马士基集装箱
;日丰企业;天?#28966;?#31243;;武汉东本;开元集团;中冶重工;牛尾电机;顿力集团;正?#24405;?#22242;;仙乐
制药;新百丽鞋业?#29615;?#21326;高科;晶科能源;瑞斯康达科技;大连真心?#31216;罰?#32654;的集团;平?#24067;?#22242;;
泸天化;佐敦涂料;东风本田发动机;长春一汽;新中源陶瓷集团;东?#22797;?#23453;达电器?#32531;?#40857;江三得
利酒业;上海和黄药业;江苏大众医药集团;索尼爱立信;宇通集团;统一集团;九安医疗电子;
华润水泥;顺丰速运?#25442;?#23439;眼?#25285;?#24314;滔化工?#32531;?#26031;迈化工;舍弗?#21344;?#22242;;南方李锦记保健品;中
国移动广东分公司;科力远新能源;SIMON电器;百事可乐;?#29260;?#30005;子?#25442;?#38451;电子;真功夫?#25442;?#23386;
集团;立?#20934;?#22242;;大全集团;株洲电力机车;山东汇丰机械集团;唐钢集团承德钢厂;西?#24433;?#30340;
斯电梯?#36824;?#21457;银行;广东新兴县先锋不锈钢制品?#32531;?#21033;氏?#27966;?#40831;科;上海福临门?#31216;罰?#25463;高科技…

本课程名称: 降低采购成本与供应商谈判技巧(张仲豪)

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