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基于價格分析的采購談判

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  • 開課時間:2014年11月14日 09:00 周五 已結束
  • 結束時間:2014年11月15日 17:00 周六
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: 肖大為
  • 課程編號:244378
  • 課程分類:采購管理
  •  
  • 收藏 人氣:595
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培訓受眾:

采購經理、銷售經理、物料經理、采購主管、成本分析員、供應鏈經理、采購人員、財務人員等

課程收益:

學習了本課程,您將快速了解以下內容:
? 如何分析與確認采購的需求?
? 學習結合采購成本分析知識與供應商談判
? 了解采購談判的6項原則
? 談判的3 C模型
? 采購成本分析的方法
? 學習使用重要的原則:80/20法則
? 學習建立并運用采購談判的策略
? 采購成本降低的方案設計執行跟蹤

課程大綱:

一、采購需求分析
? 采購核心流程
? 功能規格的明確
? 采購需求分析
? 物料分析
? 采購金三角規則
? 團隊制定技術規范
? 供應商選擇-標桿法

二、了解供應商的報價
? 供應商如何定價
? 內部因素與外部因素對采購價格的影響
? 定價方法
? 如何利用學習曲線

三、采購價格分析
? 市場結構與產品價格
? 價格分析的基本原則
? 從客戶的角度看供應商的報價
? 從供應商的角度看自己的報價
? 成本與價格的關系
? 供應商報價分析方法

四、采購成本分析
? 理想供應商報價結構
? 如何獲得供應商報價細分
? 材料成本計算方法
? 機械加工費用計算方法
? 人工費用計算方法
? 影響直接成本的因素
案例分析:閥門價格談判案例
? 成本結構-財務角度
? 完全成本
? 調價理由

五、降低采購價格/成本的方法
? 成本降低戰略計劃
? 降低采購成本的途徑
? 降低成本的15種方法
? 降低采購成本的十大手法
? E-Sourcing

六、認識談判與談判準備
? 談判的過程:談判前、談判中、談判后
? 談判的問題清單
? 談判準備與策略
? 了解采購的背景
? 獲取價格與成本的市場信息
? 供應市場的環境
? 公司的采購戰略
? 供應方-采購方關系
? 了解供應商的組織
? 供應商感知模型
? 了解所涉及人員
? 五種性格的人優劣勢分析及應對措施

七、采購談判的策略和原則
? 談判的3C模型
? 壓倒性
? 合作性
? 雙贏性
? 制定談判策略
設定目標
談判團隊組建
談判原則

八、采購談判的經驗總結
? 將自身置于有利地位
? 設置高期望
? 對信息管理收發自如
? 對自身的強勢胸有成竹
? 透過欲望滿足需求
? 有計劃地折衷

九、采購談判的基本流程與談判技巧
? 采購談判的幾個階段:開始、試探、建議、討價還價、協議
? 提問的藝術
? 積極傾聽的藝術
? 肢體語言
? 同其他國家的人進行談判
? 文化不同導致誤解的例子
? 電話談判
? 形成正式協議
? 采購合同常見問題
? 評價談判績效
案例分享和模擬談判

培訓師介紹:

 
肖大為
現任某歐美跨國集團公司采購與合同管理部負責人
? 行業資質
? 采購與合同管理培訓師,工程采購及合同管理專家;
? 采購談判專家;
? 東北大學熱能工程專業碩士研究生;
? 世貿組織下屬國際貿易中心(ITC)及中國物流與采購聯合會高級采購師;
? 跨國集團公司內部培訓師;
? 國家注冊一級建造師;
? 高級工程師職稱;
? 工作經歷:
? 超過11年的工作經歷,工作期間分別在大型歐美跨國公司擔任過設備工程師、技術采購、項目采購主管、采購與合同管理部經理等職。
? 在十多年的采購與合同管理工作中,肖先生曾多次協助建立和完善項目采購政策和程序;建立和完善采購及合同管理程序, 建立和完善供應商數據庫(包括供應商的尋找、審核、績效評估及供應商數據庫的結構及管理流程等),實施采購及合同管理程序,確保多個項目的采購及合同管理工作有序、正常、高效進行;對項目采購及合同管理均有大量理論知識及實戰管理經驗。
? 若干年的歐美跨國公司的工作經歷,有管理中國本土及各國人員組成的團隊的實際經驗,掌握不同文化背景下的供應商以及內部團隊的不同管理方式。
? 風格與特點:
? 多年的采購與合同管理職業生涯,使其熟知采購及合同管理相關的各種理念與知識,并有其自身獨到的見解。
? 十幾年的采購與合同管理經驗,能夠深入淺出的為學員進行細致,透徹的分析與解說,課程理論聯系實際,以實戰性和實用性著稱。
? 近年來兼職負責跨國集團公司內部采購培訓,使其自身長期的實踐的理論總結進一步精化,理論與實踐融合提升到很高的高度。
? 培訓/咨詢服務的客戶:
菲尼克斯通訊技術、彩訊科技、圣歐集團、延鋒偉世通、蕪湖恒隆汽車、優美信食品、瓦克化學,拜耳工程,賽科石油化工,浙江衛星石化、中國石化工程、葛蘭素史克(中國);
? 客戶評價:
? 感覺受益非常大,講課過程中理論聯系實際、深入淺出是我對采購及合同管理相關的理論與實踐有了更深刻的理解,如供應商的管理等。 -------瓦克化學
? 知識和經驗的分享,對日后工作很有幫助,拓思路和視野,希望有機會多來參加。
-------彩訊科技
? 使我的理論知識水平得到增強,對工作的指導方向。-------圣歐集團
? 深入淺出互動性好,內容比較全面。-------延鋒偉世通

本課程名稱: 基于價格分析的采購談判

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授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

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