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市場戰略和年度營銷計劃

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  • 開課時間:2013年12月20日 09:00 周五 已結束
  • 結束時間:2013年12月21日 17:00 周六
  • 開課地點:北京市
  • 授課講師: 待定
  • 課程編號:238788
  • 課程分類:市場營銷
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  • 收藏 人氣:436
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培訓受眾:

董事長、公司總經理、營銷副總
戰略規劃部門總監、經理
市場部總監、市場經理、品牌經理、策劃經理
銷售部總監、渠道總監、銷售部經理

課程收益:

1、了解戰略分析、選擇和決策的一系列工具
2、運用11種分析策略,挖掘現有營銷數據的價值
3、學會年度營銷計劃制定的標準流程
4、收獲年度營銷計劃相關的8張經典表格、3份規范化文件模板
5、掌握計劃執行的5套技能
本課程三大亮點
實戰:20多個案例,均取材于跨國企業、中國成長型企業的真實故事。
實用:引用及教授的工具、策略,針對關鍵問題,便于操作,解決實操困境。
實效:大量的互動、討論,老師現場輔導,確保學員的吸收。

課程大綱:

第一講 營銷戰略和計劃的交互
營銷成功的背后
營銷成功的標準是什么
營銷成功的核心因素
案例分析:維品網和當當網的區別在哪里?
市場營銷的基本邏輯
市場營銷框架圖
市場營銷的三大基本邏輯
市場營銷的執行管控
案例:蘋果戰勝了諾基亞,三星抄了蘋果的后路,半道又殺出了小米……
市場戰略和營銷計劃的關系
市場戰略與營銷計劃的結構關系
營銷計劃對市場戰略的支撐
營銷計劃和市場戰略的雙向校驗

第二講 市場戰略的選擇
視頻分享:從砥平里戰役看彭德懷、李奇微的戰略較量……
戰略思維的構建
什么是戰略思維
戰略思維的六大特征
如何構建戰略思維
案例:陳玉書的鳳凰水業為什么會失敗……
市場戰略的基本概念
什么是市場戰略
市場戰略的系統結構
戰略與目標的區別
工具:惠特曼的客戶數據分類統計法……
市場戰略決策流程
提煉企業競爭元
客戶數據分析
外部市場環境分析
目標市場、品牌定位
營銷戰略評估
戰略決策
案例分享:茅臺酒業的戰略困境……
市場戰略的選擇原則
戰略選擇的五大誤區
市場戰略成功之道
討論:健茂公司戰略定位存在哪些問題……

第三講 年度營銷計劃的部署
年度營銷文件結構
年度營銷總結
年度營銷戰略規劃
部門級年度營銷計劃
員工級年度營銷計劃
工具:各部門年度營銷總結、計劃文件模板……
年度營銷計劃的工作流程
啟動:基層和部門總結,決策層摸底
分析:跨部門會議,討論各部門總結報告
決策:確定公司層戰略目標、營銷目標
計劃:制定部門計劃
分解:市場部、銷售部基層制定計劃
案例:我遇到了審批權代理問題……
年度營銷計劃文件要求
計劃文件的基本規范
資料引用要求
圖表設計的技巧
計劃編寫的四個原則
案例:某高科技公司,銷售、市場和開發計劃脫節……
部署年度營銷計劃工作的幾個要點
控制時間節奏
協調和通知
必要的工作紀律
年度營銷計劃的審批
案例:春節放假,幾個人請假先走,結果導致全公司計劃延后……
營銷預算
營銷預算分類
營銷預算的分配原則
市場的不可控因素
針對新興市場的預算機制
案例:沙洲優黃利用軟預算應對市場的擴張…… 第四章 營銷數據分析
營銷結構分析
數據排序分析
銷售量占比分析
客戶結構分析
離散產品類型分析
異常分析
案例:某IT企業各區域數據多維度分析……
趨勢分析
趨勢因素定義
增長率分析
銷售波動趨勢分析
小組討論:某生物科技公司營銷趨勢分析
相關性分析
相關性假設
區域相關性分析
產品-客戶需求相關性分析
銷售能力相關性分析
案例:某工業品企業銷售數據的相關性……
市場調研策略
調研目標與調研數據
調研對象的確定
調研策略

第五章 營銷目標的制定和分解
討論:喬總的年度銷售目標有哪些不足……
年度營銷目標設計
目標設計的流程
目標設計的框架思路
目標設計策略
案例:2010年,公司調整銷售責任區……
營銷KPI的設計
KPI的設計原則
市場部門KPI
銷售部門KPI
案例討論:ZB公司的考核指標……
年度目標的分配
劃分銷售責任區的原則
分配銷售目標的時間因素
目標分配的溝通策略
案例:龍經理和小孫的一次績效面談……
績效考核
績效考核的目的
績效考核的操作要點
績效面談技巧

第六講 計劃的執行與控制
計劃執行力
為什么計劃變成了一張廢紙
什么是計劃執行力
計劃執行力的關鍵因素
案例分享:可口可樂執行力解決方式……
計劃執行的協同
計劃與目標的對接
時間協同
團隊內部的協同
跨部門協同
案例:某化工廠,因為生產與銷售計劃的脫節,導致兩個部門的矛盾……
計劃執行的四大閉環
計劃書編寫和審批的閉環
計劃任務的執行與反饋
結果的匯總、檢討和持續改進
跨部門執行閉環
小組討論:如何完成計劃執行閉環圖……
執行過程控制
計劃執行過程的關鍵環節
對關鍵環節的管控
如何真實反映執行結果
案例:我的經驗,信息記錄方式的轉變……
計劃執行的支撐系統
激勵機制
計劃執行的紀律
客戶化的服務流程
員工職業化
案例分享:晨光文具的職業化進程……

培訓師介紹:

 
王浩老師介紹
21年實戰經驗,從基層做到執行總裁,帶過11只不同類型的團隊
33家企業的管理顧問或獨立董事,350場次公開課、企業內訓的沉淀
2000多位老總、經理人的共同心聲:深刻、實用

品牌定位
營銷和管理兩大領域的實踐者、研究者、傳播者

實戰背景
21年企業實戰經驗,曾任職務:
江蘇省政府某局長(廳級)秘書、天龍汽車貿易公司總經理、遠東科技市場總監、摩托羅拉政府項目銷售總監、翰林匯事業部總經理、智博科技集團執行總裁、北京一網無際管理顧問有限公司董事長、營銷公社首席專家。

專業歷練
9年培訓、咨詢經驗,服務過500多家企業。
《驅動力》、《精益營銷》作者;精益營銷訓練創始人;人保部《經營管理師》首席講師、營銷師資格培訓主講老師;清華總裁班、北大總裁班、復旦大學客座教授;用友商學院、華為商學院、蘇寧電器商學院等特聘講師;聚成特聘講師、時代光華簽約講師、北大縱橫特聘講師;《中外管理》、《當代經理人》、《中國經營報》、《銷售與市場》等媒體特約撰稿人

學歷教育
天津商業大學信息管理工程學士、新加坡瑞勃學院MBA、天津大學組織行為學博士

課程亮點
全案例教學:1500多個實戰案例;從案例出發,到方法和工具提煉,確保效果。
診斷式教學:憑借深厚學養和實戰功底,現場開放提問,解決學員問題。
情景模擬考試:800多道試題;學完即考,鞏固培訓成果,提高培訓落地率。

部分案例
工業品(設備、產品、系統集成、耗材):中國醫藥集團(中國科學儀器公司)、深圳振豪密封、圣萬提注塑、武漢理工大學產業集團、康得集團、西班亞埃特羅斯中國公司、昆侖集團、兵器集團合肥43所、總參56所、北京合眾科技、天津瑞基化工、東標電子、索英電氣、北京思瑞、沙鋼集團、天澤電力、卡特彼勒、華夏科技、世紀華風、北京天華博實、動力源股份、武漢理工光科、天津宇明閥門、錦源匯智、星格測控技術、航天極峰、久華信、豹馳集團、萊盛高科、意昂神州……
IT(軟件、硬件、電子商務、云計算):用友股份、合眾思壯、東方通科技、北大軟件工程、辰安偉業、大唐興竹、萬集科技、北京紫光華宇、勝利油田軟件、中科宇圖、華旭金卡、匯金科技、上海威士達醫療、計世集團、清華山維、昆侖永通、北京泰德匯智、中企動力、誠志股份、華偉訊、天誠盛業、曙光股份、國遙萬維、道亨科技、中科網威、東方飛揚、西安瑞友、北大軟件、博亞龍輝、北方翱翔、北京冠金利、北京高特思、互信互通、北京萬維盈創、北控三興、易美軟通、方物科技、北京必聯電子商務……
新興行業(高科技、環保業、生物科技、農業、醫療器械、物聯網、新材料):中持股份、北京碧水源科技、北京詠歸、武漢高德、中彰國際、昆侖海岸、北京東潤環能、上海威士達醫療器械、西班亞BH公司、茂健聯星生物、望爾生物科技、方物科技、冠利新材料、中地時空數碼、國瑞升科技、赫立訊科技、中標方圓、毅新興業、新亞天影、龍德時代、勤邦生物、愛德利都、中農種業、金色農華(大北農)……
消費品:TCL、三星、奇瑞汽車、中國普天、大連海晏堂、聯合偉世、蒙牛股份、蘇寧電器、沙洲優黃(黃酒)、羅馬世家、法派服裝、鵬飛樂、青竹美術顏料、上海鉅勛、天津創世源(高端白酒)……
其他行業:幸福人壽集團、中福集團、百度隨視傳媒、復星集團、天際園方、北京電力公司、山西電力公司、中移動、中國聯通北京公司、工信部電信研究院、天津卷煙廠、中鐵現代物流、鹽業集團、校園之星……

授課現場

本課程名稱: 市場戰略和年度營銷計劃

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講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

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