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打造狼性營銷團隊

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  • 開課時間:2013年12月12日 09:00 周四 已結束
  • 結束時間:2013年12月13日 17:00 周五
  • 開課地點:深圳市
  • 授課講師: 待定
  • 課程編號:238498
  • 課程分類:銷售管理
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  • 收藏 人氣:422
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培訓受眾:

營銷人員、營銷主管、營銷經理、營銷總監、狼性營銷團隊管理者

課程收益:

12月12-13日深圳、12月19-20日上海

課程大綱:

第一講、營銷隊伍管理的常見問題
? 中國企業營銷管理的困境
? 中外企業營銷管理的差異
? 中國市場的環境的五大特征
? 營銷隊伍常見的七個問題
? 營銷隊伍現狀的分析

第二講、營銷經理的角色認知與職責
? 營銷經理與銷售代表的工作差別
? 領導者常見的觀念誤區
? 營銷經理常見管理誤區
? 良好團隊的七個特征
? 團隊管理的原則
? 有效控制的核心目標
? 營銷經理的管理職能
? 營銷經理的工作職責?
? 營銷經理角色定位
? 優秀的管理者特質

第三講、營銷人員的甄選
? 營銷人員招聘—營銷人才招聘的4個大定律
? 甄選流程—選對營銷人才的4個關鍵步驟
? 有效甄選業務代表的原則—分清4個級別的營銷人員
? 面試的典型問題及誤區—選聘過程中的5個典型陷阱
? 營銷冠軍相—伯樂識才術
? 信息來源的—背景調查的問題與注意事項

第四講、營銷人員的薪酬設計
? “營銷模式”與薪酬設計
? “市場策略”與薪酬設計
? “設計與適用”與薪酬設計

第五講、“放單飛”前的專項訓練
? 營銷人員的職業生涯規劃
? 營銷人員的專業素質培養
? 營銷人員的心智修煉
? 營銷訓練中常見的問題——培訓的“馬太效應”-確定重點培訓
? “放單飛”前的系統訓練——設計培訓流程和實施
? 職場實戰訓練技巧——實際案例演練
? 實戰訓練方法分享——培訓的“21天效應”-鞏固培訓效果

第六講、營銷隊伍的過程控制要點
? “四把鋼鉤”管理模式
? 營銷例會的目的、內容及注意點
1.經營管理分析會議
? 營銷例會、早會經營運作
2.隨訪、隨查
? 隨訪的原則、隨訪的注意事項、隨訪的技巧
3.述職及工作溝通
? 業務代表的工作述職、業務代表的工作溝通
4.管理表格的設計與推行
? 管理控制表格的要點、基礎管理表格
? 行為、過程管理、營銷活動管理報表
5.四把鋼鉤的組合運用
? 三種類型的營銷隊伍、有效控制的四個夾角

第七講、如何從整體上評價狼性營銷團隊
1.評估狼性營銷團隊
? 狼性營銷團隊的動蕩因素、狼性營銷團隊的潰散類型、狼性營銷團隊各種狀態的應對措施
2.優秀狼性營銷團隊建設
? 優秀團隊的特征、士氣低落的原因
? 團隊發展的階段、分析團隊中的角色
? 團隊建設的原則和途徑、團隊中的沖突
3.營銷人員的在崗評價
? 三維度評價法、評價后的四種典型動作
? 性格分析模型

第八講、針對營銷隊伍實施隨崗輔導
? 隨崗輔導的重要意義及內容
? 營銷動作的隨崗訓練程序
? 提高新人的留存率、個別輔導和電話輔導
? 隨訪觀察時的注意點

第九講、營銷隊伍的有效激勵
? 營銷隊伍的激勵原理與方法
? 員工成長的過程、人性需求的五個層次
? 激勵的“頭狼法則” “白金法則” “時效原則” “多元化法則”四大法則
? 金錢以外的14種激勵方法

培訓師介紹:

 
臧其超老師
工作中:
☆ 系統落地工程創始人
☆ 一位專心傳播落地思維的人,一個追求實務的人管理者。
☆ 他連續4年“授課量全國第一”!
☆ 他瘋狂的工作被業界冠以5大封號:鐵人講師、拼命三郎、瘋狂培訓師、培訓行業的勞模、培訓行業的精神導師!

講臺上:

☆ 他的培訓沒有套話,只有實戰和結果。
☆ 他是講臺上的趙本山,5分鐘鼓一次掌,課堂上掌聲不斷、但又回味無窮。
☆ 他是培訓行業的周立波,時而幽默、時而犀利,但句句點重要害,讓你如芒刺在背,立志改變。
☆ 他的推理,步步為營,穩抓穩打,環環相扣,讓你心悅誠服。
☆ 他的總結,讓你人生頓悟、豁然開朗、全身透爽。
☆ 他的觀點,猶如醍醐灌頂,可以讓你靈光乍現,乾坤倒轉。
☆ 他的實戰,講自己所做,做自己所講,一針見血,穩操實戰。

事業上:
☆ 他經歷過6次創業的成功與失敗,從年少得志、飛黃騰達到露宿街頭,起起浮浮無數次。
☆ 斗志不改,2000年又他帶著500元獨闖深圳,先后在雅芳中國、泰康人壽擔任營銷總監。
☆ 在銷售生涯中,他創造了三項全國銷售紀錄,個人收入每年都以10000%的速度飛升。
☆ 他現在是5家公司的投資人、2家公司正在融資上市、6家企業的常年顧問。
☆ 他從銷售員做起,歷任銷售經理、總監、總經理、董事長,最后走向企業咨詢之路。
☆ 他拜訪100位大企業家,先后接受李嘉誠、柳傳志、馬云、史玉柱等著名企業家的特別輔導

行業內:
☆ 他是中國營銷學院院長
☆ 他是總裁贏銷導師,中國狼型營銷第一人
☆ 他還被選為中國十大營銷風云人物
☆ 他是一個既做營銷顧問師又實際操作企業的實干者
☆ 清華大學、北大、華中科大、上海交大、浙學、華中大等20所大學的MBA/EMBA班客座教授

學術上:
☆ 《魔鬼銷售話術》、《銷售心理定律》、《狼性銷售—奪單》、《打造狼性銷售團隊》
☆ 《讓政策激活市場》、《做第一名的銷售員》5DVD,《如何提升銷售業績》5DVD
☆ 《狼性銷售團隊管理》、《總裁贏銷王道》7DVD+3CD+工具手冊
☆ 《好員工要有好心態——做老板最省心的員工》6DVD+軟件

本課程名稱: 打造狼性營銷團隊

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講師授課水平00%

服務態度00%

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