你的位置: 首頁 > 公開課首頁 > 市場營銷 > 課程詳情

details

最新萬科集團全員營銷實戰案例解析及模擬沙盤演練

暫無評價   
  • 開課時間:2013年11月30日 09:00 周六 已結束
  • 結束時間:2013年12月02日 17:00 周一
  • 開課地點:海口市
  • 授課講師: 朱曙東
  • 課程編號:238496
  • 課程分類:市場營銷
  •  
  • 收藏 人氣:1603
你實際購買的價格
付款時最多可用0淘幣抵扣0元現金
購買成功后,系統會給用戶帳號返回的現金券
淘課價格
3800
可用淘幣
0
返現金券
待定

你還可以: 收藏

培訓受眾:

1、房地產開發企業董事長、總裁、總經理、副總、營銷總監、策劃經理、銷售經理等
2、代理公司總經理、營銷總監、策劃總監等。

課程收益:

1、通過案例找到你的標桿,通過授課系統你的知識,通過參與把別人的能力變成你的本領。
2、學會使用各種分析及管理工具,診斷企業項目管理狀態,學中做,做中學,學以致用。
3、把教室變成你未來運營的操練場,把課堂的遺憾變成你在決勝商場的階梯。

培訓頒發證書:

1、參加此次培訓并經考評合格者,將獲得由人力資源和社會保障部中國就業培訓技術指導中心頒發的《房地產策劃總監》證書。此證是國家人保部對從事房地產營銷策劃在職人員學識和專業技能的認可。它是房地產營銷策劃人員執業、求職、任職、晉級的權威憑證和依據;也是境外就業、對外勞務合作人員辦理技能水平公正的有效證件。國家認可,全國通用,真偽可在人力資源和社會保障部職業資格網www.cettic.gov.cn上查詢。
2、請自備2寸藍底彩色照片6張;身份證、最高學歷證明復印件各一份(申報證書使用)。
3、證書收費標準:4500元(含考試費、資料費、證書費、教材費等)。

課程大綱:

一、市場定位及產品策劃概述:
1)萬科的產品觀
2)市場分析的邏輯
3)房地產營銷的三個步驟
4)營銷業務總流程
5)如何有效完成項目的市場定位
6)完成《項目定位報告》要考慮哪些因素?
7)項目定位邏輯
1、《項目定位報告》的思路
2、靜態及動態土地分析
3、客戶分析框架
4、市場分析框架
5、項目定位框架 二、產品策劃概述
1、客戶的產品需求分析
2、產品品類及產品線規劃;
3、產品建議的邏輯與方法:認識產品建議,把握客戶需求,明確競爭策略,產品建議內容;
4、產品價值的客戶敏感點分析;
老師案例講解:土地價值分析;
1)學員實際演練案例:對案例項目的土地的優劣勢進行分析,并提出建議;
2)各小組分享案例分析成果,老師點評及講解;
老師案例講解:市場定位的方法及工具
1、萬科的客戶細分;
2、萬科客戶細分的三個維度;
3、萬科的細分群體特征;
4、客戶購房核心驅動要素;
5、土地屬性分析;
6、快速市場定位的工具;
7、案例分析;
1)學員實際演練客戶細分工具的應用;
2)各小組分享案例分析成果,老師點評及講解; 老師案例講解:規劃提升產品力;
1)萬科城總體規劃——土地價值最大化的選擇;
2)規劃體現盈利模式;
3)廣州中海藍灣規劃分析; 4)長沙金域藍灣規劃分析;
5)廈門金域藍灣的規劃思考;
6)長沙郡原廣場規劃分析;
7)星河灣的規劃套路是如何解決會所的經營問題的?
8)綠城的產品規劃中的“精神暗示”;
9)墨爾本濱海住宅中的“反”傳統規劃所產生的效果;
10)仁恒河濱城的規劃理念;
11)如何從規劃中挖掘市場價值—惠州國匯山規劃分析;
12)學員實際演練案例:對項目案例中存在的問題進行分析,并提出改進建議;
13)各小組分享案例分析成果,老師點評及講解;
老師案例講解:定位中的問題
1、根據競爭關系合理定位;
2、牛市中拔高定位的做法;
3、土地條件認知偏差造成的定位問題;
老師案例講解:商業及會所配套:
1)商業規劃中的價值體現;
2)商業和住宅的關系;
3)如何通過配套,建立項目的標桿形象,香港凱旋門、名門案例分析;
老師案例講解:如何發現客戶價值:
案例1、精裝修分析——并非毛坯房+裝修;
案例2、高端高層項目的大堂如何體現客戶價值
案例3、兩梯兩戶好還是一梯一戶好;
案例4、翡翠綠洲—森林半島,為住過別墅的人建的房子; 老師案例講解:產品力研究及分析工具
案例1、市場調研案例分析;
案例2、產品力定位工具介紹;
案例3、產品價值分析公式,產品力評分表;
第一章 中國二三線城市房地產發展概述
1、中國二三線城市土地市場分析;
2、中國二三線城市房地產市場分析;
3、中國二三線城市房地產市場價格分析;
4、二三線城市房地產市場的開發模式分析; 老師案例講解:產品力不足的表現
1、配套不足帶來產品性能不足;
2、產品力遞減帶來產品競爭力下降;
3、產品解決方案與客戶需求不匹配;
4、單價過高帶來的總價競爭力不足;
5、裝修配置過高造成總價過高;
第二章 二三線城市房地產市場投資分析
1、我國房地產市場投資現狀分析
2、二三線城市房地產市場投資機遇
3、二三線城市商業地產投資分析 老師案例分析:客戶價值排序分析
—將錢投到客戶可感知的質量上;
1)客戶價值排序學員案例分析;
2)老師點評及講解;
老師案例分析:建有主題和故事的房子
老師案例分析:市場定位實戰定位報告全案解析;
1)學員實際演練案例:盤活一個滯銷多年的樓盤的可能解決方案;
2)各小組分享討論成果,老師點評及分享老師解決方案;
第三章 二三線城市房地產經典實戰案例分析
1.項目投資營銷(分析:武當山太極湖生態文化旅游)
2.建筑設計營銷(分析:國奧村、南京康橋圣菲)
3.項目工程營銷(分析:廣州云星集團南寧項目)
4.項目銷售組織與控制(分析:河南金瀚上河城)

培訓師介紹:

 
朱曙東
中國區域綜合開發研究中心主任、 中國房地產策劃師聯誼會副主席、中國房地產品牌資源聯盟秘書長 、中國房地產業協會中介委常務理事、歐洲華人投資協會中國代表處首席代表、瑞爾特控股集團董事長、 中國振乾坤投資集團副董事長

本課程名稱: 最新萬科集團全員營銷實戰案例解析及模擬沙盤演練

查看更多:市場營銷公開課

  • 上一篇: ACCA
  • 下一篇:
  • 市場發展趨勢 房地產市場 相關的最新課程
    講師動態評分 與同行相比

    授課內容與課綱相符00%

    講師授課水平00%

    服務態度00%

    福建省36选7走势图
    qq欢乐麻将手机版 哪个软件上能炒白银 英超历届冠军及排名 打缺一门麻将稳赢技 北京赛车pk10几点 长春麻将小鸡飞蛋单机游戏 手机兼职网上赚钱 云南快乐十分前三直 3d试机号后分析 捕鸟达人千炮版 永利棋牌中心下载 理财平台排名2017排名 game850游戏旧版 广西快乐10分开奖视频下载 上海快三开奖号 黑龙江6+1开奖结果查询今天