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業績為王—高級談判溝通實戰技巧

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培訓受眾:

中高層管理人員 銷售總監 銷售人員 市場總監 市場人員

課程收益:

前言:上海才碩咨詢大貢獻
榮譽有請到 范興中 臺灣老師 帶給你更高度更先進的專業知識 談判技巧 銷售技巧 電話技巧 大客戶技巧
原價2180/人 現在1800/人
只限5人

課程收益:
了解高效談判的基本理論與架構
如何作好談判前的準備
規劃談判策略與任務分配
通盤解析談判的結構與元素
運用及應對談判的戰術與陷阱
掌握高效談判各階段的技巧與模式
透過案例分析與演練落實學習效果

培訓頒發證書:

精英談判職業技能證書

課程大綱:

前言:上海才碩咨詢大貢獻
榮譽有請到 范興中 臺灣老師 帶給你更高度更先進的專業知識 談判技巧 銷售技巧 電話技巧 大客戶技巧
原價2180/人 現在1800/人
只限5人

課程收益:
了解高效談判的基本理論與架構
如何作好談判前的準備
規劃談判策略與任務分配
通盤解析談判的結構與元素
運用及應對談判的戰術與陷阱
掌握高效談判各階段的技巧與模式
透過案例分析與演練落實學習效果

中高層管理人員,采購人員,銷售人員

課程大綱:
第一單元:
如何談判科學理論與實際變數的融合
談判是一個過程
談判技巧是一種應用的工具

第二單元:
高效談判的模型分析高效談判的形式——契約
高效談判的分類方法——權利平衡關系
典型劣勢的成因與實例分析

第三單元:
談判的策略與技巧
策略決定的原則與方法—關系與利益的衡量
策略決定的原則與方法—先例與風格的衡量
讓步策略—展望未來與誘敵深入
規避策略妥協策略

第四單元:
談判的結構分析
談判的客觀結構
談判的人的結構
談判的議題結構

第五單元:
談判的準備階段
談判信息的收集與整理
尋找共同點 檢驗方案 定界限
談判的團隊構成與任務區分

第六單元:
談判的辯論技巧
經營你自己
經營雙贏關系
信息再收集—觀察、發問與傾聽
良好的開局
影響開局的氣氛因素
強化信心的準則與方法

第七單元:
談判的提案技巧應用
提案的功能
如何判斷議題的進展
提案的技巧與用語
如何回應對方的提案
拆解議題與組合議題
搭配變數與籌碼

第八單元:
談判的交易階段
報盤的原則與技巧
報盤的誤區
報盤評論與報盤解釋
讓步方式與議價技巧
識別談判中的困境
結束的時機與方式
避免談判后的蠶食
草擬與簽署

第九單元:
談判的戰術分析
姿態性戰術
侵略性戰術
非侵略性戰術
辨證性戰術
戰術的搭配與應用

第十單元:
談判的應用案例
介紹談判情境演練
分析與檢討

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培訓師介紹:

 
講師介紹:
范興中
聯誠興企業有限公司 總經理美國GUIS America Co., Ltd CEO 柯達公司 醫療影像部經理
專業領域:
范先生臺灣人。有近25年市場營銷的豐富實戰經驗,以他幾十年來累積在職場中的一線實務及高層管理的體驗和心得,通過運用生動、輕松、深入淺出,有針對性的內容,大量的實戰案例,啟發性的互動過程和集專業、感性、激勵、風趣、實戰為一體的情景式教學。
擅長的課程:
情境管理、創新思維、通過客戶服務建立忠誠客戶關系、高級客戶服務技巧、有效的溝通、建設高效團隊、雙贏談判技巧、顧問式銷售技巧、經銷商管理、市場營銷管理、分銷商及終端銷售管理、危機管理、項目管理、商務社交禮儀、有效的時間管理、中小型銷售業的經營管理、賣場銷售技巧、醫院行銷、以能力為核心的經營戰略、醫院服務品質、EQ、銷售技巧等課程。
榮譽客戶:
中國柯達公司、光明乳業、麒麟飲料、歐萊雅、日本高絲、先靈葆雅、羅氏制藥、德國益通、中國國藥、中國遠大、寶井鋼材、強生醫療器材、希森美康醫療器械、美國BD公司、上海白貓股份有限公司、盛大網絡、廣西網通、四川電信、江蘇移動、新疆移動、云南移動、湖南移動、迪堡金融設備、西蒙電器(西班牙獨資公司)、太平人壽、馬士基物流、金山醫院、臺大醫院、雙喜炊具、廣西移動、上海期貨交易所、中化國際、上海電信、寶鋼、上汽大眾……

本課程名稱: 業績為王—高級談判溝通實戰技巧

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授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

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