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巔峰銷售課程打造虎狼之師系列

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  • 開課時間:2013年06月10日 09:00 周一 已結束
  • 結束時間:2014年06月17日 17:00 周二
  • 開課地點:廣州市
  • 授課講師: 陳教練
  • 課程編號:225873
  • 課程分類:銷售管理
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  • 收藏 人氣:474
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培訓受眾:

課程背景:

  激發您的銷售團隊的銷售潛能,增強營銷人員的創造力、想象力、自信力和忍耐力,為您打造一支能打硬仗的銷售團隊。本課程設計的目的在于幫組公司團體打造一個強勢的銷售隊伍,為企業、團體創造最大的價值。

適合對象: 企業、團體的銷售部門與市場部門。

培訓對象: 企業單位銷售類團隊,特別適合保險、直銷、培訓類等行業的銷售團隊。

課程收益:

1.幫助企業建立起一支更加擁有能力,更加充滿自信,更高效運轉的、活躍、機智、敏銳的專業銷售團隊。

2.挑戰自我,挖掘個體潛力,提高銷售團隊的積極性,訓練個體的勇氣、自信、影響力和意志力;

3.正確對待競爭和壓力,培養良好的心理素質,樹立以客戶為導向的服務意識和誠信為本的經營理念。

4.如何增強自信心、培養在壓力與困難面前勇于挑戰的信念,以飽滿的熱情投入工作。

5.培養整體作戰的全局意識和強有力的團隊合作精神。

6.體會溝通的重要性,了解溝通的不同形式,建立主動溝通的意識以及行之有效的溝通系統。

7.培養相互支持的工作態度,增強團隊凝聚力;改善相互關系,提高對企業文化和目標的認同感和企業忠誠度。

課程大綱:

第一章 揭開沉睡兩千年的“營銷黑匣”:業績原柱
第一節 雅典娜智慧啟示:“帕臺農神廟”營銷秘義
第二節 全世界中小型企業失敗最主要的原因?
第三節 隧道式視野VS漏斗式視野:營銷“組合拳”
工具:企業營銷效益等級考評表
第二章 業績平臺:關鍵營銷視野
第一節 東北虎和鯨魚的生存差別:市場區隔化
第二節 消費品市場、企業市場的主要細分變量
第三節 極度競爭時代的生存之道:產品差異化
第四節 “與眾不同”:尋找差異化的九大方法
案例:YKK、非常小器、“犀利哥”
第三章 最優化:業績增長優勢思維
第一節 深度測試:你不可不知的營收——檢查你的銷售來源
第二節 “最優化”營銷盈利公式:年營業額公式
第三節 業務幾何增長準則:業績增長三極戰略
企業成長問卷:30個倍增成效的測試力量

本課程名稱: 巔峰銷售課程打造虎狼之師系列

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授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

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