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采購之王談判思維實戰訓練

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培訓受眾:

采購總監 采購經理 采購人員

課程收益:

前言:上海才碩咨詢大貢獻
榮譽有請到 范興中 臺灣老師 帶給你更高度更先進的專業知識 實操技巧
采購技巧 采購實戰 采購技巧 采購方法 供應商開發 供應商談判 談判 詢價談判
原價2180/人 現在1800/人

課程收益:
了解高效談判的基本理論與架構
如何作好談判前的準備
規劃談判策略與任務分配
通盤解析談判的結構與元素
運用及應對談判的戰術與陷阱
掌握高效談判各階段的技巧與模式
透過案例分析與演練落實學習效果

培訓頒發證書:

采購精英畢業證書

課程大綱:

前言:上海才碩咨詢大貢獻
榮譽有請到 范興中 臺灣老師 帶給你更高度更先進的專業知識 實操技巧
采購技巧 采購實戰 采購技巧 采購方法 供應商開發 供應商談判 談判 詢價談判
原價2180/人 現在1800/人

課程大綱:
第一單元:如何談判
?科學理論與實際變數的融合
?談判是一個過程
?談判技巧是一種應用的工具
第二單元:高效談判的模型分析
?高效談判的形式——契約
?高效談判的分類方法——權利平衡關系
?典型劣勢的成因與實例分析
第三單元:談判的策略與技巧
?策略決定的原則與方法—關系與利益的衡量
?策略決定的原則與方法—先例與風格的衡量
?讓步策略—展望未來與誘敵深入
?規避策略 妥協策略
第四單元:談判的結構分析
?談判的客觀結構
?談判的人的結構
?談判的議題結構
第五單元:談判的準備階段
?談判信息的收集與整理
?尋找共同點 檢驗方案 定界限
?談判的團隊構成與任務區分
第六單元:談判的辯論技巧
?經營你自己
?經營雙贏關系
?信息再收集—觀察、發問與傾聽
?良好的開局
?影響開局的氣氛因素
?強化信心的準則與方法
第七單元:談判的提案技巧應用
?提案的功能
?如何判斷議題的進展
?提案的技巧與用語
?如何回應對方的提案
?拆解議題與組合議題
?搭配變數與籌碼
第八單元:談判的交易階段
?報盤的原則與技巧
?報盤的誤區
?報盤評論與報盤解釋
?讓步方式與議價技巧
?識別談判中的困境
?結束的時機與方式
?避免談判后的蠶食
?草擬與簽署
第九單元:談判的戰術分析
?姿態性戰術
?侵略性戰術
?非侵略性戰術
?辨證性戰術
?戰術的搭配與應用
第十單元:談判的應用
?案例介紹
?談判情境演練
?分析與檢討

培訓師介紹:

 
講師介紹:
范興中
聯誠興企業有限公司 總經理
美國GUIS America Co., Ltd CEO
柯達公司 醫療影像部經理
專業領域
范先生臺灣人。有近25年市場營銷的豐富實戰經驗,以他幾十年來累積在職場中的一線實務及高層管理的體驗和心得,通過運用生動、輕松、深入淺出,有針對性的內容,大量的實戰案例,啟發性的互動過程和集專業、感性、激勵、風趣、實戰為一體的情景式教學。
擅長的課程
培訓是范先生的愛好之一,除此之外,他還是一位成功的企業經理人,現為六家公司的董事長。在臺灣及中國大陸范先生曾為之進行顧問咨詢及教育培訓的有主管管理技巧、情境管理、創新思維、通過客戶服務建立忠誠客戶關系、高級客戶服務技巧、有效的溝通、建設高效團隊、雙贏談判技巧、顧問式銷售技巧、經銷商管理、市場營銷管理、分銷商及終端銷售管理、危機管理、項目管理、商務社交禮儀、有效的時間管理、中小型銷售業的經營管理、賣場銷售技巧、醫院行銷、以能力為核心的經營戰略、醫院服務品質、EQ、銷售技巧等課程。
榮譽客戶
中國柯達公司、光明乳業、麒麟飲料、歐萊雅、日本高絲、先靈葆雅、羅氏制藥、德國益通、中國國藥、中國遠大、寶井鋼材、強生醫療器材、希森美康醫療器械、美國BD公司、上海白貓股份有限公司、盛大網絡、廣西網通、四川電信、江蘇移動、新疆移動、云南移動、湖南移動、迪堡金融設備、西蒙電器(西班牙獨資公司)、太平人壽、馬士基物流、金山醫院、臺大醫院、雙喜炊具、廣西移動、上海期貨交易所、中化國際、上海電信、寶鋼、上汽大眾……

本課程名稱: 采購之王談判思維實戰訓練

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授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

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