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S&OP銷售與運營協同規劃深度培訓

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培訓受眾:

分公司大區經理/總監,需求計劃員/主管,市場從業人員/經理/總監,商務從業人員/經理,供應鏈從業人員/經理/總監,財務從業人員/經理/總監,渠道經理,總經理等相關職位

課程收益:

全視角深度認識S&OP規劃體系:職責,流程,技術以及評估體系

確定S&OP每一步驟的準備工作,討論內容以及會后行動

掌握S&OP運作中的必須遵循的原則及其應用技巧

熟悉財務部門在S&OP流程中所扮演的角色和主要任務

分析S&OP流程中各部門矛盾的成因并掌握解決辦法

建立和完善S&OP流程評估和績效評估體系

掌握S&OP流程工具,信息格式和會議模板的設計要點和技巧

基于自身特點和最佳實踐選擇最適合的S&OP會議流程

系統化理解和掌握S&OP管理的理念和實務操作技巧

通過圓桌討論將課程內容融入到企業自身實踐中

課程大綱:

1 S&OP銷售與運營協同規劃體系概覽

傳統推式供應鏈向需求驅動的拉式供應鏈的轉變
S&OP銷售與運營協同規劃的定義 - 來自不同視角
S&OP銷售與運營協同規劃在企業管理中的價值
S&OP銷售與運營協同規劃所需要遵循的規則
S&OP流程中所需信息和會議模板


2 S&OP銷售與運營規劃的實現途徑

S&OP銷售與運營規劃流程概覽
深度解析 Product View --- 信息收集
深度解析Demand View --- 需求計劃會議
深度解析Supply View --- 供應計劃會議
深度解析如何開展Pre-S&OP ---S&OP準備會議
深度解析如何開展S&OP決策會議
S&OP與應急方案,庫存策略,財務計劃

3 S&OP流程績效評估與經營績效評估

S&OP流程績效評估
企業經營績效評估

4 建立S&OP流程中的沖突管理機制

S&OP流程執行中有哪些沖突
S&OP流程中沖突背后的成因
如何解決S&OP流程中的沖突


5 案例分享—某消費品企業S&OP決策會議實踐案例

上次S&OP決策會議行動計劃跟進
Sales Outlook銷售回顧與展望
供應鏈關鍵績效回顧與展望?
財務績效的回顧與展望
新產品績效
本次會議行動計劃

6 圓桌討論:基于公司實際業務背景探討S&OP改進建議

培訓師介紹:

 
趙玲女士(Ivy Zhao),國際預測者協會IIF認證培訓講師,CDFP認證需求管理高級規劃師,SAP BW認證顧問,供應鏈需求預測管理高級咨詢顧問。擁有近二十年制造企業供應鏈管理實踐,主導過眾多制造業需求預測以及S&OP流程診斷,設計好實施項目,在長期的供應鏈計劃管理業務實踐中積累了豐富的技術和管理經驗,她還曾在SAP中國研究院擔任需求預測模塊架構師,與SAP德國總部共同合作完成需求預測模塊的解決方案研發工作,具備深厚的理論功底和國際化的業務視角,尤其擅長需求管理規劃和S&OP銷售與運營協同規劃。趙老師服務過的企業包括立邦涂料,亨氏集團,上海家化,達能乳業,雅培制藥,塞維斯玻璃, 康佳,漢高中國,以嶺藥業,華為科技,雅詩蘭黛,威士伯,香港彭氏以及濟南重汽等;

本課程名稱: S&OP銷售與運營協同規劃深度培訓

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講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

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