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狼性銷售精英魔鬼訓練營

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培訓受眾:

銷售總監、區域經理、銷售經理、業務代表、銷售培訓專員等。

課程收益:

1、 突破銷售人員現有銷售瓶頸障礙
2、 塑造新型銷售精英的成功之路
3、 鍛造銷售人員的全腦銷售溝通法
4、 鍛造銷售人員對客戶7種類型分析及應對策略
5、 鍛造銷售人員真正的做到多聽多問少說7大工具
6、 鑄造銷售人員真正的做好銷售前的細節規則

課程大綱:

金牌銷售五大命脈+4×4成交法+實戰案例分析+實戰溝通技巧
一、銷售生涯六大障礙
1、知識障礙 2、心理障礙3、心態障礙
4、技巧障礙 5、習慣障礙 6、環境障礙
二、金牌銷售五大命脈
1、狼的野性 —敢于掠奪
2、瘋狂的狀態 —銷售就是信心的傳遞
3、服務員的態度 —客戶是衣食父母
4、小孩的心態 —執著不放棄
5、漁夫的方法 —勤奮
三、售前準備——決勝銷售的核心工作
1、形象準備
儀容儀表
男士裝飾
女士裝飾
基本商務禮儀
2、專業準備
關于行業、公司、產品
有效的把公司、產品的特點轉化為客戶利益
如何有效的判斷客戶增強對客戶的認知與了解
3、銷售四寶
名片
客戶資料
筆記本
簽約工具
4、銷售預演
客戶分析
拜訪目標
溝通策略
預測異議

四、金牌銷售4×4成交法
1、銷售談判四大影響力人物
決策者、使用者、把關者、指導者
如何區分不同類型的關鍵人
到底誰才是真正的決策者
案例分析
2、銷售談判四個重要階段
建立關系階段有哪6個方法
探究利益了解客戶需求階段
準備并完善提案階段
達成并簽署協議階段
3、四層營銷理論
技術營銷
服務營銷
價值營銷
關系營銷

五、金牌銷售天龍八步
1、客戶相互踢足球,你該如何做?
案例分析
2、持續跟進了3年,一直無法合作,你該怎么做?
案例分析
3、在銷售過程中,采購部的科長提出不大不小的難題,怎么處理?
案例分析
4、給客戶埋地雷,小公司也有機會搶定單?
案例分析
5、銷售就是幫助客戶把好處想夠,把痛苦想透,深挖需求,放大痛苦!
案例分析
6、“小鬼”難纏又當家,小人物也能辦大事!
案例分析
7、銷售是一個不斷排除障礙直至簽單的過程!
案例分析
8、一網掃盡消滅危險區,否則煮熟的鴨子也跑單。
案例分析

六、有效溝通——銷售成功的保障
1、你真的在溝通嗎?
2、運用哪6種不同的開場白進行切入?
3、擺脫被客戶放鴿子的哪3種攻心策略?
4、溝通時需要注意的哪些禮儀?
5、溝通時需要注意的哪3個基本原則?
6、溝通時需要注意的哪6個禁忌?
7、建立客戶關系的四步曲是什么?
8、快速拉近與客戶心理距離的哪4招金牌攻心法?
9、12種不同客戶類型分析和12種不同的溝通方式?
10、在溝通中你真的在聽嗎?
11、有效的塑造產品的流程與產品的價值
12、善于提問——銷售成功的關鍵

七、客戶異議的發源與解除流程
1、正確面對異議的心態
2、異議主要來自哪些方面?
3、解除異議需要哪些流程?
4、解除異議哪8個回應模式?

八、不要讓價格變成你成交的絆腳石
1、客戶的價格異議你真的了解嗎?
案例分析
2、客戶不僅最中意的供應商談判,也會和比較中意的供應商談判,以尋求最好的性價比
案例分析
3、初期客戶問價應該怎么處理?
案例分析
4、正式報價前需要注意的事項
綜合調研——審查談判資格表
報價前需要再次確認的哪3個問題
報價時需要注意的5個基本原則
實價在什么時候報?虛價在什么時候報?
5、解除還價的技巧
當客戶還價在目標預期范圍內,你該怎么做
當客戶還價低于目標預期時,你該怎么做
在什么情況下降價,什么情況下守口如瓶
降價時需要注意的4項基本原則
談判出現僵局時運用哪3個技巧
如何應對客戶不間斷的用不同方法問價
回應客戶一味壓價的技巧
拒絕客戶的技巧

培訓師介紹:

 
司海見 銷售實戰與團隊訓練專家
主要背景:
? 《獵豹特種兵訓練營》CFSTC創始人
? 中國教育培訓界優秀人物
? 銷售談判與溝通技巧第一人;
? 銷售團隊建設與管理實戰專家
? 數十家上市企業營銷咨詢顧問
? PTT國際專業培訓講師高級資格認證
? 清華大學、復旦大學等總裁班特邀講師
? 被譽為“最具震撼力和實戰”的培訓師
職業履歷:
? 現任某知名管理咨詢集團董事長
? 曾任上海明明地產公司營銷總經理;
? 世界500強企業香港中原集團大中國區營銷總監;
? 十余年市場一線銷售實戰經驗, 6年中高層管理經驗,具有豐富的市場營銷、銷售及管理經歷。
授課風格:
1、 深入淺出、幽默風趣、見解獨到,富有激情;
2、 善于運用多種培訓方法,快速調動學員的參與性和積極性。
3、 豐富的實務經驗與操作手法,使學員能即學即用。被譽為“最具震撼力和實效性的課程”!
擅長課程:
《獵豹特種兵訓練營》CFSTC
《超強談判技巧》
《大客戶營銷策略》
《銷售執行力打造》
《銷售團隊激活六個一管理系統》
《銷售人員的考核與激勵》
《管理者領導力與執行力提升》
《電話銷售技巧》
《門店銷售技巧》
《銷售心理學》
培訓客戶:
中譽汽車、杉杉投資、上海馬克華菲、江蘇蘇美達、嘉迪安醫療器械、上海蘭生、威廉金屬材料、寧波蝸牛鍛造、九州陽光傳媒、惠州和誠信息技術、聯邦家私、南海堅美鋁型材廠、威特電梯部件、上海勿忘我貿易、杭州原華貿易、連云港杜鐘氨綸、上海皇冠包裝、信益陶瓷、泰豐箱包、德華集團、寧波宜科科技、國營海安機械總廠、 寶鋼集團、南京儀機、上海公元建材、永發集團、中凱集團、凱泉集團、蘇寧電器、上海萬象汽車、上海友邦電氣、上海尊貴電器、大唐電信等等。

本課程名稱: 狼性銷售精英魔鬼訓練營

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