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虎狼之師-絕對成交之頂級銷售絕技實戰訓練

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培訓受眾:

本課程適合公司的銷售總經理、銷售總監、大客戶銷售經理、客戶經理、銷售團隊成員及有志從事銷售工作的人員,建議企業組織團隊集體報名參會,效果更好。

課程大綱:

前言
1、職業銷售的三條發展之路,你走那一條?
2、銷售領域的發展趨勢決定了我們怎樣的選擇?
3、不比產品不行嗎,競爭的戰場究竟在哪里?
4、究竟是什么打動客戶,我們在賣什么?
5、同樣的產品不同的需求,我們該怎樣銷售?
6、銷售的整個過程決定了我們怎樣的思考模式?
第一章:如何找到最讓你賺錢的客戶
一、 怎樣針對目標客戶進行市場分析?
1、 你必須先回答的7個問題
2、 關于目標客戶的5個問題
3、 如何找到最賺錢的客戶4步走
(案例分享)
二、 如何知道自己的銷售指標何時完成?
1、 你有自己的賬本嗎?
2、 怎樣搞清自己的收入從哪里來?
3、 如何讓你現有的客戶幫你賺錢?
(案例分享)
三、 怎樣約到你想約到的人?
1、 如何破解陌生拜訪電話恐懼癥?
2、 高效拜訪電話的五個步驟是那些?
3、 四種應對“不”的技巧搞定客戶?
4、 就3招-想約誰就能約到誰!
5、 讓電話溝通效率翻倍的六條建議
(角色模擬、分組練習)
第二章:建立牢不可破的客戶關系
一、 如何抓住客戶決策流程中的關鍵人物?
1、 如何進行客戶決策鏈條分析?
2、 怎樣跟客戶才不會被對手挖墻角?
3、 如何找出最高一級的決策者?
(案例分享)
二、 如何搞定不同級別的客戶(老板還是采購)?
三、 立竿見影的檢驗客戶關系的校驗工具
四、 如何建立牢不可破的客戶關系四步法
(案例分享)
五、 初次上門就讓客戶一見鐘情
1、 讓客戶一見鐘情的訪前準備
2、 讓客戶一見鐘情的自我介紹
3、 盡顯客戶秘密的觀察方法
(案例分享:讓客戶愛上你的5種方法)
4、 如何讓客戶把心里話都說出來?
5、 怎樣的提問才能挖出對手不知道的秘密?
6、 辨別客戶是否說謊的3種方法?
(案例分享)
第三章:讓沒需求沒預算的客戶購買
一、 客戶那種需求才是簽單的最大阻礙?
二、 讓沒需求沒預算的客戶購買的四步法
(案例分享、分組討論)
三、 如果客戶什么都想要,你該怎樣賣?
(案例分享)
四、 如何解除客戶的責難及對手的詆毀?
五、 如何根據自己市場地位選擇競爭策略?
(領導者、挑戰者、追隨者、游擊隊)
(你是誰?)
六、 如何找出差異化讓客戶愛上你
(四步法,客戶選擇你是因為你的不同而不是更好!)
第四章:怎樣打動客戶的決策團隊
一、 讓客戶一見傾心的解決方案
二、 7種瞬間打動客戶的陳述技巧
(案例分享)
三、 讓客戶只能選擇你的3個絕招
(案例分享)
第五章:商務談判之絕對成交
一、 世界上最快賺錢的方法?
(案例分析)
二、 為什么簽了合同不賺錢?
三、 決定生死的談判前的準備工作
四、 絕對成交7個秘訣
五、 如何說“不”的秘密?
六、 最易被忽視的4個成交要點
第六章:成交不是目的,賺錢才是王道
一、 如何讓客戶持續回報你?
1、 怎樣制定客戶持續回報策略?
2、 如何讓公司與客戶都離不開你?
3、 為什么要把辦公桌搬到客戶那里?
(案例分析)
二、 與客戶合作關系的四個臺階是什么?
1、 賣主關系是怎么樣的?
2、 被優先考慮的供應商是怎樣的?
3、 什么是合作伙伴關系?
4、 戰略聯盟的合作關系又是怎樣的?
三、 持續賺大錢的經營客戶五步曲是什么?
四、 銷售的終極目標是什么?
(案例分享)

培訓師介紹:

 
【講師介紹:吳剛】
高級銷售培訓咨詢顧問、實戰營銷專家、六階段系統銷售培訓創始人
吳老師畢業于中山大學經濟學專業。曾在國內著名企業管理軟件上市公司從事多年的大客戶銷售及管理工作,由基層銷售做起,歷任大客戶銷售經理、大客戶銷售總監等職務;曾獲集團公司大客戶銷售全國優秀銷售經理,為全國100多家分子公司的銷售團隊分享大客戶銷售及管理經驗,后轉為專職銷售培訓教練。具有十多年實戰營銷經驗,致力于營銷領域的研究與開發,其獨創六階段(6S)系統銷售培訓法,把咨詢與培訓緊密結合的培訓理念深受學員和客戶推崇,為客戶提供專業貼身的銷售培訓定制服務。包括:內訓課程定制、營銷及銷售的管理咨詢與銷售培訓系統的搭建等等。頂尖銷售出身,曾親手簽下國資委下屬諸多大型集團企業以及諸多知名民營企業集團。為不同行業提供企業管理軟件的管理咨詢服務,從而積累了非常豐富的實戰營銷技巧,被譽為“不注水”的實戰派;吳老師的課程案例豐富典型,重視實踐操作,加強實戰訓練,語言簡潔生動,形式靈活多變,讓您能達到學以致用的真實收獲。現任用友軟件、戴爾電腦、SGS、三菱商社、中國移動等知名公司特聘銷售培訓專職教練。此課程是營銷領域最具實戰性、操作性的品牌課程,學員評價該課程為“實際體驗比期望的還好!”。
部分培訓及輔導過的企業:用友軟件、戴爾電腦、SGS、美的集團、三菱商社、中國移動、歐凱達電子、奔碼打印耗材、青島啤酒、康美藥業、華聯置業、廣州建材集團、星藝裝飾、三井化學、斯帝奧龍服飾、飛騰音響、家夢健康寢具、通力包裝、銘泰、金泓意投資、宏彩塑染、恒泰科技、東利電子…
客戶評價摘錄:
吳剛老師講課很精彩,內容豐富實用,表達力很強,觀點明確,能夠有效地解決銷售過程中的實際問題,希望以后有更多的機會合作!
——廣州建材集團第三事業部副總 張濤
吳老師講課非常的切合實際,讓人容易接受并運用。
——斯蒂奧龍服飾銷售總監 彭德文
吳剛老師的授課內容、案例方面都很好,上課的氣氛也非常棒,這次課程讓我受益匪淺。
——康美藥業股份有限公司營運部深圳區域督導 李石鵬
吳剛老師的課程務實、細致、邏輯強。
——皇朝家私客服經理 陶秋林
我是第一次上這種課,吳剛老師的課講得非常棒、非常實用,讓我體會很深,很感謝吳老師,以后吳剛老師的課程有機會一定會常參加。
——創鋒潔實具有限公司總經理 陳創豐
吳剛老師講的內容都能即學即用,并且老師說的案例都是他自己親身經歷,講的都是銷售人員切身的問題,像這樣的老師已經很少了。
——深圳市華聯置業集團有限公司策劃銷售部銷售經理 李光星
吳剛老師課程內容很棒,對于實際運用有很大的幫助,對個人提高也有很大幫助。
——廣州飛騰音響有限公司銷售部主管 梁智敏
吳剛老師課程讓人很容易理解,而且非常實用。
——佛山市德啟首飾包裝有限公司總經理 裴德明
本課程可提供內訓,并可根據企業實際情況進行量身定制,適應您的不同需求!

本課程名稱: 虎狼之師-絕對成交之頂級銷售絕技實戰訓練

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授課內容與課綱相符00%

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