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500強企業銷售精英帶你入門

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  • 開課時間:2013年04月13日 10:00 周六 已結束
  • 結束時間:2013年04月21日 17:00
  • 開課地點:北京市
  • 授課講師: 木子老師
  • 課程編號:219249
  • 課程分類:銷售管理
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  • 收藏 人氣:792
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培訓受眾:

1、 已參加工作的新老銷售從業者
2、 中小企業的CEO,創業公司管理人員
3、對于500強公司充滿向往與好奇的銷售人們
4、欲從事銷售崗位的應屆畢業生
5、其他一切認為銷售技能對其職場生涯能起到提升作用的人士

課程收益:

1、銷售行家技能,如何成為名企期待的潛力型人才,15年500強企業專業系統銷售經驗傾囊分享。
2、三天時間,全面系統為你梳理種種銷售常識、經驗和技巧,為你真正開啟成為頂級SALES最為重要的一扇門;
3、500強大公司的銷售們與小公司的草根銷售們究竟有何不同,他們強在哪里?
4、實戰案例,15年多家名企銷售人的經歷,多種典型真實銷售狂人案例解析,總有你的那一款。
5、充分交流溝通,針對協助學員,準確診斷自身,找到突破目前困境的方式和技能。

課程大綱:

這堂課中,你將聽到15年500強資深銷售人的所有技能經驗的傾囊相授。

這不是冰山一角的投機技巧,這是一場你見過最負責靠譜的技能“干貨”導引課。
本堂課程會涉及的內容包括但不限于——

1、 你是否知道銷售的準確定義和價值所在?
2、 你是否知道銷售達成有不可逾越的原則?
3、 你在客戶拜訪之前是否做過完整的計劃和研究?
4、 你是如何激發客戶的興趣和好奇?
5、 你是否知道如何挖掘診斷客戶的痛苦和引導探索客戶的需求?
6、 你是否常常聽到客戶說沒有錢?沒需求?
7、 你是否總是無法接觸客戶的高層,即使見到了也緊張不自在不知道該聊些什么?
8、 你是否知道企業和個人財務報表中的透露出來的何種需求和別人無法探知的秘密?
9、 你是否對銷售流程中一連串的下一步該做什么,什么時候做,無比清楚?
10、你是否統計過你的業務拜訪多少次成功多少次失敗,為什么?
11、你是否在不經意中失去和很多寶貴的銷售機會而不知道為什么?
12、你是否無法為客戶提供滿意的解決方案和服務?
13、你是否總是聽到客戶的抱怨,抱怨產品和服務價格太貴?
14、你是否清楚客戶如何購買,為什么購買?購買的必要性是什么?
15、你是否清楚為什么無法推動客戶的購買流程,特別是在正式招投標的漫長過程中?
16、你是否總是無法快速成交,導致成本增加,反而無法滿意達成銷售業績?
17、你是否能準確預計銷售業績,讓整個銷售流程與目標的管理在您清晰的掌控之中?
18、你是否能在商務談判中掌控局面?是否知道如何精準的表達談判的語言和情緒?
19、你是否為客戶帶來價值的同時,而又能為企業和自己爭取最大化雙贏的利益?

以上等等這些問題,在木子銷售技能分享的過程中,讓你深刻理解和逐一掌握。

培訓師介紹:

 
木子,15年銷售管理經驗,曾就職于IBM微軟,百度等企業。
木子致力于用十五年來銷售路上的系統技能、經驗、人脈來幫助每一位分享者能準確診斷自己求職和工作中面臨的痛苦和問題,迅速找到可以成功突破和解決銷售問題的方法和技能,創造可以達成的超常業績。
木子15年的銷售路上,曾被認可過,也曾失敗被欺辱,往來于IBM、微軟、百度中也曾親眼看那些卓越的銷售人如何登頂。更見過多少野心才華的人浴血前行,甚至挫敗不前。
這些真實的經歷和感悟,還有木子在多家名企磨練下的系統技能,一定能在你的銷售路上起到一些作用,如果你愛這個行業,就拿熱情來好好研究它,
你也該聽這些抗戰數十年的的“老伙計們”,講那些實在的“戰場事”。

本課程名稱: 500強企業銷售精英帶你入門

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授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

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