你的位置: 首頁 > 公開課首頁 > 市場營銷 > 課程詳情

details

S5TM《卓越經銷商總裁五項修煉》精品課程

暫無評價   
  • 開課時間:2013年05月16日 09:00 周四 已結束
  • 結束時間:2013年05月18日 18:00 周六
  • 開課地點:武漢市
  • 授課講師: 梅明平
  • 課程編號:219046
  • 課程分類:市場營銷
  •  
  • 收藏 人氣:1570
你實際購買的價格
付款時最多可用0淘幣抵扣0元現金
購買成功后,系統會給用戶帳號返回的現金券
淘課價格
3800
可用淘幣
0
返現金券
待定

你還可以: 收藏

培訓受眾:

經銷商、代理商、加盟商、批發商操盤手(董事長、總經理等)及其二代接班人

課程收益:

根據長期深入研究,經銷商普遍面臨何種現狀呢?
通過市場調研,發現經銷商大都是從夫妻店、個體經營開始的,素質參差不齊。隨著經銷商規模的擴大,員工人數的增加,銷售網絡的擴大,經營問題逐漸增多,經銷商略顯力不從心,心理壓力越來越大,經銷商常常說的一個字——“累”。經研究發現,經銷商在經營過程中,普遍存在以下八大問題:
? 問題一:自身素質不高,容易發脾氣;
? 問題二:沒有發展遠景,小富即安;
? 問題三:沒有市場定位,賺點體力錢;
? 問題四:員工越來越難以管理,心理壓力大;
? 問題五:還在用老方法管理員工,效果不好;
? 問題六:銷售業績停滯不前,沒法突破;
? 問題七:績效考核老套路,對員工沒有吸引力;
? 問題八:廠商關系不明確,不知道如何處理。

根據專業實戰視角,經銷商如何改變困境實現突圍呢?
為了避免經銷商在經營上苦苦探索,讓經銷商快速掌握先進的經營管理方法,在對經銷商大量培訓的基礎上,專門針對經銷商的需求,設置了對經銷商的培訓的精品課程S5TM《卓越經銷商總裁五項修煉》,可幫助經銷商尋找正確的經營方向,規避風險,競爭突圍,實現經銷商做強做大、真正成為企業家的夢想!

經銷商學習S5系統說明:
? S1:自我管理修煉 —— 放松心靈,了解完全成功的內涵,為實現豐富的人生價值與和諧的人生狀態尋找依據,確立自己的終極目標。
原理:幫助經銷商塑造自我成功之路,解決我希望賺多少錢的問題。
? S2:顧客管理修煉 —— 突破瓶頸,解開核心,精準市場定位,培養高忠誠度客戶,從掙小錢到賺大錢,持續發展做好做強做大。
原理:幫助經銷商創造源源不斷的利潤主體,解決市場上誰愿意把錢給我的問題
? S3:員工管理修煉 —— 從個體經營走向公司化,顛覆舊有管理思維,重識管理,確立全新原則,使員工個個自動自發、不離不棄。
原理:幫助經銷商建立高忠誠度的團隊,解決員工把市場上的錢給我的問題
? S4:銷售管理修煉 —— 讓計劃成為指揮官,薪酬成為發動機,會議成為能量場,逐步實現銷售業績自動上升,市場利潤緊緊跟隨。
原理:打造將錢從市場上賺回來的渠道,解決把市場上的錢給我的銷售問題
? S5:廠商關系修煉 —— 擴大經銷商的視野與格局,學會用智慧處理廠商關系,建立并保持與廠家同生共贏、長久合作的良好關系。
原理:幫助經銷商提升與廠商的關系能力,解決廠商共贏友好合作的問題

經銷商S5系統課程的十大獲益:
成功沒有捷徑。偉大的企業家-美國蘋果公司聯合創辦人史蒂夫·喬布斯說:你必須把卓越轉變成你身上的一個特質。最大限度的發揮你的天賦、才能、技巧,把其他所有人甩在你后面。高標準嚴格要求自己,把注意力集中在那些將會改變一切的細節上。變得卓越并不艱難,從現在開始盡自己最大能力去做,你會發現生活將給你驚人的回報!
? 獲益一:內心平和 ——了解真正成功的內涵,找到內心的平和與歸屬感;
? 獲益二:終極目標 ——研究發展軌跡,分析發展的方向,確立終極目標;
? 獲益三:戰略藍圖 ——規劃戰略的藍圖,突破經營瓶頸,奠定堅實基礎;
? 獲益四:精準定位 ——開啟企業長壽占領顧客大腦的核心秘密開辟藍海;
? 獲益五:核心價值 ——深悉哈佛管理者三大核心價值觀,價值主導決策;
? 獲益六:領導權威 ——運用卓越領導智慧,以超群權威力成為團隊領袖;
? 獲益七:選用育留 ——以獨具特色“選用育留”管理謀略培養優秀人才;
? 獲益八:銷售智慧 ——“思維到行為”模塊化的銷售助力銷售業績騰飛;
? 獲益九:廠商關系 ——擁有廠商關系的全局觀,借力平臺實現高速發展;
? 獲益十:成就卓越 ——走向優秀企業家,不斷追求卓越開創事業新高峰!

經銷商S5系統課程的六項特色:
? 特色1:聽不累聽不膩,聽了還想聽,晚聽不如早聽
? 特色2:案例豐富,生動風趣,深入淺出,通俗易懂
? 特色3:全面系統,階梯模塊,相輔相成,循序漸進
? 特色4:操作指南,現場演練,行動計劃,全程輔導
? 特色5:專一專注,長期深研,傾心傾力,成果奉獻
? 特色6:高度創新,獨一無二,以一勝十,必修之選

培訓頒發證書:

課程大綱:

第一天
上午9:00 ~12:00
1、卓越經銷商總裁的標準:如何用理性的標準與科學的角度看待經銷商的成功。
2、衡量卓越經銷商總裁的五個維度:21世紀從單一化轉為多元化,真正的成功是什么?
3、成為卓越經銷商總裁的五大規律:不再盲目,認知與運用心理規律,由內而外走向卓越!
※ 經銷商練習1:《我的行動計劃書》

下午14:00 -17:00
1、經銷商,你有終極目標嗎?如何以十年的眼光去思考未來,把握發展方向?
2、卓越經銷商總裁是如何實現終極目標的?啟示是什么?
3、卓越經銷商總裁最關鍵的營銷法寶:什么是市場定位技術?經銷商如何定位?
4、經銷商最省錢的宣傳方式:如何將定位傳遞給消費者,快速占領目標客戶的大腦?
※ 經銷商練習2:《我的行動計劃書》

晚上18:00 ~21:00
1、卓越經銷商總裁應思考的問題:一個決定就可能改變命運,決定的背后主宰是什么?
2、運用價值觀的密碼:價值觀在企業中是如何體現的?從中看到了什么?
3、卓越經銷商總裁的價值觀:看看哈佛管理者對待員工、數字和生意的價值觀?
4、影音賞析:風靡全球的經典電影
※ 經銷商練習3:《我的行動計劃書》

第二天
上午9:00 ~12:00
1、選人秘訣:人才難招易流失,根本問題在選人,閱人有術新標準,未雨綢繆抓核心!
2、用人秘訣:管人那么累,大事小事事必躬親?員工沒能力,事無巨細請示不斷?
3、育人秘訣:如何讓優秀得以傳承,冠軍能夠復制,人才快速培養,解除后顧之憂?
※ 經銷商練習4:《我的行動計劃書》

下午14:00 ~17:00
1、留人秘訣:如何洞悉人才留與離的核心因素?留住最佳員工的絕招是什么?
2、分解銷售計劃有步驟,如何讓銷售計劃成為你的指揮棒、員工的發動機?
3、跟進銷售計劃有方法:如何落地銷售計劃,讓員工壓力與成就并存,實現業績超額?
4、管理銷售計劃有要點:如何做到計劃在心,心為所用,用必高效?
※ 經銷商練習5:《我的行動計劃書》

晚上18:00 ~21:00
1、全面了解薪酬設計模型:不同時期采用不同薪資模式
2、了解薪酬方案的運用:六大薪酬方案及其運用技巧
3、掌握薪酬設計六大關鍵點,如何巧用薪酬激活員工,使其對工作激情迸發?
4、影音賞析:全球經典管理視頻
※ 經銷商練習6:《我的行動計劃書》

第三天
上午9:00 ~12:00
1、銷售會議的經典目標與形式:如何打造高效率會議,使其深入人心,人人向往?
2、高效銷售會議的注意事項:如何讓優秀者容光煥發,讓落后者壓力倍增?
3、經銷商在價值鏈中究竟對什么負責:責任決定價值!
※ 經銷商練習7:《我的行動計劃書》

下午14:00 ~17:00
1、廠商博弈秘訣:博弈模式、自我保護、影響力、獲得支持。
2、廠商共贏秘訣:如何與廠家建立長久、和諧、共贏、促進的伙伴關系,快速發展?
※ 經銷商練習8:《我的行動計劃書》

下午17:00 ~18:00
1、《培訓分享》——記錄心得與感悟
2、卓越經銷商總裁培訓課程班當屆班長、QQ群管理員選舉
3、集體合影留念

培訓師介紹:

 
講師介紹

梅明平老師
·中國經銷商培訓第一人,企業經銷商大會首選培訓師,資深經銷商管理政策研究專家
·國資委經銷商管理師認證專家委員,美國AACTP國際職業培訓師,國家高級企業培訓師
·“中國渠道管理獎”榮膺者,獲 “全球500強華人講師”稱號
·具備十多年外資企業工作經歷與民營企業咨詢經歷,數百場經銷商管理培訓主講人
·“新藍海經銷商培訓學院”創辦人,新藍海咨詢公司總經理

梅明平老師在經銷渠道管理領域深研十多年,一直以來致力于協助企業提高經銷商績效,長于經銷商管理戰略之政策與執行實戰,是國內唯一只專注于經銷商領域培訓與咨詢的專職專業講師。作為經銷商管理政策研究專家,梅老師睿智,大氣,豁達,厚重,深刻;具備發展性的思維,吸引力的人格。其獨具創新的理念、專業完整的體系與行之有效的方法,一直以來都是經銷商管理培訓的風向標,在政策層面更是一枝獨秀。著有《經銷商管理——廠家管理經銷商的全面解決方案》第1版、第2版,《八大步驟防竄貨》等書。
梅明平老師授課風格以專業系統,實戰實效,幽默風趣,案例豐富,見解獨到著稱,通過全方位、多角度、啟發性授課,切實幫助企業突破現狀,解決疑難雜癥。盡心、盡力、盡責地為學員分析診斷問題,為他們指引正確的方向,選擇正確的道路。梅老師落到實處的授課效果,深受企業與學員的歡迎和喜愛,獲得一致贊譽。
企業服務咨詢項目包括:《企業營銷戰略》、《企業經銷商管理政策》全案、《企業經銷商績效倍增》全案、《建立企業渠道網絡》、《建立企業經銷商返利體系》、《建立企業經銷商激勵體系》、《建立企業防竄貨體系》等。

培訓過千余家企業,足跡遍布全國70多個城市,受益學員十多萬人,其中包括(部分):
伊利、蒙牛、康師傅、香港明一、旺旺食品、三元食品、快活林食品、眾品集團、涪陵榨菜、加加醬油、高金食品、黃鶴樓酒業、稻花香酒業、勁牌酒業、瀘州老窖、雪花啤酒、青島啤酒、燕京啤酒、鴻星爾克、柒牌男裝、七匹狼男裝、勁霸男裝、紅蜻蜓集團、康奈鞋業、艾萊依羽絨服、貴人鳥服飾、富貴鳥鞋業、全友家私、雙虎家私、晚安家居、大自然床墊、南洋森林、新中源陶瓷、東鵬陶瓷、諾貝爾瓷磚、圣堡羅門業、嘉寶莉漆、九牧潔具、歐聯衛浴、金牌潔具、歐普照明、美的廚衛、瑪堡壁紙、琪雅集團、雀氏集團、上海高姿、艾麗碧絲、東洋之花、恒安紙業、格力空調、美的電器、九陽家電、彩虹電器、創維彩電、先鋒電器、LS產電、海大集團、瀚生農資、大北農集團、隆平高科、偉嘉集團、三一重工、雷沃重工、廣日電梯、菱王電梯、鄧祿普輪胎、周大福珠寶、石頭記、思科、金太陽教育、人民衛生出版社、一度傳媒等。

學員評價
北京樂萬思食品有限公司運營副總王創:今年嘗試進入國內市場,因此無論在戰略和戰術上都存在諸多問題,需要盡快統一和明確,梅老師的課讓我們認識到:不能完全以各銷售公司的營銷理論來指導全國市場;經銷商的管理和銷售政策不但要有高度還要有深度和實際操作性,還必須兼顧全鏈條;梅老師的基于實踐的理論和案例對我們啟發很大,可以借鑒參考于經銷商和渠道管理操作的內容很多,新年度相關的管理制度和方案可以再次完善和細化的地方很多。
山西水塔醋業營銷有限責任公司銷管部經理原翔:與我平時的工作息息相關,很多實際操作可以直接運用。并且,在梅老師講課過程中,一些平時對于相應政策制定、執行過程中的困惑,有一些新的領悟。本次培訓以前從未體驗過,與我公司現狀相符,實際操作方面多于理論的實戰型,可操作性的培訓。很有收獲,回去會購買梅老師推薦以及所寫的專業書籍,希望可以有更多感悟,獲得更多指引。
恒星調味品有限公司銷售總監王建:實戰性很強,貼近現有行業,現有市場及企業實際現狀。語言生動,易于理解,易于集中注意力。總之,很高興參加此次培訓,收益頗豐!
恒星調味品有限公司大區經理謝大春:梅老師的培訓實踐性強,對我們企業的經營與經銷商管理有很強的現實指導意義,能夠很好的幫助我們企業實現快速持續的業績提升,這是我第三次參加梅老師的課程,以后我將長期參加梅老師的課程,感謝梅老師對我們的支持與幫助!
寧波鴨妹子食品有限公司總經理悉時宜:培訓給企業確實帶來許多幫助,如果早能參加此培訓,可讓企業少走很多彎路,因為現在很多方式都是通過實踐得來的,已付出很多的代價,下次這種培訓帶領公司核心團隊來參加,提升企業銷售渠道等管理水平。
上海戈林國際貿易有限公司總經理林清惜:梅老師的課程對于我司現時的經營及以后的發展都起到了實用的價值。感觸較深的為產品價格定制體系,直接影響牽動市場的銷售額,經銷商的管理與廠家的配合以及銷售動力,同時起到防止竄貨,維護市場秩序,使產品良性穩步發展的作用,很慶幸在這個時段,學習到這些知識,相信對于我接下來的發展會起到一定有利的作用,感謝梅老師!
江西燕京啤酒有限責任公司總經理劉善茂:學習培訓時間雖然很短,但學習內容還是比較多,既有理論深度,更有實際的可操作性。通過培訓找到了一些關于渠道建設,經銷商的選擇,培養轉化,以及企業返利,促銷方面問題的解決辦法,為制定公司年度營銷計劃,做好市場打下了堅實的基礎。如果明年工作有成就,我們會及時給梅老師分享,如果遇到工作中的問題,我們也會向梅老師請教。
重慶啤酒集團寧波大梁山有限公司市場督查部部長李煥忠:該課程具有較強的實操性,對于本企業有較好的指導作用;課程展現了一些企業案例,讓學習更加生動;老師授課的風格很喜歡;希望活用該課程部分內容,企業相關部門工作上有顯著效果及提升。
山東天地緣酒業集團營銷總監李國梁:梅老師在實戰營銷方面有獨特的見解,在現實工作中許多內容可直接在市場上運用,為我們新一年工作開展提供了很好的指導和建議。我們不僅要活學活用梅老師的方法,還要培養出一批渠道管理人才,把渠道管理做精、做細!
山東天地緣實業公司副總經理王公淼:通過近兩天聽梅老師課,和針對自己平時在市場操作遇到的現實竄貨,經銷商砸價問題有了解決此問題的具體措施及辦法。回去后要認真總結落實。謝謝梅老師!
維維集團液態事業部副總張華宏:顧問委員會、經銷商分類、經銷商績效評估、培訓等內容可以馬上用,理論與實踐相結合,很好!
上海農夫山泉飲用水有限公司銷售運作經理周德龍:課程非常適用、經典;能快速解決本公司以前面臨的一些經銷商問題;通俗易懂,啟迪思維。感謝梅老師的精彩分享!
上海正克電器有限公司銷售總監周萬福:理論聯系實際,實用,簡單,學以致用,一定提升經銷商的管控能力,為企業創造可持續的價值!
紅豆集團遠東公司總經理孫國祥:梅明平講師的課程營銷理論基礎扎實,底蘊背景深厚,實戰操作經驗豐富,給我們帶來了理論上的指導和實際的借鑒作用。
康奈董事長鄭秀康:梅明平老師站在中國市場高點看市場,分析市場,他的培訓對提高廠商雙方利益很有幫助,同時,培訓對我們具有較好的指導意義。
大漢光武執行總經理喬總:梅明平老師授課風趣、幽默,很吸引人,非常有感染力,授課方式和表述形式很新穎,很有經驗,實戰派講師,很受歡迎。在講述經銷商管理方法,措施上很有見解,觀點鮮明,針對性強,實用性強,特別是結合自己親身經歷的案例和經驗講,很有說服力,實際效果很好!
安碩文教用品(上海)有限公司區域銷售經理蔡軍:梅老師所教授的課程很有實戰性,開拓了思路,對未來渠道管理有極大的幫助,提升了解決問題的能力,非常感謝!
上海月月舒婦女用品有限公司客戶經理方華明:課程設置合理全面,講解由淺入深,通俗易懂,寓意深奧,枯燥的營銷理論于生動的案例中;語言詼諧、靈動,實戰性很強,有很好的借鑒作用;時逢我公司歲豐初謀劃新年大計之時,好像旱之甘霖,又好比一盞晚燈,撥開了心頭的層層迷霧。聽君兩天課,勝過十年黑摸索,感謝梅老師!
上海護理佳實業有限公司服務經理史江濤:梅老師課程內容很貼近企業營運中所遇見的現實問題,能為我們企業今后的發展提供切實的幫助和指引,講課風趣易懂,時時有共鳴感,希望今后有更多機會可以聽到梅老師的課,也希望請梅老師走進我們企業,為更多的人分享。
護理佳商貿銷售總經理金永忠:梅老師以實戰案例加理論基礎相結合的方式,深入淺出講解,全面準確診斷。我個人受益匪淺,為我制定年度經銷商政策提供了寶貴的思考依據。我愿意再次接受該課程的后續培訓,并想邀請梅老師對我的經銷商團隊進行培訓,改變思想,改變操作,真正做到廠商成為“共同利益體”。
賽拓工具總監徐志偉:培訓很及時,正在研討制定年度經銷商政策和通路策略,梅老師理論與實踐的結合,使課程講解的通俗易懂,得到很多啟發,也整理了下思路,便于我們規劃新一年度的業務方案并有意義的參考。

本課程名稱: S5TM《卓越經銷商總裁五項修煉》精品課程

查看更多:市場營銷公開課

經銷商精品班 經銷商公開課 總裁研修班 經銷商 經銷商培訓 相關的最新課程
講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

福建省36选7走势图
街机捕鱼游戏在线玩 福彩排列七玩法说明 哈灵浙江麻将ios 香港开奖现场直播结果+开奖记录 吉林十一选五开奖一定牛遗漏 什么是股票期货配资 中超联赛2018赛程表 贵州弈乐麻将 内蒙古十一选五前三走势图 江苏快3平台 意甲联赛每天几点开始 九游游戏棋牌官网 山西快乐10分视频开奖 浙江11选5一定牛 北京快中彩中奖详情 选四天天彩票开奖号(上海)