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新任销售代表技能训练

质量保证
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  • 开课时间:2013年11月23日 09:00 周六 已结束
  • 结束时间:2013年11月24日 17:00
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 严家明
  • 课程编号:217196
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

企业销售人员及相关的管理者

课程收益:

通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力。

培训颁发证书:

结业证书

课程大纲:

2013年02月27-28日上海

2013年05月11-12日 上海

2013年08月17-18日 上海


课程大纲

★ 全员营销--企业持续发展之本
营销思想简要回顾
实现产品成功销售的前提
人人?#38469;?#33829;销员
★ 我们不只是会说话的?#24471;?#20070;
为什么需要销售人员
实现销售的唯一准则
销售工作要做好哪些事
养奶牛理论
★ 优秀市场人员应具备的素质
成功推销的四个阶段
如何获?#27599;?#25143;的信任
优秀市场人员应具备的素质
销售人员的形象改造工程
★ 销售技巧训练
识别客户的技巧
应对客户拒绝的技巧
处理反对意见的技巧
?#27599;?#25143;回头的技巧
销售沟通技巧
销售谈判技巧
★ 课程总结
销售人员的知识储备
销售人员应具备的功夫
销售人?#24065;?#29359;的通病
销售人员为何失败
一流销售人员成功的要素

培训师介绍:

 
严家明 先生

基本情况
?
管理学博士,毕业于复旦大学,企业惯性管理学派创始人
曾先后任职于 某纺织服装集团市场部总监
某大型机械加工企业总经理助理、总经理
国内几十家培训机构的特聘讲师
拥有二十五年的企业管理实战经验、营销管理实战经验、营销咨询与培训行业经验积累。

主持或参与过众多管理咨询项目:

内容涉及企业发展战略、营销管理与策划、激励体系设计、流?#28120;?#36896;、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构建、企业文化建设?#21462;?
咨询服务过的企业包括宝钢集团、伊藤忠丸红、沪东重机、龙头股份、上海烟草等近二十家企业。

主要培训课程:

《销售人员的素质与销售技巧》《顾问式销售技巧训练》?#24230;?#20309;建设、管理、激励销售队伍》?#38431;?#22312;?#39029;稀貳?#20570;高效管理者的六大技巧》《企?#25269;?#24230;建设与规范化管理》《管理层股权激励的原理与私企股权激励操作》

培训的主要特色:

丰富的理论知识、不同阶层和不同岗位?#21672;?#31649;理体验、以及广泛的咨询、培训阅历,使得课程既有实实在在的以一定理念和宏观分析为背景的内容,又有众多切合企业实?#23454;摹?#33021;使得课程气氛活跃的操作演练,让受训者掌握运用工具的同时,学会制造供工具。

课程基本特征为:

结构型知识介绍 + 典型案例分析 + 切合企业的流程对照 + ?#24418;?#28216;戏与互动型技巧训练。

严老师培训服务过的部分知名企业包括:

百度公?#23613;?#32852;邦快递、爱立信、飞利浦、亨斯迈化工、中国电信、宝钢集团、华润集团、携程网、?#36153;?#30005;子、上海大祥集团、沪东重机、龙头股份等众多知名企业。

本课程名称: 新任销售代表技能训练

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