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非職權影響力

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  • 開課時間:2013年02月19日 09:00 周二 已結束
  • 結束時間:2013年02月20日 09:00 周三
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: 待定
  • 課程編號:211554
  • 課程分類:領導力職業素養
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課程大綱:

模塊 主要涉及
第一章
認識非職權影響力
何謂影響力:影響力的定義
我們擁有哪些常見的影響力來源?
影響他人過程中常見的挑戰與障礙
何謂:非職權影響力?
TIP:運用非職權影響力的三個關鍵要素
第二章
知己知彼——掌握你想影響的關鍵人物 我要影響誰:進行利益相關人分析 (Stakeholders Analysis)
識別對方的PIN:立場、利益和需求
分析對方的決策風格類型
第三章
養兵千日——累積你的影響力籌碼 盤點自己的籌碼:
何謂籌碼 ( stakes )?認識籌碼的本質
我擁有哪些影響力籌碼:籌碼的四種類型
如何創造及累積影響力籌碼?
運用常見的四種非職權影響力策略
影響力策略一:營造喜愛
影響力策略二:互惠互利
影響力策略三:承諾責任
影響力策略四:社會認可
第四章
用于今朝——果敢的進行面對面說服 認識成功說服力的本質
成功的說服者擁有哪些特征?
自我測評:我具備說服潛力嗎?
成功說服力的3C(Comfort,Conviction,Credibility)
識別四種常見的說服力策略:ILEG
誘之以利Incentive
曉之以理Logic
動之以情Empathy
曉以大義Grouping
最后一擊:五種方法讓對方做出承諾,采取行動
制定行動計劃 制定行動計劃,提升個人影響力

本課程名稱: 非職權影響力

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