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戰略采購談判技巧與成本削減

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培訓受眾:

【培訓對象】
  供應鏈管理、采購管理、物流管理、計劃管理、庫存控制等部門管理人員。

課程收益:

【培訓目標】
--“原輔材料價格波動劇烈,采購工作的難度越來越大,我們怎么做才好?”
--“采購并不一定朝南坐的,有時我們在強勢供應商面前,我們束手無策,尤其是獨家供貨商,我們怎么辦?”
--“采購中發生缺貨時,叫天天不應,叫地地不靈,庫存大了,又怕被指責,我們好苦!”
--“采購談判到底談什么?壓低了價格,卻還被老板罵!”
--“采購談判的議價技巧與策略是什么?”
。。。。。。
當今企業的競爭已成為企業間供應鏈管理的競爭,從供應鏈上游節點到企業內部直至下游客戶企業,采購供應管理是各企業利潤的源泉;但是,客戶定單變更甚至取消的情況經常發生,市場需求變化加劇使企業對采購管理工作應對變化的要求不斷提高。同時,企業對采購成本降低的呼聲又不斷加大,采購管理工作難度越來越大。采購管理人員還不斷遭受來自其他部門一些人員的指責:“一個花錢買東西的工作就真的那么難嗎?”采購供應工作存在的癥結問題在哪里?如何面對與處理?
  本課程從企業采購價格與成本分析到成本控制、避免、削減,再從企業供應鏈管理的高度,以實戰案例為背景,提升學員如何控制與降低企業采購成本的方法與技巧;讓學員基本掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧,了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命,為未來供應鏈管理環境下的商務合作創造充分的條件。課程結合被國際公認的采購理論,在分析企業內部的影響因素與應對方案的同時,分析外部供應市場環境影響的主因及其管理方法----企業的供應商關系管理,讓學員掌握當今企業采購供應管理工作的方法及其方向。

培訓頒發證書:

頒發證書

課程大綱:

戰略采購談判技巧與成本削減

【課程時間】2013年4月19~20日(星期五~星期六)
【培訓地點】上 海
【收費標準】¥3000/人(含授課費,合影費、資料費,茶點、會務費,兩天午餐費)
【課程大綱】

第一講 采購管理的演變與發展
--案例 采購成本的構成分析
一.供方產品的價格與成本
1.供方產品價格分析:
--供方產品價格常用的定價方法
2.供方產品的成本分析:
--什么是采購的總購置成本?
--什么是采購的總擁有成本?
3.什么是成本控制?
4.什么是成本削減?
4.“價格避免”與“成本避免”的區別
案例分析
二.采購管理的演變與發展
1.采購成本降低的第一步
2.學員問題現場咨詢
3.供應商交貨延誤的問題分析與相應對策

第二講 基于戰略與戰術思想的采購談判
----采購成本控制的重要一步
一個高明的談判者,即使在自己占盡優勢的情況下,也會給對手留下一點利益,把它作為對未來的投資。
一.談判的步驟
--二步法隨時間\時機變化而交替進行
--采購談判的8項謀略
二.詢價與議價技巧
--供應商產品定價主要方法與采購成本計算
--對供應商成本分析的方法與技巧
--供方產品價格及其成本分析的工具與方法(建立成本模型、電子分析表、多波次砍價的方法!)
--供應商報價單的有效價值是什么?
--我們與供方談什么?
--有效詢價的絕佳途徑到底是什么?
--議價技巧
--討價還價的策略
--案例 注意招標中的陷阱
--如何利用上級的權限進行議價
--性價比,怎么比?
--案例分析
--談判技巧細則
三.如何掌握賣方真實的銷售心理
四.注重買賣雙方的優劣勢進行談判
--集中采購 降低采購成本的途徑之一
--面對單一供應商怎么辦?
--案例1
--案例2
--案例3
--案例4
--案例5
--面對有人指定的供應商怎么辦?
--案例 給到我們采購人員的警示
五.合同談判
--合同談判的四大要素
--什么是合同管理的三步驟與四要點?
--案例分析 與供方發生合作糾紛時如何談判?
--雙贏與多贏的誤區
--戰略采購的真諦
--案例 關于合同問題的案例分析、討論、演示與點評

第三講 采購技術與成本
--案例 采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應策略是什么?
一.采購計劃與采購成本
--采購計劃如何做?
二.采購策略應用
--案例 采購成本控制,以供應鏈管理為思想基礎
--戰略性降低采購成本的方法
三.電子商務與采購成本

第四講 采購成本的削減與控制
一.訂貨點的控制技術
---- 尋找庫存控制與控制缺貨的解決方案
--訂貨方式
--安全庫存是什么東西?
--采購管理中的庫存成本控制
--案例 如何設定不同情況下的安全庫存?
--案例 設備用備品備件如何做需求預測,如何采購?庫存如何設定?
--案例 采購來的原輔材料價格波動如何應對?
二.JIT采購怎么做?
--JIT采購的7種基本方法
--比VMI更合理的方法是什么?
--新產品新項目采購工作的煩惱:要么缺貨,要么呆廢料庫存暴高,我們怎么辦?
--案例分享
三.經濟訂貨批量的計算
--案例 實用計算方法
四.采購預算與付款計劃執行
--讓采購工作變得輕松些
五.基于供應鏈管理思想的采購成本控制
--油價在漲,公路又抓超載,采購中的運輸成本如何控制?
六.采購成本降低技巧三十法
--VA與VE的區別與應用環節
--案例

第五講 采購績效管理
--沒有考核就沒有管理
一.采購績效考核的四大內容12個關鍵點
二.供應商績效考核與等級評定
--工具與應用
--案例
--績效考核工具的實操應用
--供應商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節
--供應商等級評定的計算工具與評定后的行動
--評定手法與企業收益
三.供應商關系管理
--考核、改善與關系管理
--欲建立穩固、可靠供應商關系,如何入手?
--避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
--案例演示
--案例 采購成本控制,從質量改善開始

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。

培訓師介紹:

 
【講師介紹】朱老師

【現 任】資深講師;某全球著名企業資深亞太區采購經理;

【工作經歷】曾在美國帕克丹尼遜、法國靈智、德國OBI等多家外資企業工作,歷任采購工程師、物流主管、供應鏈經理等職務;

【代表客戶】中國普天、德爾福、百事可樂、飛利浦、西門子、日立電梯、一汽集團、大唐電信、富士通、博斯特、中化集團、秦山核電站、廣電應確信、西岱爾、寶潔、三洋、安費諾等國內外著名公司;

【培訓特點】在長達近二十年的供應鏈物流工作中,曾多次接受過全世界最先進的供應鏈和物流管理訓練,具豐富管理實戰經驗。在企業供應鏈流程設計和庫存控制等方面經驗豐富。資深的企業管理和培訓經驗使她不但關注拓寬學員的視野和發展學員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見,而且特別注重培養學員解決實際管理問題的能力。

【專長輔導及培訓項目】供應鏈及物流管理、倉儲管理、庫存控制等課程。

  

本課程名稱: 戰略采購談判技巧與成本削減

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