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降低采購成本及供應商談判技巧

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  • 開課時間:2013年01月18日 09:00 周五 已結束
  • 結束時間:2013年01月19日 17:00 周六
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: 資深講師
  • 課程編號:211402
  • 課程分類:采購管理
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  • 收藏 人氣:309
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培訓受眾:

采購總監、經理、采購主管、品質部門經理、供貨商輔導師、負責采購的副總等人員

課程大綱:

第一講 采購與供應鏈管理的理念 1 競爭環境對企業采購的挑戰 2 企業采購與其它職能之間的關系 3 何謂采購總體成本及存貨周轉率? 4 采購成本對經營業績的影響 5 從采購到供應商關系管理 第二講 采購策略制定,全面降低采購成本 1 采購基本目標與改進目標 2 客戶與供應商的點對點溝通模式 3 常見的采購策略(案例) 4 買(賣)方市場地位的判定與評估 5 供應商合約的類型 6 采購物料的ABC分析方法 7 細分采購策略,降低采購總成本 i. 低成本/低風險物資的采購策略 ii. 低成本/高風險物資的采購策略 iii. 高成本/低風險物資的采購策略 iv. 高成本/高風險物資的采購策略 8 考慮供應商切換成本的采購策略 9 案例:多家公司的供應商管理策略 第三講 采購集中化與流程管理 1 采購中貨源(Sourcing)管理與訂貨(Ordering)職能分離 2 合格供應商名錄(AVL)管理 3 采購授權與采購集中化 4 集中采購的模式與案例 5 采購職責分立原則 6 企業采購流程的建立 7 案例:采購流程再造的方法 第四講 供應商評估與選擇方法 1 貨源管理-供應商管理三部曲:評估、監控與評價 2 供應商評估與選擇的七個步驟 3 供應商評估的參考標準(實例) i. 經營與財務、質量管理、生產管理、物料管理 ii. 制造環境、技術能力、產銷配合等 4 評估標準和計分系統 5 供應商評估中的質化標準 6 采購方式的選擇:招標與比價采購 7 案例分析:招標采購實務 第五講 供應商的業績管理 1 供應商日常監控的要點 2 供應商監管程度的轉換 3 如何監督和改善供應商產品的質量 4 交期管理的方法實務 5 供應商業績評價的要素 6 基于評價標準的業績評價方法 7 實例:BNSF的供應商業績評價標準 第六講 采購成本分析及議價技巧 1 采購價格的構成 2 什么是成本分析?成本要素與成本動因 3 利用供應商分項報價 4 盈利點分析方法 Break-Even Point 5 學習曲線及應用 6 采購談判作業要領 7 如何巧妙利用談判的時機 8 采購談判的規劃:預測、學習、分析與策略 9 十個常用的談判技巧與實例 10 面對供應商要漲價的情景 第七講 采購庫存成本控制 11 供向訂單采購與向庫存采購(STO/STS) 12 庫存驅動的成本 i. 存貨持有成本 ii. 補充訂貨成本 iii. 斷料損失成本 13 周轉庫存的控制 i. 經濟訂貨批量EOQ與訂貨點 ii. 精益思想JIT iii. 實例:物料看板拉動系統 14 影響安全庫存的因素 i. 服務水平與供應滿足率 ii. 提高計劃的準確性 iii. 縮短供應商的交貨期 iv. 案例分析:哪里設置安全庫存? 15 物料需求計劃MRP 16 電子化采購的實施 17 庫存控制的常見方法舉例 第八講 供應鏈采購協同與VMI 18 供應鏈管理的流程與職能 19 供應商管理庫存VMI 20 案例分析:VMI中心的運作流程 21 實施VMI對供需雙方的好處 22 VMI的現狀與誤區 23 案例:供應商采購協同計劃

培訓師介紹:

 
講師介紹:史文月
" Mr.shi: 清華大學工學碩士學位。美國物流管理協會會員, 曾在IBM公司工作多年,2000年加入HP-惠普公司,從事企業管理系統(ERP)和供應鏈管理(SCM)的解決方案設計、實施和企業咨詢。史先生曾為數百家知名的企業提供培訓、供應鏈管理、物流管理、采購管理、企業信息化與流程重組,獲得廣泛的好評。
  1996年至2000年史先生加入國際商業機器(IBM)公司,從事企業管理系統(ERP)和供應鏈管理(SCM)的解決方案設計、實施和企業咨詢工作,曾為多家國內知名的企業提供管理咨詢、采購物流和供應鏈管理培訓、電子商務解決方案等服務。2000年至今加入中國惠普公司,擔任大制造業與供應鏈管理咨詢總監,為客戶提供 ERP、供應鏈、物流管理和協同商務等方面的咨詢和解決方案實施服務,包括聯想集團的供應鏈管理、海爾集團物流管理、上海貝爾CPC協同產品設計、納愛斯分銷物流管理、中外運海運業務流程優化、北京醫藥股份物流中心設計等等。2001年獲得中國惠普杰出貢獻獎(金獅獎)。
史先生是中國惠普公司管理學院授權講師、清華大學物流與供應鏈管理高級顧問、北京大學采購與供應鏈兼職顧問講師,曾為數百家企業培訓企業物流管理、采購管理、供應鏈管理和企業流程重組方面議題,獲得廣泛的認可和好評。主要受訓客戶有:上海三菱電梯、中興通訊、聯想集團、中國外運、寶山鋼鐵、太原鋼鐵、廣州本田、凌云集團(汽車配件)、諾基亞、玲瓏輪胎等。

本課程名稱: 降低采購成本及供應商談判技巧

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授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

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