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心理誘導促成法-催眠式營銷技術

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  • 開課時間:2012年12月22日 09:00 周六 已結束
  • 結束時間:2012年12月22日 17:00 周六
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: 資深講師
  • 課程編號:210112
  • 課程分類:市場營銷
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培訓受眾:

培訓受眾:
一線銷售人員、銷售管理人員

課程收益:

課程收益:
1、了解專業談判的基本要領;
2、讓學員了解自己在談判風格上的優缺點,把握談判策略制定的要領;
3、掌握設定談判底線的技巧;
4、了解應對談判對手的戰術;
5、把握建立談判優勢的方法;
6、掌握成功談判的技巧 ,學會使用在商務談判中的策略。

課程大綱:

心理誘導促成法-催眠式營銷技術
課程背景:
顧客從你的門前匆匆而過?
顧客進店也不給你介紹產品的機會?
顧客總是對終端人員所講的話持懷疑態度?
顧客對終端銷售人員介紹的產品不感興趣?
終端人員在詳細介紹產品時顧客嫌羅嗦,在概括介紹產品時顧客說不專業?
顧客總有借口不買你的產品?
很多終端人員接待顧客不積極不主動?
顧客說“不”后,終端人員無所適從?
過去:你厭倦了市場如沙場、銷售象打仗,跌跌撞撞、疲憊不堪。
現在:你可以停下來,學會催眠“攝心術”,行云流水、優雅成功!
或許:你已經掌握十八般功夫,武藝高強,卻總是緊張、焦慮、擔心。
只要:領悟人類的心靈結構和高級智慧,成功銷售就等于:輕松、自在、悠閑!
每一次成功銷售,都是成功的催眠式銷售,只是許多人不知道其中存在的催眠原理。而每一次失敗的銷售,都是忽略了催眠在銷售中的強大作用,甚至自己也被淹沒在對方的催眠之中。人生就是一個銷售過程,懂得催眠的人更容易由內向外散發迷人的魅力和影響力,而這,正是成功銷售的長久保證。
所以,催眠,是銷售精英和銷售團隊領袖必須修煉的內功;催眠式銷售,是每一個想要用更少的時間、更輕松的心情去贏得更多財富回報的人必須學習的心法!
1、建立營銷高手正確的營銷信念,突破困境,創造績效;
2、培養積極的銷售心態,樹立良好的形象,提升專業化的銷售技能;
3、營銷高手執行力,建立正確的目標與時間管理能力,激發工作效率;
4、銷售高手溝通能力的提升,強化說服能力與談判能力,有效激發客戶購買欲。
課程大綱:
第一部分 自我心境把控
你想知道自己大腦潛意識思維是如何影響自己成為頂尖銷售人員的嗎?
自己的注意力如何影響銷售業績
自我催眠方法
定義轉換法三步驟
次感元調整法

第二部分 頂尖銷售員具備的能力
銷售人員掙錢需具備的6項能力
店鋪每月完成任務的秘訣
催眠式銷售的技巧
銷售過程各個環節的催眠應用
無法抗拒的“攝心術”催眠銷售

第三部分 開發潛在顧客
你想知道顧客最討厭什么樣的人嗎?
對自我定位
誰是潛在顧客
3、攔截顧客的實用方法
潛在顧客的數量直接影響成交的數量
顧客在店鋪多停留15秒鐘,無形就會增加銷售

第四部分 親和力建立
你想知道如何與顧客迅速成為朋友嗎?
1、6秒定律
2、迅速讀懂顧客潛在的模式
3、影響顧客思維模式及引導
情緒同步法
鏡面印現法
4、快速消除顧客的逆反心里的方法
5、課堂訓練
如何給顧客美好的第一印象
如何減少顧客進店后的購買心里壓力。
接近顧客的最佳時機
和顧客成為朋友的方法
快速辨別顧客的類型

第五部分 快速找到顧客的需求
你想知道顧客內心深處的需求嗎?
顧客到底買什么?
顧客的購買價值觀
影響顧客購買的情感因素(追求快樂逃離痛苦原理)
通過3-6個正確問題快速找到購買原因
如何分析顧客的類型及說服策略
了解人的顧客內心深處的真正需求分析
掌握迅速找到顧客需求的方法

第六部分 有效介紹產品的方法
你想知道顧客愿意聽什么嗎?
介紹產品前的準備:
1、如何分析我們的產品?
2、介紹產品的八個方法
課堂訓練 使用正確的方法來制定產品話術

第七部分 巧妙應對顧客抗拒點
你想知道如何變被動為主動嗎?
顧客產生借口的原因
六種顧客抗拒原因的分析
顧客抗拒的說服策略 顧客說“不”等于銷售剛開始
巧妙回答顧客的異議,業績增長30%
催眠式銷售中顧客的十大借口解決方案
催眠式銷售中顧客的十大抗拒解決方案

第八部分 附加銷售銷售
你知道如何讓顧客潛移默化的多買一點嗎嗎?
附加銷售時機與策略

第九部分 締結成交
你想知道成單時最關鍵的話語嗎?
顧客成交前的心理活動
成交的五個方法

本課程名稱: 心理誘導促成法-催眠式營銷技術

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服務態度00%

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