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供應鏈管理與采購談判技巧

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  • 開課時間:2012年12月22日 09:00 周六 已結束
  • 結束時間:2012年12月22日 17:00 周六
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: 資深講師
  • 課程編號:210098
  • 課程分類:生產管理
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  • 收藏 人氣:614
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培訓受眾:

培訓受眾:
供應鏈部門采購人員

課程收益:

1、掌握設定采購管理的績效目標
2、學會分析供應商的報價,避免不必要的采購成本
3、如何通過招投標進行有效的“砍價”
4、學會分析談判雙方的強弱勢地位,制定談判的計劃

課程大綱:

供應鏈管理與采購談判技巧
課程背景:
在金融風暴的影響下,如何降低采購的各項成本?
采購管理的績效考核目標有哪些?我方的要求過多或過高會怎樣?
怎樣分析供應商給我們的報價? 企業招投標與政府招投標有何區別?
如何提高采購談判的實效性? 如何控制原材料的庫存?
課程收益:
課程大綱:
第一講:如何設定采購管理的績效目標?
上街購物與公司采購有什么區別?
采購管理的KPI指標有哪些?
采購管理的目標順序應該如何?
各種采購管理的目標差異
為什么采購部門‘老受氣’?
外資與民企相互學習些什么?
如何提升我們的采購職業能力?
如何建立采購績效考核制度?
為什么采購成本越來越敏感?
采購成本管理的方法有哪些?
套期保值
買入套期保值
賣出套期保值
案例分析

第二講:如何編制采購成本預算?
影響原材料性采購預算的七大因素
XX物料2009年采購預算表
如何獲得行情供應價格?
如何提高搜索的效率?
如何查詢價格變化的相關數據?
商業信息的公開與保密

第三講:如何避免不必要的采購成本?
哪些因素與價格沒有關系?
采購要求的類別
如何避免不必要的采購成本?

第四講:如何分析供應商的報價?
第一節:供應商們是如何定價?
產品價格是怎樣定出來的?
什么是行情定價法?
什么是價值定價法?
供應商定價原則
可口可樂與富士康的供應鏈區別在哪里?
四種供應鏈類型的挑戰?
庫存導向型-邊際成本定價法
成本的類型
成本定價法-邊際成本定價法
代工企業的成本分攤法
目標收益定價法
產品組合中的五種角色
商貿型供應商的定價策略

第二節:如何分析供應商的報價?
供應商的兩種報價形式
供應商成本分析表(損益表)基本模式
如何分析供應商們的報價?
如何分析資產性采購的報價?
資產型采購的三種形式
為什么我們租而不買?
為什么要外包?
可租賃的領域

第五講:影響采購談判效果的因素有哪些?
各種談判的比較
立場性談判與利益性談判的比較
雙贏與公平
哪些因素對談判效果的影響更大?
人的四種性格
你最容易和最不容易相處的談判對手
四種談判對手的弱點有哪些?
如何克服自身的弱點?

第六講:如何制定談判的計劃?
即興性談判與計劃性談判
制定談判方案的七大步驟
第一步:雙方意向的明確
第二步:雙方差異的分析
第三步:各項分歧的重要性排序
第四步:設定各項分歧的談判目標
第五步:達成談判目標的各種方法和途徑
第六步:談判方式的確定
第七步:小組成員的分工
小組性格的分配

第七講:如何實施有效的談判?
實戰演練
談判方案
開場開得如何?
整個談判的掌控如何?
我為弱勢怎么談?
什么時候用“最后通牒”
哪種砍價方式更好
談判的兩種氣氛
對方讓步不夠怎么談?
對方忽悠我怎么談?
供應商會有哪些借口?怎么破?
對方(暗示)給好處怎么辦?
對方求你(捧你)怎么談?
如何挽回失誤(失口)?
小組成員如何配合?
出現僵局怎么談?
談判即將破裂怎么辦?
這樣的結尾合適嗎?
是“說”的問題還是“聽”的問題?
我們的聽力沒有問題嗎?
如何提高我們的聆聽能力?
如何問問題?
如何反駁對方?
如何打斷對方的談話?
如何提升說服力?
我們應該如何讓步?
溝通的禁忌
如何與不同的談判對手談?

第八講:如何通過招投標進行有效的“砍價”?
第一節:如何進行招投標?
什么叫“邀標”
政府采購的招投標標準
哪些采購項目可以招投標?
各種定價模式的砍價策略
采購軟件系統能否招投標?
不同招標項目的挑戰
如何實施邀請招投標?
評標方法有哪兩大類別?
綜合評標法
如何評定技術標?
招標文件

第二節:實用招標策略
招投標方式的分類
暗標與明標的比較
招標的幾種形式
什么是串通投標罪?特征有哪些?
如何破解參標者的‘不軌’?
影響參標者報價的因素?
招標實踐中的問題
投標保證金與履約保證金

本課程名稱: 供應鏈管理與采購談判技巧

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