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談判博弈之道

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  • 開課時間:2012年12月22日 09:00 周六 已結束
  • 結束時間:2012年12月22日 17:00 周六
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: 資深講師
  • 課程編號:210019
  • 課程分類:職業素養
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課程大綱:

談判博弈之道

提升總裁在對外合作、經營管理、居家生活中的溝通品質
實現總裁們追求卓越、成就他人、追求幸福的人生目標
研習前言
天下是談出來的!
商場如戰場,刀光劍影的內核是利益的博弈;生活是藝術,和諧美滿的背后機理是談判溝通的成功!從商,是談判的直接體驗,為政,是博弈的終極PK,無論何者,談判博弈,是成功成仁的必然之途!
慘敗,往往是因為對談判的無知,迷茫,是自我溝通談判的僵持,不敗,是談判博弈的終極覺醒,而和諧,才是談判的最高境界!
談判博弈,既是商業智慧的第一堂課,更是人生幸福的終生修行。
不斷追求卓越的您,準備好了嗎?
第一模塊:
談判博弈――談判路線圖
開局策略:前期布局
開價策略、處理對抗、不愿策略、還價策略
集中精力、踢球策略、擺脫僵持、打破僵局
中期策略:中期守局
請示領導、異議處理、拖延策略
折中策略、禮尚往來
后期策略:獲得雙贏
紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略
反悔策略、小恩小惠、草擬合同
企業困惑策略單一不系統,談判要么破裂,要么大幅妥協成交
學習收獲學會談判路線圖,獲得談判的系統智慧
案例分享借鑒―諸葛隆中對
政治―兩彈一星之路
商務―WTO艱辛歷程
現場實操組內談判演練――步步為營,引導致勝
關鍵工具談判路線圖
課題模塊內容說明
第二模塊:利益探尋――談判核動力
撬動人心的三大源動力
談判中開場致勝一句話
持續的成功只能是雙贏
思維:雙贏的不同表現
企業困惑不會從根本上影響客戶的思想
學習收獲學會牽一發而制全程
案例分享借鑒―曹操與項羽的對比
政治―政治與宗教的秘密
現場實操1、設計一個更佳的自我介紹吸引人
2、說服你身邊的同學把位置讓給你
關鍵工具談判的核動力――撬動客戶三大利器
課題模塊內容說明
第三模塊:談判準備――贏在起跑線
前期的準備
狀態的準備:狀態就是氣場
專業的準備:專業就是力量―SWOT分析
技巧的準備:設計強大力量
事前的設計:設計強大力量
時間、地點、人物、事件
開價、目標、底線、方案
企業困惑不知道應準備什么,準備粗糙
學習收獲學會做足準備,談判有備而往
案例分享古今-呂不韋的棋局
政治-重慶談判前夜
商務-華晨與裕隆談判序幕
現場實操做一個談判設計
關鍵工具談判準備工具箱
課題模塊內容說明
第四模塊:談判溝通――武裝到牙齒
提問技巧(教練技術)
傾聽技巧(引導認同)
闡述技巧(成就他人)
答復技巧(見招拆招)
企業困惑談判不會“談”,容易成僵局
學習收獲學會天下是談出來的
案例分享古今-楊修之死
政治-周恩來答記者問
現場實操在談判中搜集信息,拉近距離,引導對方
關鍵工具談判溝通的模板
課題模塊內容說明
第五模塊:談判成交――一錘定天下
成交氣氛的營造
成交的最佳時機
成交的無敵方法
企業困惑成交抓不住時機,沒有方法
學習收獲學會營造成交氣場,掌握成交方法
案例分享政治―鄧小平收回香港
商務―成交現場的意外
現場實操制造氣氛,成交現場
關鍵工具成交的系列手法
課題模塊內容說明
第六模塊:談判控制――談判生死門
談判壓力:談判的三種壓力
造勢因素:控制的八種力量
談判詭道:談判的系列詭道
企業困惑談判處容易被別人牽著鼻子走,如何長期讓客戶來找我
學習收獲學會通過設計掌握談判主動權
修煉讓客戶主動合作秘訣與境界
案例分享古今―賈詡的生存之道
政治―以色列外交之道
商務―龍永圖談判人生
現場實操討論談判中掌握主動的:道、法、術
關鍵工具掌握主動的系統工具箱

本課程名稱: 談判博弈之道

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服務態度00%

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