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商品陳列技巧

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  • 開課時間:2013年01月06日 09:00 已結束
  • 結束時間:2013年01月06日 17:00
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: 資深講師
  • 課程編號:210014
  • 課程分類:銷售管理
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  • 收藏 人氣:1320
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培訓受眾:

區域經理、營銷經理、店長等

課程收益:

系統地掌握終端陳列視覺營銷與顧客心理
店面區域布局與黃金銷售區定位
十大生動化陳列創意刺激眼球
主推產品的情景陳列
提升客流量系統分析
提升持續成交率的管理工具
掌握產品盈利分析的方法

課程大綱:

商品陳列技巧


課程特色與背景:
專業調查表明70%的顧客是在店面內決定最終購買何種產品的,讓店面的布置活起來促使顧客產生購買,是店面管理人員都應該掌握的技能。尤其在終端競爭和直供管理的大趨勢下就更顯重要。


課程大綱:
第一單元:生動化陳列與顧客心理分析
1. 顧客購買時的心理訴求是什么
2. 生動化陳列給顧客一個進店購買的理由
3. 視覺刺激很大程度上決定購買行為
4. 店面生動化包含的三個方面“陳列、促銷員和促銷活動”
5. 店面產品陳列的一般規律與顧客認識規律
顧客的視線流動的規律
如何延長客流線

第二單元:營造有吸引力的店面形象與購物氛圍
1. 終端店面的環境營造
2. 店面外圍的形象拉動與視覺引導
3. 終端店面的生動化方式與形式

第三單元:生動化陳列吸引顧客的方法
1. 店面區域布局與黃金銷售區定位
2. 店面內外的陳列要素與生動化常用道具分析
3. 店面生動化陳列工作流程
4. 店堂音樂設計、燈光投射及應用
5. 引發顧客購買欲的八大陳列原則
可獲利原則
陳列點原則
吸引力原則
易見易觸原則
商品搭配原則
一目了然原則
色形搭配原則
清潔衛生原則
6. 產品生動化陳列技巧與方法
用創意,活化賣場氛圍:
1) 激發創意,刺激眼球,增進客流
2) 三大法寶,美女、動物、小孩,
3) 請美女明星做廣告的波導
4) 用動物做形象代表的是摩托羅拉的189、191
5) 十大生動化創意刺激眼球
柜臺陳列生動化
1) 三尺柜臺決定手機最終命運
2) 主推產品情景生動化陳列:
3) 主推產品的定位風格設計陳列情景
海洋型情景陳列
沙漠型情景陳列
家庭型情景陳列
浪漫型情景陳列
商務型情景陳列
幾種常見的陳列方法
1) 關聯性陳列
2) 組合性陳列
3) 價格陳列
4) 品牌陳列
5) 功能陳列
6) 樣式陳列
7) 促銷陳列
7. 店面內部的視覺引導、語言引導、利益引導、情感引導

第四單元:產品分析與對策
【實戰研討】產品分析與對策實戰研討
1. 第一步:按銷售額統計中數據 ,制作產品分析表
2. 第二步:根據產品分析表,將不同產品分類
3. 第三步:產品分析評價及對策

第五單元:業績持續提升的系統方法與工具
1. 形成營業額的系統思考:
1) 營業額 = 客流量X成交率X客單價
2. 業績分析
1) 客流量的影響因素:商圈、店鋪選址、店面形象、陳列、促銷POP、商品組合
2) 成交率的影響因素:銷售流程能力
3) 客單價的影響因素:商品組合、組合銷售
3. 成交率提升的金鑰匙——“超級銷售管理漏斗”
1) 銷售過程分析與控制
! 流程設置
! 漏斗制作
2) 銷售業績持續提升
! 沉淀概率
! 持續提升

本課程名稱: 商品陳列技巧

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