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連鎖中國之店鋪選址實戰

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  • 開課時間:2013年01月06日 09:00 已結束
  • 結束時間:2013年01月06日 17:00
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: 資深講師
  • 課程編號:210007
  • 課程分類:銷售管理
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  • 收藏 人氣:432
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培訓受眾:

連鎖企業總裁、總經理及企業中高層管理人員

課程大綱:

連鎖中國之店鋪選址實戰
課程大綱:
第一部分 課堂教學
模塊一 地產開發系統的作用和職責
地產開發是企業的先鋒,它的責任就是要為企業創建合理化規模數量的“舞臺”-(店鋪),
舞臺的數量要多,位置要好,以利營運團隊的“精彩演出”-(市場營銷和產品/服務)能吸引更多的“觀眾”-(顧客),市場利潤極大化。
一、地產開發系統的作用
二、地產開發系統的職責
三、地產開發的基本概念:
1、目的性消費
2、隨機消費
3、產品的目標顧客群
4、商圈
5、銷售驅動
四、麥當勞、國美等龐大店鋪數量背后令人深思的問題
★ 有百分之多少的店鋪是不賺錢的?
★ 如何平衡快速發展和店鋪盈利之間的沖突?
★ 如何確定非盈利店鋪是否關閉的底線?
★ 麥當勞只是一家賣漢堡的公司嗎?

模塊二 地產開發系統的組織結構及團隊建立
建立高效的地產開發系統其基礎工作是設計組織結構;組織結構是否合理影響著系統效率;
組織結構的設計要體現開發系統的工作職責。
建立開發團隊需遵循的原則是什么?
一、地產開發系統的組織結構設計
二、地產開發系統的團隊建立
三、招募開發人員的實用技巧

模塊三 地產開發策略和計劃
兵法有云:謀定而后動.成功的地產開發也是如此,定先有開發策略再明確實施計劃后方可付諸行動,在此可比喻為先瞄準再開槍.我們的要求是既要打得準又要不浪費子彈,更不能誤傷!
一、制定地產開發策略
二、制定地產開發計劃
1、如何確定開店數量目標
2、制定計劃的SMART原則
3、制定計劃的程序
三、實例分享
實例1:永和的開發
實例2: 麥當勞的開發計劃
實例3:家樂福PK沃爾瑪

模塊四 制定地產開發的業務流程
如何讓你的地產開發專員變得這樣聰明:
他們知道在什么時間、什么地點去做什么事情并了解做到什么標準;如需支持去找什么部門、尋求誰的幫助,而不是每次跑來問你“我該怎么辦”?
一、制定地產開發業務流程的原則
二、設計業務流程
三、實例分享
麥當勞門店開發流程
模塊五 店鋪選址金科十律
要成為高效能地產開發管理者,選址十步驟是必修之功。每一個開發人員必經挫折和失敗,成功需千錘百煉!選址失敗并不可怕,最怕的是你不知道為什么失敗!
一、市場勘察
二、商圈等級評估
三、確定商圈焦點及地點評級
四、分析與交通相關的因素
五、客流動線分析
六、評估能見度和可接近性
七、確定門店設計
八、選擇可比門店
九、新店財務預算
十、開業后分析評估

模塊五 地產開發的管理工具
今天的事情昨天已經完成了,現在我要做明天的事情;今年開業的店鋪去年已經簽約了,現在我要為明年多簽幾家;這不是夢幻中的工作場景,如果你運用科學的管理方法及工具,你的開發團隊就能達成上述結果
一、新店開發管理PP表
二、新店選址評估建議書
模塊六 地產開發人員的訓練
你的員工生產力如何?他的生產力達到何種等級才能滿足工作需要?
沒達標的該如何?我上次已經跟他講過了,怎么不長記性,又錯了!
你要每天都重復這樣的憤怒嗎?
請看科學的訓練計劃是如何發生功效的。
一、開發人員的專業能力評估
二、訓練計劃的制訂與執行

模塊七 制定地產開發系統的政策制度
沒有規矩不成方圓;企業的正常運轉必須要有政策制度來保駕護航;地產開發工作的特質,使每個開發人員都面臨利益的處理。
關于在道德上如何處理與公司有生意往來的人以及潛在的利益沖突,你充分了解公司所秉持的態度和要求是相當重要的!開發人員不可以代表公司從任何一種交易中以任何一種方式獲取私人利益。既要保證快速的地產開發,又要確保公司的利益不受損失。
請看建立何種政策制度來規避風險
一、地產開發系統的制度政策
二、實例分享
麥當勞的不動產交易政策及規定
模塊九 綜合案例分享
實例1:藥店
實例2:健身中心
實例3:奧特萊斯的喜與悲
實例4:汽車專賣店
實例5:快捷酒店

本課程名稱: 連鎖中國之店鋪選址實戰

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