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水平營銷:跳出盒子的思考

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培訓受眾:

總經理/副總經理,營銷總經理/營銷副總經理/CMO/運營總監,營銷經理/銷售經理/產品經理,從事營銷工作的專業人員

課程收益:

1。本課程的最大目標是為個人和企業提供源自橫向思維的水平營銷(Lateral Marketing)模式,課程的主旨是引入橫向思維作為傳統縱向思維的補充,形成一個有效的創新模式,形成一個有效的創新模式,協助企業在產品愈趨同質和超競爭的市場中立于不敗之地。

2。課程將引導學員先了解傳統縱向營銷的優勢與不足,然后掌握水平營銷的“三個步驟”和“六種激發突破性創意的技巧(六面鏡子)”,再用三項邏輯性的技巧評估邏輯思維。

3。此外,基于全球實踐經驗,本課程還將對水平營銷的實施和管理提出有效建議。

培訓頒發證書:

科特勒學院證書

課程大綱:

1.小組游戲
1) 讀報
2) 小組成果匯報


2.科特勒經典營銷體系回顧
1) 科特勒STV三角模型賞析
2) 視頻:科特勒談營銷
3) 視頻:科特勒談品牌

3.為何需要“水平營銷”?
1) 市場演變線路圖
2) 超競爭時代的“創新”挑戰
3) 傳統營銷創新困境

4.“縱向營銷”創新技巧剖析
1) “縱向營銷”創新的6種方法
2) “縱向營銷”思維模式的優劣勢比較

5.“水平營銷”實施過程
1) 何謂“水平營銷”?
2) “水平營銷”模式講解
3) “水平營銷”3個步驟
4) 兩種營銷創新模式的互補與比較

6.“水平營銷”步驟一:尋找焦點
1) 尋找焦點:市場層面的6個維度
2) 尋找焦點:產品層面的4個要素
3) 尋找焦點:營銷組合的3大模塊
4) “兩只眼睛”工具的綜合運用

7.“水平營銷”步驟二:橫向置換
1) 認識水平思維的六大方法
2) 運用“替代法”進行橫向置換
3) 運用“反轉法”進行橫向置換
4) 運用“組合法”進行橫向置換
5) 運用“夸張法”進行橫向置換
6) 運用“去除法”進行橫向置換
7) 運用“換序法”進行橫向置換

8.“水平營銷”步驟三:建立聯結
1) 創意:追蹤購買、使用過程
2) 創意:變消極為積極
3) 創意:可能的情境
4) 三種聯結技巧的實際運用


9.水平營銷的全程操作與總結
1) 兩種營銷模式比較
2) 兩種營銷模式的互補性

10.“水平營銷”的實施與管理
1) 創新型企業的3個體系
2) 水平營銷的管理

11.“水平營銷”全程操作與總結

培訓師介紹:

 
芮新國Holman Rui

1972年5月出生,近20年職業經理人生涯及豐富的培訓從業經驗。高級營銷顧問、首席營銷講師,國際著名版權課程“行動銷售”首席中文講師。工學及經濟學雙學士,工商管理碩士(MBA)。師從世界營銷泰斗科特勒博士10余年,從事營銷培訓、咨詢工作10余年,被評選為2010、2011年“全球500強華人講師”。

曾歷任旺旺集團高階銷售經理、營銷經理、營銷總監、營銷副總等職,美國科特勒咨詢集團(KMG,中國),常務副總(全面負責科特勒咨詢集團在華培訓業務)、首席講師,并兼任科特勒學院常務副院長。

在近20年的實戰和顧問生涯中,芮新國積累了豐富的實戰經驗和咨詢、培訓經驗,應邀擔任多家企業的常年營銷顧問,先后在《銷售與市場》、《中外管理》、《中國經營報》、《新營銷》等主流媒體上發表《愛客戶就等于愛自己》、《培訓的真相》、《提問,為何如此重要》、《銷售人員,你屬于哪一類》、《銷售人員的四大素質》等專業論文近百萬余字,并應部分媒體之邀擔任專欄作家。

芮新國老師主要專注于營銷管理/銷售管理方面的咨詢和培訓,其曾經提供過培訓和咨詢的客戶包括斗山(DOOSAN)、小松(KOMATSU)、神鋼(KOBELCO)、杰西博(JCB)、加藤(KATO)、現代(HYUNDAI)、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、福田汽車、TCL集團、格蘭云天、松宇集團、永弘機械、千里馬集團、力源集團、平安集團、中國銀行、人保資產、長城物業集團、中國電信、中國移動、中國聯通、吉博力(GEBERIT)、愛德士(IDEXX)、科萊恩(CLARIANT)、和記黃埔(香港)、華潤置地、萬科集團、美的集團、安得物流、五強集團、宇通集團、MTS、HBM、通業科技、集瑞卡車、綦江齒輪、卡秀堡輝、高等教育出版社、龍騰卡、頤中集團、華宇集團等數百家知名企業及機構,深受客戶好評,并曾多次在阿里巴巴、騰訊QQ做客交流(在線)。

芮新國老師授課活潑,幽默,嚴謹,工具性強,指導性強,強調參與和互動,強調行為和結果,深受學員好評,授課平均得分均在9分以上(10分制)。

芮新國老師主要講授以下課程:

1、行動銷售(Action Selling,2天)
2、水平營銷(Lateral Marketing,2天)
3、戰術銷售(Tactical Selling,2天)
4、增值銷售談判(1天)
5、營銷力(2天)
6、銷售領導力(1天)

本課程名稱: 水平營銷:跳出盒子的思考

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講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

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