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營銷戰略創新與執行

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  • 開課時間:2012年12月25日 09:00 周二 已結束
  • 結束時間:2012年12月26日 17:00 周三
  • 開課地點:北京市
  • 授課講師: 李永平/王浩
  • 課程編號:209445
  • 課程分類:市場營銷
  •  
  • 收藏 人氣:711
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培訓受眾:

企業家、銷售總監、市場總監

課程收益:

與清華總裁班同一版本的課程
32個鮮活案例,5種營銷戰略決策、分析工具
與一流的專家對話,與幾十位企業家、營銷老總握手、腦力激蕩

營銷戰略創新與執行

要在泥巴戰中肉搏,還是揮劍指華山,只取決于你的思維!
戰略是最終的裁判——
貌似強大的項羽為什么兵敗垓下?曾經臣服的劉邦為什么雄據咸陽?
只是因為:一個玩的是孔武與戰術;一個玩的是策謀與戰略。

從小企業成長為大企業,關鍵在戰略——
只有大企業才需要戰略嗎?
正確的問題應該是:大企業如何能有今天?
早在18年前,華為就開始了戰略布局。沒有戰略眼光,任正非怎能成為一代天驕?
摩根創業之初,關鍵不在少得可憐的資金,而是比同行更為長遠的算計!
大企業必須要戰略,中小企業則有兩條路可選擇:要么隨波逐流,苦苦掙扎;要么謀劃于未來,換一個戰略平臺,超越自我,超越對手……
十年前,你可以靠機遇、靠關系做企業;保8時代,如果沒有戰略,你就失去明天!

營銷戰略:企業家、銷售總監、市場總監,一個都不能少——
老板一個人考慮營銷戰略有用嗎?
營銷戰略需要調研和分析,需要作選擇;營銷戰略需要形成策略與計劃,需要清晰地向基層傳達;營銷戰略最終要執行,要銷售團隊的參與……
因此,關于營銷戰略,企業家、銷售總監、市場總監都必須清楚。

本課程將解決如下問題——
①如何構建營銷的戰略思維,站在高山之巔,看遙遠、看未來?
②如何借他山之石,運用分析和決策工具,選擇適用于企業自身的營銷戰略?
③如何設計科學、合理的戰略目標,制定一個真正可行的戰略規劃?
④如何突破經驗和自我,實施營銷戰略的創新,從而在競爭中脫穎而出?
⑤如何解決長期困擾于企業的“老大難”:讓營銷戰略落地?

本課程三大特色——
【全案例教學】從案例講解和討論出發,總結觀點、方法和工具,深入淺出。
【診斷式教學】關于戰略和管理,老師有問必答,讓學員帶著問題來,滿載而歸。
【參與式教學】分組討論和腦力激蕩,讓學員理解方法,操作工具……

課程大綱:

一、營銷的戰略思維
視頻分享:從砥平里戰役看彭德懷、李奇微的戰略較量……
保8時代的企業營銷再思考
憑經驗做營銷還能走多遠?
營銷成功的標準是什么?
營銷是企業的ATM,還是Engine?
只有大企業才需要營銷戰略嗎?
超水平營銷的3大鐵律
戰術營銷的后遺癥
什么是戰術營銷
戰術營銷的6大后遺癥
營銷突破:從戰術到戰略的轉型
什么是戰略營銷
戰術營銷與戰略營銷的區別
戰略的突變
戰略營銷對企業的意義
如何實現營銷的戰略轉型
理論解析:蘭徹斯特方程在營銷領域的應用……
營銷的戰略思維構建
營銷的7大戰略因素
營銷戰略特征
營銷戰略的邏輯
營銷戰略的結構思維
營銷戰略、市場策劃與銷售策略的關系
分組討論:圣邦公司的客戶戰略設計存在什么問題……

二、營銷戰略選擇
營銷戰略選擇的4大誤區
營銷戰略的決策步驟
客戶數據過濾
外部市場環境分析
企業競爭元梳理
目標市場定位
戰略選型與排序
戰略風險評估
工具:惠特曼的客戶數據分類統計法……
營銷戰略的構成與順位
營銷戰略的5大分支
營銷戰略順位
營銷戰略形態
生存:鞏固型、防御型、優化型(壓縮)
發展:主導型、進攻型、創新型
競爭:對稱戰略、不對稱戰略
案例分享:格蘭仕的戰略選擇及其杠桿工具……
營銷戰略的6種杠桿工具
營銷戰略的邊界
營銷戰略的約束條件
如何設定營銷戰略的邊界
案例分享:茅臺酒業的戰略困境……
中小企業的營銷戰略選擇
有沒有營銷戰略的企業區別在哪里
中小企業戰略選擇的原則:適宜才是硬道理
中小企業營銷戰略選擇的角度
分組討論:健茂公司的戰略定位存在哪些問題……

三、營銷戰略目標與戰略規劃
營銷戰略目標的內涵
營銷戰略目標與銷售目標的區別
營銷戰略目標的4要素
營銷戰略KPI
客戶戰略KPI
  產品戰略KPI
市場戰略KPI
品牌戰略KPI
案例分享:英國PT公司的戰略指標設計……
營銷戰略規劃的流程
  營銷戰略規劃的責任人
營銷戰略規劃的時間要素
營銷戰略規劃流程
工具:營銷戰略規劃書范本……
區位營銷戰略
什么是區位營銷
區位營銷規劃的6大原則
區位營銷的制高點
案例分享:縱橫公司的渠道營銷戰略為什么會失敗?
戰略性布局
什么是戰略性布局
戰略性布局的選擇方向
案例分享:成長階段的華為公司如何進行戰略布局……

四、營銷戰略的增值創新
小組討論:科密渠道戰略變革的優劣……
什么是營銷戰略的增值創新
創新的四則運算法
營銷戰略創新和增值創新
創新的操作方法
創新思路
戰略元素的分解
戰略元素再造
戰略元素的突破重組
群策群力
案例分享:萬向集團通過資源互換實現營銷的突破……
營銷戰略創新的路徑
競爭元的優化和聚焦
挖掘客戶隱性價值
營銷價值鏈創新
跨平臺合作
溝通方式創新
營銷策略組合創新
產品創新
商業模式設計
案例分享:臺灣南投埔里酒廠的價值主張創新……
營銷戰略創新評估
創新的有效性分析
風險評估
可行性分析
創新營銷戰略的實施要點
工具:營銷戰略創新評估方法……

五、營銷戰略的執行
案例分享:可口可樂面臨的渠道執行障礙,解決方式……
營銷戰略執行力
什么是營銷戰略執行力
營銷戰略執行鏈
營銷戰略執行力的5大工具
營銷戰略執行力培養
營銷戰略的執行手段
營銷戰略的執行計劃
營銷策略組合
銷售模式
戰略執行監控
對戰略意圖傳達的監控
銷售數據監控
計劃執行監控
銷售終端行為監控
客戶反饋信息監控
工具:營銷戰略執行監控圖……
營銷戰略的協同
營銷體系的沖突
如何形成營銷戰略協同
品牌戰略執行
品牌信息的統一
品牌溝通與營銷戰略的對接
提升廣告宣傳效率
強化銷售的品牌傳播功能
激活口碑效應
案例分享:某工業品的廣告宣傳策略……
銷售模式的執行
最佳銷售路徑設計
銷售模式執行的關鍵點
大客戶銷售模式
渠道銷售模式
區域、行業市場深耕
分組討論:廣東科密渠道戰略轉型期的執行問題……

六、營銷戰略的支撐系統
支撐營銷戰略的4大硬件
領導力
制度與流程
激勵制度
員工職業化
案例分享:晨光文具的職業化進程……
戰略導航儀:客戶數據管理
客戶的分類與分級
客戶數據管理
客戶關系管理
客戶滿意度管理
案例分享:杜邦公司的客戶滿意度管理……
戰略基礎平臺:服務體系
服務營銷的原則:服務前置
服務體系建設的5大要點
客戶化的閉環流程

培訓師介紹:

 
李永平老師:著名戰略管理、市場營銷管理專家、中國人民大學副教授,北京大學客座教授、Huson Bay consulting《科學與財富》雜志社特約撰稿人,Huson BayConsulting戰略營銷顧問。在企業戰略管理、市場營銷管理、客戶銷售管理等領域有頗深的研究。先后對國內外多家知名企業進行過相關領域的培訓、策劃、市場開拓、戰略設計等顧問工作。主持參與過大量諸如菲亞特汽車公司、霍尼威爾公司、丹尼赫(博世工具)公司、亞信公司、中外運公司、伊萊克斯、華納糖果、可口可樂、摩托羅拉、諾基亞、實達公司、科龍空調、俏佳人音像制品公司、實達公司、科龍空調、中化廣東進出品公司,海南航空公司等多家中外著名企業在中國市場開拓的咨詢培訓工作,具有豐富的企業管理和培訓經驗,熟知現代企業經營管理中存在的問題。

王浩老師:實戰型營銷專家、管理專家;專著:《驅動力管理》、《精益營銷》;全案例教學、診斷式教學國內第一人;清華總裁班、北大總裁班、復旦大學客座教授客座教授。21年企業實踐經驗,曾任天龍汽車貿易公司總經理、遠東公司市場總監、翰林匯事業部總經理、智博科技集團執行總裁、多家企業獨立董事;見證和參與了50多家中小企業的成長、決策過程;積累了2000余個案例和大量工具。300余場培訓經驗,講、學、練三位一體的培訓理念。研究方向包括:營銷戰略、商業模式、創新管理、銷售行為學、團隊建設。《中外管理》、《當代經理人》、《中國經營報》、《銷售與市場》等媒體特約撰稿人。

本課程名稱: 營銷戰略創新與執行

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講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

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