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創造客戶價值(Creating Client Value)

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  • 開課時間:2013年03月21日 09:00 周四 已結束
  • 結束時間:2013年03月22日 17:00 周五
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: 資深講師
  • 課程編號:209421
  • 課程分類:銷售管理
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課程收益:

本銷售課程項目涵蓋了先進的電子學習以及為期2天的技巧研討會。旨在基于現有能力,細化專知和技巧。此類目標融入了購買流程中以客戶為中心的觀點。此外,本課程還尋求加強和體現業務拓展專家不斷變化的角色,在這一領域,產品越來越難以與眾不同,客戶也逐漸轉向多媒體和其他來源而不是通過銷售人員來獲取有關產品特性和收益的信息。

學習是經驗積累的過程,在最初2天的研討會中,將會有案例研究貫穿始終,并會探討真實客戶的應用情況。

課程大綱:

× CCV回顧與介紹

× 診斷模擬:匯報–價值水平與購買者類型

× 認識需求
1. 尋找機會
2. 測試“最有效點
3. 產生動力(角色扮演1:與COD一同揭示弊端)
4. 實踐運用
5. 向COP證明價值

× 可選方案評估
1. 揭示標準(角色扮演2:價值標準)
2. 策略制定
3. 簡報

× 減輕風險(角色扮演3:發現并解決風險)

× 總結與之后的步驟

本課程名稱: 創造客戶價值(Creating Client Value)

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