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《銷售培訓師》

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培訓受眾:

培訓成為一名銷售培訓師

課程收益:

學員普遍反映這是“最具震撼力和實效性”的銷售課,本課程被眾多企業客戶譽之為“銷售冠軍”的搖籃。

課程大綱:

附:《銷售培訓師課程訓練大綱》

C級 銷售培訓師基礎技能訓練
一、 銷售講師提升的基礎篇
1、銷售講師提升關鍵
2、口才快速提升要把握的三大要素
3、銷售講師改變的方法
4、銷售講師要培養什么
二、銷售講師提升的演講口才訓練
1、演講口才的信念塑造
演講與我—“零距離”
常見的演講現象
培養必勝的演講信念
潛意識改變信念方法
塑造超強的演講自信
自信演變三步曲:
恐懼時迅速建立自信的方法
顛峰演講狀態的重要性
說服是信心的傳遞
演講是用身體去做的
2、演講口才的基礎準備
精神上的準備
體能準備
積極信念的準備
3、塑造說服力量——賣好自己
演講就是賣結果
打造受喜歡專業權威成功形象
如何建設好第一印象
塑造銷售講師風范原則
塑造銷售講師風范的八大要素
形象確定兩個基本原則
專業形象自檢表
4、賣好自己公司結果的具體方法
三、銷售講師基礎技能訓練
1、演講前的準備因素解析
演講目的+分析聽眾
明確演講的時間
人員確保+熟悉環境
2、組織演講結構闡述
演講方式
開場白
主體
處理反對意見
成交理由
3、成交環節
要求成交
要求與無形
要求的表現手法
要求的方式
結束語

B級 銷售培訓師核心技能訓練
1、銷售講師精彩的演講主體架構搭建
三三法演講架構
演講主題的論證——四法
銷售案例故事的采用關鍵
銷售課程主題的例證法
案例故事的闡述順序
2、讓課程有血有肉
總體內容安排
授課要滿足聽眾需求并超越需求
“四 合一”的融合
3、讓內容更有親和信賴原則
講課就是賣自己信賴感
喜歡和信賴的重要性
銷售課程構建信賴感的八大技巧
建立信賴、注意事項
4、學會塑造課程論點的價值
如何塑造每個小論點的價值
塑造課程論點價值的4大方法
收尾前的兩動作
5、出場帶場的技巧
如何上場與下場
銷售講師出場的實戰流程與技巧
6、銷售課程表達演繹的原理
溝通說服的方式
非言語性信息溝通渠道
如何讓您的聲音更具魅力
如何讓你的語言充滿力量
如何讓“說的比唱的好聽”
眼神、目光應用的技巧
表情的應用技巧
手勢的應用技巧
站坐走姿的方法和技巧
解放你的肢體語言的實戰技巧
7、控場互動技巧
什么情況下需要控場互動
為何要控場——注意力的十分鐘理論
人類注意力的狀況分析
控場互動前提
如何發揮銷售講師的場能
講師的溝通互動技巧
激發學員參與技巧
“一把鑰匙打開千把鎖”
8、演講者的七大禁忌
延時輕諾
與學員爭執不休
自我陶醉
強以不知為知之
進行人身攻擊
無原則取悅學員
牽涉政治、宗教、色情等敏感問題

A級、銷售培訓師臨場技能訓練
1、提問技巧:
整體式
特定式
開放式
封閉式
修飾式
2、應答技巧:
直接式
描述式
符合式
拒絕式
反問式
3、精彩點評技巧:
總體概括
價值分享
提升空間
現場示范
小結期許
點評三原則

培訓師介紹:

 
金牌講師 趙云云

藍軍營銷學院江蘇分院終端營銷首席講師 趙曉華
14年營銷經歷,成就眾多經典營銷案例!
在中國電信做銷售時,曾創下一個小組單挑4個小組還超100多萬的驚人業績!在阿里巴巴江蘇做銷售時,曾一舉拿下地區金戒指獎、MPV第一名,卡特教練獎!

藍軍營銷學院江蘇分院渠道營銷首席講師 郭秉俊
12年營銷閱歷,成績斐然!
曾是“滿婷”品牌日化產品在江蘇區域市場的渠道管理負責人,如今是“晨光文具”江蘇連鎖事業部負責人,發展加盟200多家,連續3年綜合排名全國前3,連續8年保持全國銷售領先。

藍軍營銷學院江蘇分院執行院長、三維營銷首席講師 江曉興
13年營銷心理咨詢經歷,數十家集團公司常年營銷顧問
2012年營銷暢銷書《不銷而銷》作者
TCN(終端Terminal+渠道Channel+網絡Network)三網融合營銷咨詢系統總顧問
人社部《銷售總監》班課程導師、國家市場營銷策劃師認證班課程導師
國家汽車營銷師認證班課程導師、國家酒店營銷師認證班課程導師
國家網絡營銷師認證班課程導師、國家電話營銷師認證班課程導師
名師會《銷售培訓師》課程首席導師

服務過的企業
沃爾瑪、都彭鞋業、深圳萬象城、芮歐時尚百貨、金陽光鞋業廣場、鞋世界、安踏、華南藥業、豪麟鞋業、國家開發銀行、廣發銀行、中國農業銀行深圳市分行、深圳國稅局、平安保險公司成都分公司、中國太平洋保險山東分公司、美國友邦保險、廣發證券、長城證券、金元證券 融通基金長城資產、中國太平鳥女裝、威絲曼服飾、柒牌男裝、HOGO BOSS、粉藍、黛絲妮、婭茜、法國里昂、啟德留學、富有國際、金矢留學、TCL股份、步步高、美的集團、廣東遠洋集團、普天凌云集團、比亞迪股份、特發股份、德勝家私、曲美家具集團、楷模家具

本課程名稱: 《銷售培訓師》

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講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

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