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实用采购谈判技巧高级研修班 

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  • 开课时间:2012年12月20日 09:00 周四 已结束
  • 结束时间:2012年12月21日 17:00 周五
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 汤晓华
  • 课程编号:206406
  • 课程分类:采购管理
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  • 收藏 人气:735
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培训受众:

采购专员、采购主管及经理、采购总监、物流主管及经理、供应链经理、运营经理、运营总监和总经理以及其他涉及到供应商管理的专业管理人士?#21462;?/div>

培训颁发证书:

采购与供应管理高级研修班结?#25269;?#20070;

课程大纲:

课程简介:课程结合目前中国企业采购与供应商管理普遍存在的矛盾与问题,通过国际一些著名企业通用的供应商管理模式,导入适合中国企业的采购与供应商管理的相关思路,同时切入企业物流管理和供应链管理原理与原则,使得企业供应商管理上符合流程化,标准化。建立供应商选择、评价的结?#36141;?#20307;系。
谈判是一门科学,更是一门?#24080;酰?#23427;不但是市场销售人员,也是采购专业人士必备的技能之一。在企业日益追求成本优势的今天,同供应商正确的谈判策略和?#23454;?#30340;谈判技巧显得?#20219;?#37325;要。此课程从采购的角度出发,讲解谈判的原则、要素、主要步骤和致胜之道,具有验证的成熟方法与案例,并以案例分析和现场演练的方式,让学员?#21672;?#20307;验如何进行有效的采购谈判。 通过本课程,从事采购管理和采购执行的人士将有机会分享到采购谈判专家的?#21672;?#32463;验。无论是对日常的工作,还是个人的职业发展,成功的谈判策略和技巧会给您和您的公司带来更大的竞争优势。

课程大纲:

一:实用采购谈判技巧
1.谈判的基本原则
基本原则的建议
成功的经验
2.谈判风格
供应商心态分析
如何选择谈判风格
3. 影响谈判的主要因素
替代力量
权利和力量的使用
时间的控制
情报的收集和准备
决定价格的要素
供需关系的基本原则
供需关系的六种类型
采购本质解析
4.采购谈判的心理学
供需博弈阶段动作分解
博弈道与术四层次及应用
谈判中的动机分析
谈判中的提问和暗示?#24080;?
5.谈判的基础知识
谈判协议的最佳替代方案
保留价格
可能达成协议的空间
通过谈判加以创造价值
6. 谈判的准备与过程技巧
诡计(RUSE)法则
谈判准备的要领?
谈判议程和策略
信号?#35762;?br /> 报价、议价和让步的技巧
如何制造、利用、打?#24179;?#23616;
收尾时的注意事项
7.谈判方法和策略
双赢谈判的三个关键要素
哈佛谈判法和棋盘法则
谈判和邀请招标的效用?#21592;?br /> 困难谈判的方法
8. 案例分析和?#24039;?#28436;练

培训形式: 培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行,为了确保学习的有效性,将采用讲解、小组?#33268;邸?#26696;例分析、?#24039;?#25198;演和相关游戏活动等综合教学方法,满足不同风格学员的学习要求。

培训师介绍:

 
汤晓华老师: 资深采购专家,现任国际采购管理咨询公司首席采购技术官,美国北弗吉尼亚大学供应链管理教授,采购与供应方面的杰出专家,他有多年的采购高级管理职务经验,在日本国际跨国公司负责成本管理研?#31185;?#38388;,使其掌握了日本企业成本削减的系统方法。因其具有丰富的采购管理咨询项目的设计与实施经验,他的理论与实践都非常成熟,总是让企业“拿来,就可以用”。他不仅熟悉美国和日本先进的管理模式与采购技术,更懂得如何运用国外先进的采购管理模式与采购技术,帮助中国企业增加赢利。从国际跨国在华企?#25269;?#22914;:奔驰汽车、飞利浦、西门子,到国内大型企?#25269;?#22914;:蒙牛、德力电器、烟台万华,汤老师均为这些企业提供过内部咨询与顾问。他说:“采购专家的价值,不限于在采购管理过程中的杰出能力,应是采购与成本管理技术的传播者。”参加汤老师课程的学员除了国内企业的采购工作者,还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。讲授方法的实用?#21592;还?#27867;认同。已经有超过7万采购经理接受过其系统的采购技术培训。他在清华大学每年还承担超过60天的采购与供应链管理课程。擅长领域:战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略

本课程名称: 实用采购谈判技巧高级研修班 

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