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行動銷售:一套清晰的顧問式銷售流程

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  • 開課時間:2012年12月03日 16:17 周一 已結束
  • 結束時間:2012年12月03日 16:17 周一
  • 開課地點:深圳市
  • 授課講師: 芮新國
  • 課程編號:202141
  • 課程分類:銷售管理
  •  
  • 收藏 人氣:606
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培訓受眾:

銷售團隊(銷售經理、客戶經理、銷售代表)、總經理、銷售總經理、銷售總監、內部講師

課程收益:

A、行動銷售旨在把銷售人員打造成為值得客戶信賴的顧問、整體方案的提供者、有效關系的建立者!它可以極大地改進銷售人員的銷售技能和技術,從而使銷售人員邁向銷售顛峰。本項目有別于其它任何銷售技巧類培訓或項目。

B、行動銷售將重點講授5大關鍵技能:銷售流程;銷售規劃;提問技巧;展示技巧;獲得承諾。

C、行動銷售把5大關鍵技能及人際技能整合到了一套科學的流程中——遵循客戶購買決策流程并把銷售順利往前推進的一套銷售流程。本項目將為銷售人員提供經過大量實證的“九步行動”,可以系統地指導銷售人員的規劃、執行、成交等工作。

培訓頒發證書:

行動銷售證書

課程大綱:

● 課程綱要

第一天

09:00-09:30 行動銷售學習目標與模塊簡介

09:30-10:30 采購流程VS銷售流程

5大關鍵銷售技能
銷售技能調查
銷售人員角色
顧客5項購買決策
課程錄象展示

10:30-10:45 休息

10:45-12:00 行動1(設定承諾目標)

課程錄象展示
學員互動

12:00-13:30 午餐

13:30-15:00 行動2(運用您的人際技能)

課程錄象展示
學員互動

15:00-15:15 休息

15:15-17:00 行動3(問最佳問題)

課程錄象展示
學員互動

17:00-17:30 高級提問技巧



第二天

09:00-10:30 行動4(達成需求共識)

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學員互動

10:30-10:45 休息

10:45-11:20 行動5 (“贏銷”企業)

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學員互動

11:20-12:00 行動6(“贏銷”產品)

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學員互動

12:00-13:30 午餐

13:30-14:30 行動7(要求承諾)

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學員互動

14:30-15:30 行動8(確認銷售、銷售回顧)

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學員互動

15:30-15:45 休息

15:45-17:00 角色扮演

17:00-17:30 Q&A、總結、合影、畢業典禮

培訓師介紹:

 
芮新國Holman Rui

1972年5月出生,近20年職業經理人生涯及豐富的培訓從業經驗。高級營銷顧問、首席營銷講師,國際著名版權課程“行動銷售”首席中文講師。工學及經濟學雙學士,工商管理碩士(MBA)。師從世界營銷泰斗科特勒博士10余年,從事營銷培訓、咨詢工作10余年,被評選為2010、2011年“全球500強華人講師”。

曾歷任旺旺集團高階銷售經理、營銷經理、營銷總監、營銷副總等職,美國科特勒咨詢集團(KMG,中國),常務副總(全面負責我咨詢集團在華培訓業務)、首席講師,并兼任學院常務副院長。

在近20年的實戰和顧問生涯中,芮新國積累了豐富的實戰經驗和咨詢、培訓經驗,應邀擔任多家企業的常年營銷顧問,先后在《銷售與市場》、《中外管理》、《中國經營報》、《新營銷》等主流媒體上發表《愛客戶就等于愛自己》、《培訓的真相》、《提問,為何如此重要》、《銷售人員,你屬于哪一類》、《銷售人員的四大素質》等專業論文近百萬余字,并應部分媒體之邀擔任專欄作家。

芮新國老師主要專注于營銷管理/銷售管理方面的咨詢和培訓,其曾經提供過培訓和咨詢的客戶包括福田集團、斗山(DOOSAN)、小松(KOMATSU)、神鋼(KOBELCO)、杰西博(JCB)、加藤(KATO)、現代(HYUNDAI)、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、TCL集團、格蘭云天、松宇集團、永弘機械、千里馬集團、力源集團、平安集團、人保資產、長城物業集團、中國電信、中國移動、中國聯通、吉博力(GEBERIT)、愛德士(IDEXX)、科萊恩(CLARIANT)、和記黃埔(香港)、華潤置地、萬科集團、美的集團、安得物流、五強集團、宇通集團、MTS、HBM、通業科技、集瑞卡車、綦江齒輪、卡秀堡輝、高等教育出版社、龍騰卡、頤中集團、華宇集團等數百家知名企業及機構,深受客戶好評。

芮新國老師授課活潑,幽默,嚴謹,工具性強,指導性強,強調參與和互動,強調行為和結果,深受學員好評,授課平均得分均在9分以上(10分制)。

芮新國老師主要講授以下課程:

1、行動銷售(Action Selling,2天)
2、水平營銷(Lateral Marketing,2天)
3、戰術銷售(Tactical Selling,2天)
4、增值銷售談判(1天)
5、科特勒營銷力(2天)
6、銷售領導力(1天)

本課程名稱: 行動銷售:一套清晰的顧問式銷售流程

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講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

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