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杰出的房地產營銷

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  • 開課時間:2015年09月08日 09:30 周二 已結束
  • 結束時間:2015年09月09日 16:30 周三
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: 黃老師
  • 課程編號:187229
  • 課程分類:市場營銷
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  • 收藏 人氣:1214
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培訓受眾:

房企與營銷有關中高層

課程收益:

1、提升銷售在區域市場的戰斗力,實現銷量的快速提升。
2、提升銷售的穩定性和戰斗力的有效措施。

培訓頒發證書:

高級研修班結業證書

課程大綱:

第一部分 售樓前準備
一 給自己洗腦——售樓人員的定位與職責

二 做事先做人——售樓人員的人品和性格

三 態度決定一切——樹立良好的心態

四 上帝在想什么——嘗試換位思考

五 塑造自我——售樓員的儀容儀表與行為規范

六 了解產品——掌握樓盤詳細信息

七 分析對手——通過市場調研獲取競爭情報

八 客戶定位——界定并尋找客戶

第二部分 售樓基本流程
九: 聽售樓熱線

十: 接客戶

十一:寒喧

十二:項目介紹

十三:推薦戶型

十四:帶看現場

十五:處理客戶異議

十六:暫未成交與填寫客戶資料表

十七:客戶追蹤

十八:議價與守價

十九:促成交易

二十:簽約

二十一:正確處理客戶的換房、退房

二十二::成交之后的客戶服務工作

第三部分 售樓相關知識
二十三:土地與房地產開發知識

二十四:建筑與規劃知識

二十五:商品房銷售基本知識與法律常識

二十六:商品房面積測算

二十七:價格與銀行按揭及購房稅費

二十八:選房知識

第四部分 銷售答客問
第一章 企業品牌

第二章 項目總體規劃

第三章 項目建筑設計

第四章 市政配套

第五章 物業管理

附:銷售答客問范本

培訓師介紹:

 
黃老師
講師資歷
企業管理咨詢師,高級會計師、有多年大型企業集團高級財務管理經驗。
講師背景
黃老師有20多年市場營銷,財務管理和培訓經驗,曾在大中華集團,河南羚銳股份有限公司,圣象集團擔任營銷總監,財務經理,。上海企業管理咨詢協會特聘講師。
主講課程:
<電話營銷技巧>《杰出的房地產銷售》
<銷售團隊管理與激勵>、 <銷售流程與技巧>、 <大客戶營銷>《顧問式銷售》、《如何成為成功的房產銷售員》、
《成本會計》、《會計制度設計》、《中國稅制》、《財務管理》、
風格與效果:
反映層面—生動、互動,學員愛聽,愿意參與;
學習層面—講究知識鏈設計,真正讓學員學有所得;
行為層面—“亮點”震憾+表格工具,讓學員知行合一;
績效層面—咨詢與培訓相結合,令效果全面提升;
培訓過的客戶中知名公司:
聯想、百安居、無錫靈山實業和、中南地產,萬科地產,大華地產,帝科精細化學、合普集成、薩克米機械、維他奶、凱迪納醫材貿易、三井復合塑料、日東電工、小松投資、必優蘭日化、金廣燃料、愛世克私、浦源貿易、曼恩比維柴油機、亞羅弗、丸紅、三菱日聯咨詢、松井機械、三共制藥、天偉生物、敏孚汽車飾件、百威啤酒、青島啤酒等。
推薦理由 多年市場營銷,財務管理、戰略策略培訓經驗,課程突出實用性、故事性、新鮮性和幽默性。寬廣的知識體系、豐富的管理實踐、積極向上、幽默風趣構成了獨特的教學培訓風格,深受聽眾歡迎。通過一系列銷售案例剖析點評,使銷售管理人員掌握一些管理先進理念,分析技巧、提高解決問題的能力。黃老師近期培訓的東風汽車-商用車公司,華東醫藥公司的銷售團隊在培訓后,銷售業績有了20%提升。

本課程名稱: 杰出的房地產營銷

查看更多:市場營銷公開課

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講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

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