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如何凝聚與提升銷售團隊的戰斗力

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  • 開課時間:2011年09月18日 09:00 已結束
  • 結束時間:2011年09月18日 17:00
  • 開課地點:佛山市
  • 授課講師: 王鑒
  • 課程編號:125448
  • 課程分類:市場營銷
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課程大綱:

出色的銷售代表必然就是一位稱職的銷售經理嗎?答案顯然是否定的。本課程全面、系統地演繹成為一名卓越銷售經理應具備的技能和素養,并得以從容、自信地應對一系列現實問題,包括如何維持銷售團隊生命發展周期的績效階段?銷售經理有哪些心態需要調整?如何有效培養和訓練銷售人員?激勵員工的方法有哪些?什么是有效的績效評估方法?當團隊成員遇到問題時,銷售經理如何與他們溝通……
培訓幫助學員成功進入銷售主管的角色,引領團隊達成業績目標。為此,他必須得到團隊成員的信任,對部屬賞罰分明,能夠帶動每一個人的熱忱,并讓部屬隨時能找到自己;懂得杰出的銷售經理會設定目標,運用訓練或指派任務,讓團隊一步步朝著規劃的目標前進。
【課程大綱】

一、銷售經理角色定位
1、銷售經理的五項心理調適
2、銷售團隊管理三大目標與職責
3、杰出銷售主管的七種特質
二、團隊日常管理策略
1、管理工具

培訓師介紹:

 
原美國輝瑞CAPSUGEL中國區市場總監 王鑒

IPTA國際職業訓練協會認證培訓師
IPTS國際培訓師行業協會“中國十大培訓師”
中國管理培訓年會“2008年度十大杰出講師”
中國《培訓》雜志核心推薦講師
澳大利亞MONASH大學工商管理碩士(MBA)
原世界500強美國輝瑞公司CAPSUGEL事業部中國區市場經理,精于顧問式銷售、大客戶管理等領域的培訓與咨詢。多年來,一直致力于以人為本的銷售理念,研究和整合極具實戰意義的銷售模式,完善多種專業工具和方法,幫助企業實施行之有效的銷售策略、銷售流程和銷售人才管理,實現學員個人能力的發展及企業銷售業績的提升

本課程名稱: 如何凝聚與提升銷售團隊的戰斗力

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