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談判路線圖

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  • 開課時間:2011年08月28日 09:00 已結束
  • 結束時間:2011年08月28日 17:00
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: 李力剛
  • 課程編號:125218
  • 課程分類:職業素養
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  • 收藏 人氣:805
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課程收益:

談判路線圖幫您把握談判是利益的博弈
把握信息是所有的關鍵
學會準備、溝通找信息
學會用路線圖武裝自己
學會價格談判系統策略
學會在談判中掌握主動

課程大綱:

8月28日
課程背景:談判路線圖――簡易談判訓練手冊
你時常為自己不會談判而感到痛苦嗎?
最簡單的談判手冊輕松帶你入門。
如果每筆生意我們能多掙1%
如果我們處處能掌握更多主動
如果我們能影響更多的人和事
如果……
我們將能幫助更多的人成就夢想

我們每天都在談判卻從未系統學習
有人處處掌握主動極少失手
有人身陷重圍履步維艱
您想過嗎?談判中
誰應該先出第一張牌對我方有利?
如果我方出牌應該高開還是低開?
如果要高開我們應該高開多少呢?
高開之后對方拒絕接受又怎么辦?

談判路線圖培訓內容:
第一章:談判動力――利益根本
動力:利益是商務根本
思維:雙贏的不同表現
案例:《三國演義》中曹操的智慧
第二章:談判準備――占盡先機
時間:時間是把雙刃劍
地點:主場客場第三方
人物:我是誰他又是誰
事件:知已知彼SWOT
目標:開盤目標與底線
退路:擬定好備選策略
討論:我方選什么時間談判,與誰談判更有利?如何利用好“主場”?
第三章:溝通技巧――了解信息,增進感情
入題技巧(開門見山)
提問技巧(問得巧妙)
傾聽技巧(多聽多記)
闡述技巧(說到點上)
答復技巧(見招拆招)
討論:談判中如何問,聽,說,答,才能讓我方變動為主動?談判中如何通過溝通讓對方喜歡自己?
第四章:談判路線圖――斗智斗勇,條件交換
案例演練:你作為公司的采購(或銷售)經理,面對時間等各類壓力,談判過程中你決定派(或請)誰出面談?談判誰先開條件?如果高開,開多高合適呢?如果對方不接受,我們又該怎么辦?如何才能堅持到我們期望的水平?兩軍對壘,實戰在課堂里開始……
1. 開局策略:前期布局
開價策略、遛馬策略、不愿策略
還價策略、集中精力、踢球策略
討論:談判進入僵持,互不相讓,接下來……?
2. 中期策略:守住優勢
請示領導、異議處理、拖延策略
折中策略、禮尚往來
討論:談判再度陷入僵持,接下來……?
3. 后期策略:贏得忠誠
紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略
反悔策略、小恩小惠、草擬合同
討論:如果非得讓步,我們怎么讓才不會丟盔棄甲?

培訓師介紹:

 
李力剛先生
超速識人發起人
全國著名十佳培訓師 實戰派談判及訓練專家
美國大使館三次力邀談判專家
搜狐公司營銷與談判顧問
中國企業管理能力建設工程辦公室專家組成員
各電視臺、廣播、網絡等媒體直、錄播嘉賓
北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名校總裁班常年特邀專家

本課程名稱: 談判路線圖

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