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《巔峰營銷模式――教練式營銷團隊管理系統》

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培訓受眾:

營銷推進型企業總經理、各級營銷(銷售管理人員、營銷/銷售總監/經理、大客戶/公關總監/經理、銷售主管及資深銷售人員、培訓經理等

課程收益:

《教練式營銷團隊管理系統》為銷售管理提供了有效的方法和途徑。它能夠幫助管理者:
  ◆ 遇到問題時,知曉怎樣追本溯源,找出解決方案;
  ◆ 訂立目標時,知曉怎樣預測成果,尋找最佳途徑;
  ◆ 跟進執行時,知曉怎樣撥開迷霧,選擇正確行動;
  ◆ 陷入困境時,知曉怎樣跳出框框,發現更多可能。

課程大綱:

【學習背景】
當前,企業面臨快速、多變的外部競爭環境,教練式管理,為這個變化中的世界找到一個可以把握的規律,讓你有能力找出適合當下的最佳方法。

營銷、銷售本是很有靈活性、很有彈性及挑戰性的工作,85后、90后的知識型員工,更讓傳統的“管理”手段和方法受到了空前的挑戰!作為營銷管理人員,營銷團隊的建設、培育與推動、銷售精英的管理和激勵,絕非一般的管理方式可以駕馭和實現,高績效的營銷團隊對管理者有更高的要求,需具備更扎實的內功,更具共識的魅力和更高格局的智慧!

教練式管理是一個卓越的創新管理方式。“教練”這個一直為體壇所沿用的詞匯,早在八十年代初期,已悄然走入了企業界。《教練式巔峰營銷管理特訓》課程源自歐美企業卓越管理者實踐經驗總結,結合NLP身心思維科技,歷經數年中國企業營銷管理實踐驗證:它是讓營銷管理價值最大化的有效工具,是達成營銷目標、推進成果實現的系統方法和管理智慧!


【課程目標】
※營銷是企業生存發展的命脈,營銷做得好,企業的一切才有可能!
※在向“管理要效益”之前,請先向“營銷管理要利潤”,否則一切便無從談起!
※營銷力是企業第一競爭力,營銷管理能力是企業第一大能力!
※這是專注于巔峰營銷團隊打造、強力提升企業業績的教練式管理系統!
※這是目前國內唯一可以用公司財務報表驗證培訓(教練)效果的課程!

【培訓方式】導師講解  教練案例示范  現場教練  小組討論  案例分享

【培訓特色】
《教練式巔峰營銷管理特訓》課程完全打破了傳統培訓的思維和模式,每位參訓者帶著自己在工作中遇到的實際問題和工作業績目標到現場,通過教練導師現場帶領教練,以企業營銷關鍵價值鏈為主線,引領你茅塞頓開、突破局限、盤活能量、找到最佳方案和資源進行行動選擇,在解決實際問題的過程中體驗并掌握這套卓越的教練式管理方法,不光解決實際問題,更立即提升您的教練式管理智慧!

【培訓時間】2011年9月10日(周六) 9:30-12:00 13:30-17:30

【培訓費用】1980元/天,費用包括:課程講義、碳素筆、礦泉水等

【培訓地點】北京西直門外上園村


【課程大綱】
一、 教練式營銷管理的價值與優勢
第一模塊:營銷力是企業第一競爭力
第二模塊:向營銷要利潤勝于向管理要效益
第三模塊:教練式營銷管理的核心價值――贏在結果
第四模塊:結果交換定律下的“工作價值革命”
二、 團隊動力對話系統
第一模塊:卓越管理的起點――動力對話技術
第二模塊:教練式管理中的聆聽、發問、區分、回應能力
第三模塊:營銷團隊的高效會議系統
第四模塊:引發員工職責感和提升心智的對話技術
第五模塊:現場教練
三、強力提升成果力―GROW教練模型
第一模塊:GROW在營銷推進中的系統運用
第二模塊:如何將表現目標轉化為行動目標
第三模塊:GROW達致成果的教練案例
第四模塊:現場教練
四、強力提升業績的營銷關鍵價值鏈
第一模塊:依托于營銷價值公式的過程管理
第二模塊:找到營銷關鍵價值鏈
第三模塊:提升業績的教練技巧
第四模塊:訂立5w2h行動計劃
第五模塊:行動后跟進系統
第六模塊:現場教練
五、提升組織及個人效能的焦點管理
第一模塊:工作價值量表教練系統―把你的時間和效率找回來!
第二模塊:專注焦點的效能管理
第三模塊:發現你的時間效能線
第四模塊:為工作增添身心快樂的元素――快樂也是生產力!
第五模塊:理清價值排序的教練系統
第六模塊:善用情緒變動能的智慧
第七模塊:教練實踐
六、量產銷售精英的實戰寶典
第一模塊: 教練式銷售精英招聘甄選系統
第二模塊:打造植根于銷售關鍵價值鏈的訓練系統
第三模塊:Nlp頂尖銷售思維復制與心智強化
第四模塊:模式銷售、循環銷售與買點銷售等精英銷售魔法
第五模塊:打造適合精英成長的團隊生態環境
第六模塊:教練練習
七、營銷團隊的激勵與策動
第一模塊:打造團隊場、勢、能的秘訣
第二模塊:例行策動及群體激勵
第三模塊:魅力無窮的師道文化
第四模塊:讓團隊超常發揮、特殊貢獻的秘密
第五模塊:現場教練
八、100%目標達成與執行力系統
第一模塊:聚焦能量,強力推動――從屬等級教練模式
第二模塊:終極動力――神圣教練法和深層動力教練法
第三模塊:潛意識教練――策劃未來的美妙人生
第四模塊:4R團隊執行力

培訓師介紹:

 
段力勝老師:教練式營銷管理專家、團隊業績提升教練、企業管理及領導力資深教練、國內首個專注于團隊業績突破、成果力提升的營銷管理教練課程――《教練式巔峰營銷管理特訓》、《超級績效引擎-教練智慧》課程創立者、
協助多家企業/團隊強力提升績效(業績)、中國企業發展研究中心特聘首席教練/培訓師、中華智慧網等特聘教練/培訓師、認證NLP企業教練及個人教練、英國國際專業教練協會(IAC)注冊教練、美國ABNLP授證NLP執行師&授證時間線治療師、實戰派卓越的企業管理者、營銷團隊多項記錄保持者。訓練場次數百場,受訓人員10萬余人。
從事營銷管理、企業教練10余年,師從國內外近百位知名大師,對營銷管理教練、企業績效成果力教練、企業教練技術、企業/團隊系統診斷,企業執行力、營銷力系統打造、NLP身心科技及其運用、九型人格、催眠療法、組織系統排列等具有深入研究及豐富實踐。
授課/咨詢教練經驗:
  北京實創家居裝飾集團培訓體系及講師團隊搭建,優化網絡營銷、會議營銷、社區營銷等整合營銷模式,管理人員教練式管理訓練、綜合培訓等;成都景明通訊企業教練,長期咨詢顧問式授課合作近50場;四川迅捷通訊及多家通訊公司顧問式授課合作近40場;南京中脈集團成都公司會議營銷策劃、銷售推動、培訓體系搭建;天津賽遠科技成都公司整體運營管理,整合營銷推動,創造會銷西南區行業記錄;合計授課:公開課150多場,內訓300多場。

本課程名稱: 《巔峰營銷模式――教練式營銷團隊管理系統》

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