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談判博弈之道――總裁高級談判研習會

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  • 開課時間:2012年01月06日 09:00 周五 已結束
  • 結束時間:2012年01月08日 17:00
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: 李力剛
  • 課程編號:125214
  • 課程分類:市場營銷
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  • 收藏 人氣:827
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課程收益:

用三天兩夜的時間見證實戰談判的全過程,學會暢談天下的無敵談判終極智慧。提升總裁在對外合作、經營管理、居家生活中的溝通品質,實現總裁們追求卓越、成就他人、追求幸福的人生目標。

課程大綱:

研習前言
天下是談出來的!
商場如戰場,刀光劍影的內核是利益的博弈;生活是藝術,和諧美滿的背后機理是談判溝通的成功!從商,是談判的直接體驗,為政,是博弈的終極PK,無論何者,談判博弈,是成功成仁的必然之途!
慘敗,往往是因為對談判的無知,迷茫,是自我溝通談判的僵持,不敗,是談判博弈的終極覺醒,而和諧,才是談判的最高境界!
談判博弈,既是商業智慧的第一堂課,更是人生幸福的終生修行。
不斷追求卓越的您,準備好了嗎?


【課程目標】三天兩夜,成就一位談判專家,訓練一位終身教練

第一模塊:談判博弈――談判路線圖

開局策略:前期布局
開價策略、處理對抗、不愿策略、還價策略
集中精力、踢球策略、擺脫僵持、打破僵局
中期策略:中期守局
請示領導、異議處理、拖延策略
折中策略、禮尚往來
后期策略:獲得雙贏
紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略
反悔策略、小恩小惠、草擬合同
企業困惑策略單一不系統,談判要么破裂,要么大幅妥協成交
學習收獲學會談判路線圖,獲得談判的系統智慧
案例分享借鑒―諸葛隆中對
政治―兩彈一星之路
商務―WTO艱辛歷程
現場實操組內談判演練――步步為營,引導致勝
關鍵工具談判路線圖
課題模塊內容說明

第二模塊:利益探尋――談判核動力

撬動人心的三大源動力
談判中開場致勝一句話
持續的成功只能是雙贏
思維:雙贏的不同表現
企業困惑不會從根本上影響客戶的思想
學習收獲學會牽一發而制全程
案例分享借鑒―曹操與項羽的對比
政治―政治與宗教的秘密
商務―薄熙來紡織品談判
現場實操1、設計一個更佳的自我介紹吸引人
2、說服你身邊的同學把位置讓給你
關鍵工具談判的核動力――撬動客戶三大利器
課題模塊內容說明

第三模塊:談判準備――贏在起跑線

前期的準備
狀態的準備:狀態就是氣場
專業的準備:專業就是力量―SWOT分析
技巧的準備:設計強大力量
事前的設計:設計強大力量
時間、地點、人物、事件
開價、目標、底線、方案
企業困惑不知道應準備什么,準備粗糙
學習收獲學會做足準備,談判有備而往
案例分享古今-呂不韋的棋局
政治-重慶談判前夜
商務-華晨與裕隆談判序幕
現場實操做一個談判設計
關鍵工具談判準備工具箱
課題模塊內容說明

第四模塊:談判溝通――武裝到牙齒

提問技巧(教練技術)
傾聽技巧(引導認同)
闡述技巧(成就他人)
答復技巧(見招拆招)
企業困惑談判不會“談”,容易成僵局
學習收獲學會天下是談出來的
案例分享古今-楊修之死
政治-周恩來答記者問
商務-薄熙來答記者問
現場實操在談判中搜集信息,拉近距離,引導對方
關鍵工具談判溝通的模板
課題模塊內容說明

第五模塊:談判成交――一錘定天下

成交氣氛的營造
成交的最佳時機
成交的無敵方法
企業困惑成交抓不住時機,沒有方法
學習收獲學會營造成交氣場,掌握成交方法
案例分享政治―鄧小平收回香港
商務―成交現場的意外
現場實操制造氣氛,成交現場
關鍵工具成交的系列手法
課題模塊內容說明

第六模塊:談判控制――談判生死門

談判壓力:談判的三種壓力
造勢因素:控制的八種力量
談判詭道:談判的系列詭道
企業困惑談判處容易被別人牽著鼻子走,如何長期讓客戶來找我
學習收獲學會通過設計掌握談判主動權
修煉讓客戶主動合作秘訣與境界
案例分享古今―賈詡的生存之道
政治―以色列外交之道
商務―龍永圖談判人生
現場實操討論談判中掌握主動的:道、法、術
關鍵工具掌握主動的系統工具箱
綜合測試:通過一系列題目進行談判的系統測試,達到80分以上方可畢業。方可畢業。

培訓師介紹:

 
李力剛先生超速識人發起人全國著名十佳培訓師 實戰派談判及訓練專家美國大使館三次力邀談判專家搜狐公司營銷與談判顧問中國企業管理能力建設工程辦公室專家組成員各電視臺、廣播、網絡等媒體直、錄播嘉賓北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名校總裁班常年特邀專家

本課程名稱: 談判博弈之道――總裁高級談判研習會

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