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采購成本控制與供應商評估

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培訓受眾:

供應鏈管理、采購管理、物流管理、計劃管理、庫存控制等部門管理人員

課程收益:

了解采購管理的體系與框架
掌握采購成本控制的策略與方法
如何協調采購部門與企業內部的關系
了解供應商的開發 評估 考核及關系維護
深入掌握如何管理不同級別供應商管理
談判的策略 方法和技巧

課程大綱:

課程特色
眾多實際案例加大型模擬練習,讓學員身臨其境體驗采購和談判的各種情景,讓人豁然開朗
入木三分的采購管理系統深入剖析,讓即使富有實際工作經驗的人都拍案叫絕
教學練方式,達到學完就明白,拿來就可用的境界
課程大綱
1 采購管理概述
采購管理的演變與發展
采購管理問題的普遍癥結與應對方法
供應商交貨延誤分析與對策
案例
2 企業內部管理對采購工作的影響
采購部門地位的重要性
不同組織結構形態對采購管理的影響
采購部門的組建或再造
改變采購管理工作的環境
(1) 采購流程及其建立的原則
(2) 影響采購管理的因素分析及解決方案
(3) 采購部門如何處理好于其他部門的關系
(4) 案例
3 采購技術管理
商品采購的方式
采購計劃如何做
戰略采購及實施策略
軟硬件系統應用與電子采購
庫存控制技術
(1) 庫存成本分析及控制技術的原理與技巧
(2) 安全庫存還需要嗎
(3) 安全庫存細分的方法與計算
(4) 遠期庫存規避供應市場風險法
(5) 常規產品的遠期庫存控制法
JIT采購
(1) 準時采購的基本方法
(2) 案例分析
4 戰略的采購談判
談判的步驟
(1) 二步法隨時間/時機變化而交替進行
(2) 采購的談判策略
詢價與議價技巧
(1) 有效詢價的絕佳途徑到底是什么
(2) 議價技巧
(3) 討價還價的策略與“戀愛成功法則”
(4) 如何利用上級的權限進行議價
(5) 談判技巧細則
如何掌握賣方真實的銷售心理
注重買賣雙方的優劣勢進行談判
合同談判
(1) 合同談判的四大要素
(2) 什么是合同管理的三步驟與四要點
(3) 雙贏與多贏的誤區
(4) 戰略采購的真諦
案例
5 采購成本管理與控制
訂貨點的控制技術
(1) 尋找庫存控制與控制缺貨的解決方案
(2) 訂貨方式
(3) 讓采購工作變得輕松些
經濟訂貨批量的計算
采購預算與付款計劃執行
采購成本管理與控制
(1) 采購成本降低技巧三十法
(2) 案例
6 采購管理與供應鏈管理
供應鏈及其管理
供應鏈特征
變化中的供應鏈節點企業合作關系
供應鏈管理下的采購與物流工作
供應鏈管理下的庫存控制
(1) 零庫存本質分析
供應鏈資源整合
(1) VMI分析與實施方式
(2) 比VMI更合理的方式是什么
(3) 案例
7 供應商管理實務
搜尋供應源
供應商評估的方法 基準 意義
供應商選擇
(1) 供應商選擇原則
(2) 供應商選擇的步驟與方法
(3) 對單一供應商的選擇
(4) 案例1:從五個典型案例看如何應對壟斷供應商
(5) 案例2:對于單一供應商,采購量不大,怎么辦?
對供應商考核評定
(1) 案例
(2) 對供應商考核的量化管理
(3) 供應商等級評定的定量分析指標
(4) 供應商等級評定的定性分析
(5) 供應商等級評定目標
(6) 案例:考核工具的實操應用
(7) 供應商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節
供應商開發
(1) 供應商開發的定義
(2) 供應商開發目標
(3) 供應商開發的方法
(4) 案例
供應商關系管理
(1) 決定供應商關系的因素
(2) 買賣雙方力量對比影響關系決策
(3) 單一供應商應對策略
(4) 供需合同管理環境下的合作關系
(5) 供應商關系的類型分析
(6) 供應商關系管理的價值
(7) 控制與管理供應商
1) 如何不被供應商控制?
2) 如何控制商品質量與服務質量?
3) 案例:采購成本控制,從質量改善開始

本課程名稱: 采購成本控制與供應商評估

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