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建系統,簽大單

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  • 開課時間:2011年09月16日 09:00 周五 已結束
  • 結束時間:2011年09月17日 17:00 周六
  • 開課地點:青島市
  • 授課講師: 王海軍
  • 課程編號:125206
  • 課程分類:銷售管理
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  • 收藏 人氣:697
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課程大綱:

一、簽大單的基礎
大單的五大特征?
系統化營銷是簽大單的趨勢?
簽大單銷售顧問的特征?
優秀銷售者的五重境界
經典案例
二、簽大單的九字訣
客戶內部采購流程是什么?
如何“找對人”?
如何“說對話”?
如何“做對事”?
經典案例
三、簽大單的基石―天龍八部
客戶內部采購流程深度分析
客戶內部的職能分工
銷售里程碑與標準管理
系統化銷售的推進流程
第一部:項目立項 (10%)
第二部:深度接觸 (20%)
第三部:方案設計 (25%)
第四部:技術交流 (30%)
第五部:方案確認 (50%)
第六部:項目評估 (75%)
第七部:商務談判 (90%)
第八部:簽訂合同 (100%)
經典案例
四、簽大單的系統保障―工具展示
銷售手冊
案例庫
策略庫
PSM營銷管控系統
實例展示
五、簽大單中的團隊合作
團隊配合的價值
組織結網的意義
挖掘優勢的方法
提升服務與持續簽大單
PSM營銷管控系統
經典案例

培訓師介紹:

 
實戰營銷講師 王海軍
榮譽稱號:
中國工業品實戰營銷專家
IMSC標準銷售研究中心理事
PSM資深顧問
中歐國際工商管理學院EMBA
營銷研究院資深榮譽顧問
實戰經歷:
天津立孚光纜集團 營銷副總
Turbo(中國)有限公司 中國區運營總監
北京用友股份有限公司 資深高級顧問

10年的營銷實戰經歷
8年研究工業品營銷的背景
6年營銷培訓與咨詢經歷
80多家企業咨詢項目高級顧問
400多場的營銷培訓經驗.
長期擔任清華大學、北京大學、復旦大學、上海交大、南京大學、中山大學、四川大學等著名學府EMBA、EDP、總裁班特聘講師。

本課程名稱: 建系統,簽大單

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講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

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