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價格并非你錯失商機的原因

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  • 開課時間:2011年11月03日 09:00 周四 已結束
  • 結束時間:2011年11月04日 17:00 周五
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: 待定
  • 課程編號:125075
  • 課程分類:市場營銷
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  • 收藏 人氣:1654
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培訓受眾:

銷售經理,客戶經理,業務開發經理市場和投標專業人士,標書開發人員

課程收益:

如何篩選最可能中標的機會,避免落標
了解客戶的原則和最終的決定程序
突破價格障礙
如何發現客戶的真正需求并以此實現銷售目標
如何制定銷售策略
如何運用Shipley工具中的決策樹來制定投標決策
如何發現客戶的熱鍵
提高你勝算的竅門

課程大綱:

[課程說明]
與我們經常誤解的“我們價格太高”而錯失交易的認識相反,國際頂級贏標專家、每年幫助客戶爭得2000多億美元合同的Shipley公司將讓你了解采購內幕的真實狀況,從買方的角度讓你知道他們真正關心的是什么。

你將發現和掌握Shipley用以幫助全球頂級公司贏得億美元級規模項目合同的秘訣,這些公司和項目包括波音(衛星/艦艇系統),IBM(財務/軟件/網絡工程),德勤(醫療/金融), 達恩(能源/設施),龐巴迪(鐵路系統),雷神公司(IT/雷達/導彈),ITT(電信/工程服務),洛克希德?馬丁(巡洋艦,導彈系統),諾斯洛普?格魯門(防衛工程,衛星),霍尼韋爾(電信),哈利伯頓KBR(建筑工程)等。

即使報價較高,你依然會勝出!

說明
1.Shipley 研習班以動手參與高度互動的方式授課,20%講課,30%討論,50%模擬練習
2.學員將獲得精致課件和練習冊,以及Shipley的獲獎贏標寶典《投標指南》
3.提供2天的商務午餐和茶歇

shipley成績卡
―82% 中標率――招標書發出前介入
― 每年幫助客戶贏取合同總金額2000多億美元
―客戶包括財富500強的前43家
―培訓了30000多業務開發人才

本課程名稱: 價格并非你錯失商機的原因

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服務態度00%

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