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高端營銷―業績倍增的六大法則

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  • 開課時間:2011年08月26日 09:00 周五 已結束
  • 結束時間:2011年08月28日 17:00
  • 開課地點:深圳市
  • 授課講師: 余君
  • 課程編號:124900
  • 課程分類:市場營銷
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  • 收藏 人氣:1342
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課程收益:

充分掌握內、外部人性需求,對目標人群的物質、精神、環境、權利、名譽、地位等有機組合、平衡,達成目標人群的內心需求
掌握和借鑒對不同環境、人群、事務理解和分析,通過吸取精華、剔除漂泊策略,實現對個人、組織、團隊智能、和技能高效益提煉
掌握人與人、人與自然、人與社會的和諧關系,掌握決策層、中層和基層,掌握內、外部人群的相處、和相容,利益共享責任與使命的共擔之道
掌握成功激勵法則,發展膽商、情商、逆境商,掌握鍛煉與磨練心智模式和自我短中長期激勵的心態、行為規劃。打造自我節奏控制的智能和技能、技巧
掌握個人、組織、團隊業績倍增規律內部環境因勢經營與借勢、,對外部所有人群審核的經營方向,目的與目標值、達成技能與技巧提升
掌握根據自身、組織和團隊現狀,現實兼顧具有人性、激勵、科學化的目標群體最佳體制建設和維護策略
運用良性發展市場策略,與績效工具,對企業、組織、群體、個人業績倍增的輔導與支持,通過科學管理與領導藝術相結合原則,實現工具的市場化最高效運營
掌握成功理念與精神結合意志和品質建設,達成意志、方法的有機結合,對成功意識與意志的磨礪,實現自我的脫胎換骨的突破
掌握內外部借力與借勢之道,達成領袖者品格與氣質,借用一切力量達成績效倍增的策略與技巧,達成培訓者帶來的難題解決
舉一反三,達成現場的銷售、方案解決和辯論、說服等課題,作為課程畢業見證
擴大人脈資源,參會者無論是案例討論的針鋒相對、還是理念、觀點的千差萬別,不能成為心靈認知的朋友,則視為不合格者

課程大綱:

道、法、術、器、意、行
難點問題(內部問題)
為什么企業經營絞盡腦汁、費盡心力,還是懵懵懂懂,理不清業績倍增的方向?看不到業績倍增發展的希望?
為什么市場投入多多?業績始終沒有起色?入不敷出!
為什么企業每況愈下?業績低于行業平均水平?一年不如一年?
為什么企業始終無法建立高績效的業績倍增精神、環境、需求激勵平臺?
為什么資源流失不察?業績的流失而不自知?
為什么市場經營總是缺乏整合?無從下手!
為什么提高薪水待遇,始終止不住骨干人才的流失?
為什么高業績員工不能持續?老是做一天和尚、撞一天鐘、得過且過的感覺和言行舉止?
為什么三令五申,獎罰分明,業績始終低下?員工士氣低落?
為什么不能勝任,員工卻苦苦支撐?直到不能維系的那根玄斷裂為止?
為什么業績出眾、始終得不到合適的安置?為什么沒有歸宿感?
為什么始終沒有團隊精神?大家不愿多余的付出?缺乏團隊的責任和使命感?
為什么成員之間沒有合作的感覺?找不到默契?缺乏彼此定位和角色支持!
為什么在大客戶面前,頻頻受挫?客戶開發總是半途而廢?
為什么骨干成員不能有效支持?繁文縟節總是拖后腿?
為什么市場人員的抱怨、理也不好、不理也不好?缺乏有效評審舉措!
為什么企業發展了,員工沒榮譽感?越付出,越感不值?對業績的好賴、事不關己、高高掛起?
為什么年年月月、時時招聘,總是聘不到好的員工、稱職的員工?業績倍增的員工?
為什么業績出眾員工、來了公司,成了普普通通的成員,再也找不到業績沖刺的激情了?
為什么明明缺乏、專業和綜合能力,卻都不愛學習和追求上進?
為什么不能具備“見什么人、說什么話”心態和行為舉止?
為什么不能暢快淋漓地與各層級交流和交往?
為什么不能通過借勢和借力、達成業績的增長?
為什么總是放不低又看不開、自己影響自己?
為什么高額的培訓,并未帶來高效的業績?卻招來高度的埋怨.?
為什么訓來訓去,訓成了老油條?
= =
外部問題
為什么決策總是缺乏根據?缺乏支撐導致企業重大損失
為什么總不能洞察政策變換?不能掌握行業發展動向?
為什么競爭中,始終受制于人?不能知己知彼、百戰百勝?
為什么總缺乏配套市場策略、總是單兵作戰!
為什么總不能科學方式、確定對手與合作者?
為什么無法在市場經營中創新?無法形成競爭的差異與區隔?
為什么無法規避競爭?無法通過整合策略形成新市場經營態勢?
為什么無法針對性策略、達成業績的倍增?
為什么不能形成良好口碑?無法口口相傳、實現業績增值?
為什么無法縱向價值觀上、下游客戶深度鏈接,實現業績增值?不能橫向與相關業態合作,實現業績的倍增?
為什么總是固步自封,失去發展最佳良機?
為什么無法疏導價值鏈,實現利潤增值、業績的增值?
為什么不能商業模式創新,實現業績的倍增?
為什么不能大客戶價值的創新?滿足客戶需求、實現期望值?
為什么總缺乏對大客戶有機管理!缺乏有效戰略管理?
為什么總是錯過與戰略客戶深度合作?
為什么總缺乏有效的大客戶競爭策略?
為什么總是缺乏有機市場經營規則,和市場管理原則?

授課方式
將采取、傳授,案例解析,訓練、親身實踐,教練技術為一體的授課方式。

課程大綱
一、 業績倍增之“道”
道,即是規律,既指發展所要掌握有形與無形力解密、對業績倍增、能夠引導可改變及不可改變那些發展行為意識和認知,掌握業績增長理念運用
1、 對道的理解和運用
2、 永遠保育著希望
3、 尊崇共事的習俗
4、 了解市場動向,掌握市場需求
5、 做具有特色的自己
6、 塑造英雄人物
7、 激發激情和斗志
8、 培育團隊合作的力量
案例:討論“道是什么,好企業具備那些條件,IBM、惠普文化解析,中小企業如何應道、用道”
二、 業績倍增之“法”
法,即;制度,指規則和原則,對組織經營階段所有成員、既得利益分配和保障,也是在維護企業成果上,推陳出新和與時俱進,須要搭建更大平臺,促進企業業績的倍增土壤
1、 對法制的理解
2、 設定制度的三個原則
3、 GE活力曲線在中國的運用解析
4、 法制與績效管理齊頭并進四個階段經營策略
5、 法制與文化的落地
6、 業績倍增體制設計的六種策略
案例:“商鞅變法與秦國富強啟示,討論-企業所處階段制度設定,法制如何創新。華為制度的變革”
三、 業績倍增之“術”
術,即是技能和技巧簡稱,掌握技能技巧是業績增長基本能力,也是市場中生存和發展的必備要素
1、 術的解讀
2、 綜合能力訓練
3、 人際溝通技巧
4、 人脈資源統籌與管理
5、 市場化的理解與對策設定
案例:“杰克.韋爾奇成功人生分析,毛澤東領導藝術,殼牌的人才發展戰略,,討論;什么是市場化”
四、 業績倍增之“器”
器,即為工具,指為了達成業績倍增目的,掌握的促進業績增長的工具運用,能夠融會貫通,實現業績的增長為水準
1、 工具運用與組織策略制定
2、 四個基本點確立與市場工具運用取與舍
3、 績效管理與績效考評三加工模式
4、 人力資源運籌三大法寶
5、 七種激勵措施,促進業績的倍增
6、 三大解決方案運營策略
案例:“世界500強工具運用,聯想ERP運用實例,張瑞敏項目運營策略,討論:企業是如何運營工具倍增業績”某農用工業品案例解析
五、 業績倍增之“意”
意,即為意志,毅力,在此、意示如何激發成功意志,成功心態,通過決心和志向、實現業績的倍增,實現個人、團隊與組織持續成就
1、 對意的解讀
2、 五個心態與成就的五種企圖心的培育
3、 自我成功訓練的三個絕招
4、 磨礪成材的三個策略
5、 超越自我的三大絕技
案例:中外成功案例解析, ;長征案例,討論;如何塑造具有亮劍精神的團隊與個人品質,潛能開發訓練
六、 業績倍增之“行”
行,即為行動,唯有行動可以達成目標,這個世界不缺乏知道的人,而是缺乏行道的人,什么是行道,就是掌握方法去做到,做到是行的最高準則
1、 行的理解和行的實踐
2、 做的三個階段和策劃方式運用
3、 積累與積淀的職業規劃和發展生涯規劃
4、 做大事與做小事的方式與策略
5、 做的行為與結果模式管理
6、 行的持續業績倍增三大體系
案例:整合、價值鏈、商業模式分析,現場策劃,問題解決,商業模式策劃與創新
注明:1)每個學員須準備300字以上的至少1個市場案例提綱、及3個問題點羅列
2)、課程將根據培訓中的各個階段,插入市場實踐案例,百個以上案例成果解析、讓學員掌握業績倍增謀略和成果達成實踐的經營

培訓師介紹:

 
背景資歷
多家著名院校總裁班,多家知名機構;特約講師,多家集團、研究院,多個政府機構,特聘顧問
精品咨詢雕刻家、實踐營銷輔導,數據管理專家,業績10倍速增長定律:創始人。
持續績效力3年規劃,奠基人。
營銷鏈、商業維創,第一人
人生閱歷
曾任跨國500強“美國埃克森公司,銷售骨干,地區經理”
埃孚(中國)副總
東方(上海)股份;CEO
清華企業中心”總監
曾經,埃克森(中國)競賽,兩個季度、銷售冠軍保持者,接受系統培育和鍛造,26歲出任跨國集團高管,曾倡導本土化戰略,創造新品中國區、10多億戰績,3年內使公司業績翻4倍。
具有10多年大型咨詢實踐,倡導精品化咨詢案例雕刻精神與風格,其為人使命感多為業界稱道:主導過二十多個百萬以上大型、戰略、營銷、品牌、績效項目,通過托管、參議等方式與80多家企業形成伙伴關系。
長期為“世界經理人、品牌網、銷售與市場”等權威雜志、撰稿人,多家著名機構特約評議員
定期發表戰略、營銷、品牌、績效、創新等方面的著述與熱點評論。
余老師博采眾長、厚積薄發,曾經為修煉閉關,對中外古典籍潛心研究,更是讀萬卷書、行萬里路。多部經典著作、影像出品
截今已為數百家著名機構傳道授業、參與公眾演講達數百場,已為數十萬受眾人群命運改變添磚加瓦“被譽為咨詢業最具影響力的100人之一”其實戰水平、和受眾實用效果反饋,深入淺出,實用,尤、訓練法則和實操、融人類精髓于一身,余先生博古通今,其培訓技術集中、外現代效果之大成,為數百家機構和媒體一致稱道。

本課程名稱: 高端營銷―業績倍增的六大法則

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