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贏在銷售渠道

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培訓受眾:

總經理、銷售總監、營銷經理、渠道經理、區域經理、市場管理人員

課程收益:

1. 了解現代企業市場競爭的成功要素,并且找出對企業有用的要素。
2. 了解現代分銷渠道管理的特性和發展趨勢,并結合實際情況分析、認知本企業的現狀。
3. 掌握銷售渠道的設計與構建方法,能夠制定出符合企業特性的渠道策略。
4. 能夠通過科學、有效、規范的方法和工具,發掘、甄選、評估、簽訂優秀的經銷商。
5. 學會運用激勵、輔導、支持、淘汰等方法,管理經銷商隊伍,營造協同作戰、共同發展的合作伙伴關系。
6. 掌握妥善解決價格競爭、渠道商流失、沖突和利益平衡的方法,創造公平、積極、善意競爭的合作氛圍。

課程大綱:

銷售渠道的決策是您面臨的最重要的關鍵性決策之一,銷售渠道
直接決定企業的生存與發展!通過本次培訓,您可以:
掌握銷售渠道管理的變化趨勢,設計與建設的方法,快速打開市場局面。
學會運用渠道管理的一套有效方法和技巧,建立渠道忠誠,處理矛盾,建立產品競爭力。
通過制度與銷售渠道形成長久伙伴關系,打造協同作戰的能力,提成效率。

課程形式:課堂講授、案例分析、討論

課程模塊
模塊一:在競爭市場上“贏”的關鍵要素
模塊二:創建與設計優勢渠道策略
模塊三:如何選擇經銷商
選擇渠道成員:甄選標準、方法與淘汰機制
模塊四:如何激勵經銷商
1. 經銷商的服務需求排序與滿足
2. 有效實施售前、售中、售后的服務支持
3. 如何讓經銷商傾心于自己的品牌
模塊五:渠道政策的訂立與業績評估
模塊六:渠道沖突與渠道管理
1. 如何有效遏制價格競爭
2. 有效避免惡性串貨
3. 典型的代理商角色分析
4. 對代理商進行評估
5. 全程信用管理
6. 代理商的管理報表體系
7. 如何更換代理商
8. 如何營造強勢終端

培訓師介紹:

 
實戰營銷管理專家。銷售管理、績效管理的實際經驗豐富,對營銷團隊的市場定位、績效管理和技能提升有深刻認識和實踐,曾在愛立信中國學院、澳洲ASK咨詢公司、佳能等公司任管理顧問。

本課程名稱: 贏在銷售渠道

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