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優勢談判總裁研習會

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  • 開課時間:2013年06月12日 09:00 周三 已結束
  • 結束時間:2013年06月15日 17:00 周六
  • 開課地點:廣州市
  • 授課講師: 武向陽
  • 課程編號:124816
  • 課程分類:MBA/總裁班
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  • 收藏 人氣:946
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課程大綱:

學習優勢談判的好處
談判無處不在,談判所賺到的每一分錢都是凈利!
他,憑什么用一個策略就賺了336萬?實踐家知識管理集團董事長林偉賢運用羅杰?道森所教的優勢談判策略租用辦公室,在2年內節省336萬臺幣。
他,憑什么用一個策略就賺了1200萬?廣東省湖南商會副會長黃學軍如何運用羅杰?道森所教的優勢談判策略做買賣,在購買一座金屬礦山時節省了1200萬人民幣。
他,憑什么用一個策略就賺了3350萬?河北順天電極有限公司董事長王金鐸如何運用羅杰?道森所教的優勢談判策略談生意,在與某家國際公司商議調價問題時賺了3350萬人民幣。
【企業家為什么要學習優勢談判】
親愛的企業家朋友:
你是否經常為企業的營業額增加了,而利潤無法提升而感到苦惱?
你是否因為公司缺乏人才日夜尋索,同時又為留不住優秀人才而寢食不安?
你是否察覺客戶和合作伙伴越來越挑剔,要求越來越高,而感到力不從心?
……
不管你是一個小公司的老板,還是大企業的董事長,你都要必備一項能力,那就是談判力,你知道過去因為你不懂談判,你損失了什么?你有認真算過嗎?
企業的競爭就是人才的競爭,可人才都在競爭對手的公司,“用師者王,用友者霸,用徒者亡。”如何挖角頂尖人才,讓你的企業立于不敗之地,你有一套行之有效的談判策略嗎?如果沒有,你流失了多少人才?
因為你不會談判,當你辛苦積累的財富在談判桌前被人蠶食鯨吞卻無能為力,你的心在滴血嗎?因為不懂優勢談判,你損失多少的財富?因為你不會用蠶食鯨吞,你損失了多少本來可以屬于你的一切?
當談判陷入僵局,因為你不懂得讓步的策略,挽回對方糾結的心,而失去了多少合作的機會?因為你不懂得讓對方有贏的感覺,你傷了多少人的心?
中國加入WTO,全球經濟一體化,國際商貿越來越多,面對不同國家不同膚色的合作商和客戶,因為你不懂得報價策略和還價技巧,你損失了多少的利潤?
如果你不懂優勢談判,雖然你達到了你的目的,但你的客戶不會有贏的感覺,他們將不再選擇你的公司;你的合作伙伴不會有贏的感覺,他們會離你而去;你的員工不會有贏的感覺,不管你給得再多,他們不會感恩你!你還要讓這樣的狀況持續多久?立刻停止吧!
如果你會優勢談判,你可以化危機為轉機!你可以整合一切你想要的資源,你可以成交大客戶,吸引頂尖人才,你可以花最少的錢買到最好的產品,你不用跟同行打價格戰而苦惱,日夜操勞!!!
有人說:生活本身就是一場永無休止的談判,選擇或者放棄,超越或者限隨,作為商人,從經商的那一刻起,一個又一個的談判就會接踵而至:籌資、銷售、擴張需要談判,對資金、技術、信息、服務、一切商品形態的交易也都無時不刻不在進行著談判,談判被人稱做沒有硝煙的戰爭,甚至,看似外表平靜的我們,
優勢談判―幫您創造巨額利潤的系統!
它不僅能教你如何在談判桌前取勝,而且還會告訴你如何在談判結束之后讓對手感覺到自己贏了這場談判――而且這種感覺并不是暫時的。你的對手不會在第二天早晨醒來后恍然大悟:“哦,我明白那小子在耍什么把戲了,哼!等著瞧吧!”不!相反,他們會覺得和你談判是一件非常愉快的事情,而且會迫不及待地想要再見到你。你渴望你的談判功力也達到這樣的結果嗎?
和下象棋一樣,優勢談判也有一套完整的規則。但它們最大的區別在于,在談判的過程中,你的對手往往并不了解談判的規則,在你掌握優勢談判的方法之后,他的每一步行動都已經在你的預料之中,我們大都可以事先判斷出對手會作出怎樣的反應。
1、創作雙贏合作,打造企業“金飯碗”
作為全世界最權威的商業談判大師,羅杰?道森將在以下層面,為您開創一個偉大的雙贏局面。
跟客戶雙贏
無論是買輪胎,還是做皮具,還是銷售化妝品,羅杰?道森的雙贏談判策略將會讓您與客戶建立長久的雙贏局面,保證讓您跟客戶永續合作,締造百年基業。
跟供應商、渠道商雙贏
供應商嚷著要漲價,要延長交貨期,要改變結算方式……渠道商揚言要提高進場
費,要提高促銷費,要加強產品質檢……面對供應商和渠道商的刁難,大多數人習慣性的被逼就范!為了維持原來的結算方式而乖乖增加采購成本投入;為了順利清倉,而增加了終端促銷的成本!運用羅杰?道森的談判策略,不但讓您可以大幅度降低成本,還能通過有效的談判手段改善付款方式,為企業爭取足夠的現金流,大大降低企業的經營風險!還勿須擔心合作商的忠誠!
跟競爭對手雙贏
跟競爭對手還能雙贏?羅杰?道森談判將教會您如何跟競爭對手達成共識,并把競爭對手變成您的超級渠道,優化您的資源配置,在雙贏的局面下擴大您的競爭優勢。
2、掌握快速成交秘訣,打開產品暢銷之路
羅杰道森是談判領域內真正的高手,他的系列光碟《優勢談判》是美國銷售主管人員的必備工具,也是有史以來最暢銷的商業教程之一。毫無疑問,他將幫助您掌握說服的秘訣,透過這些神奇的說服方式,買主將會相信您并被您成功說服,進而買下您的商品或者服務,這些方法包括:
如何成為一個強而有力的成功說服者、如何發展獨有的領袖魅力、散布領袖魅力的十二個方法、記住別人的名字和臉的秘訣以及發揮幽默感來說服買主的簡易方法。
如何說服憤怒買主的五種方法、如何建立信任感、控制買主的八種神奇關鍵、讓人們迅速做決定的“時間壓力”以及掌握買主的八個語言說服方法。
3、建立新的利潤區,倍增企業贏利水準
無論是行銷,管理,預算控制,客戶服務,理論上每一項都可能成為企業的利潤區,那么,您企業的利潤區在哪里?還有提升空間嗎?如果有,有多大?如果有,該如何提升?
談判是一種能夠廣泛運用在生意各個層面的科學,而羅杰?道森的談判能幫您行銷,幫您減少采購成本,幫您改善管理,幫您改進客服質量,幫您開辟新的利潤點,形成廣闊的利潤區!在原材料上漲,成本居高不下的年代,為企業開辟一片新的利潤區,您會拒絕嗎?
4、識破對手談判伎倆,為企業爭取最大利益
因為看不穿競爭對手的談判伎倆而失去了應得的利益,因為掉入了競爭對方的談判陷阱而白白斷送了公司的大好前程,對管理者來說,這樣的教訓還會少嗎!
在步步陷阱的談判桌前,如果缺乏過人一等的談判素質,您將失去多少本該屬于您的利益?如果缺少優勢的談判策略,您又將陷入多么被動的不利局面?
四十年來,羅杰?道森對商業談判的鉆研已達爐火純青之境,對商場上慣用的談判策略了如指掌,通過三天的演練,他將教會您如何洞悉先機,游刃有余,為企業爭取最大的利潤!
5、賺了對方的錢,還能讓對方有贏的感覺
什么是談判?談判就是擊敗對手,爭取利益?羅杰?道森將告訴您:這是一個天大的錯誤!
【我們會用一切來保障你得到的利益!】
零風險承諾
我們承諾:如果你和你的朋友參加完羅杰?道森的《優勢談判總裁研習會》之后,覺得不滿意,可以全額退款,保證零風險!
如果你錯過了這個課程,你將會?
1、 失去你的行業市場!
2、 失去你大部分的生意利潤!
3、 失去和一流企業合作的機會!
4、 失去企業發展的先機!
5、 失去在短時間內成為一個富翁的可能性
6、 在摸索期間你企業受到巨大的談判損失,金額可能高達幾個億!
7、 守著不斷貶值的貨幣,看著別人成功!
8、 買東西買高價了
9、 賣東西答應了更多的附加條件
......
面對“只逛不買”的顧客,如何激發他的購買欲?
面對遲疑不決的買主,如何促使他迅速作出決定?
面對死砍價格的對手,如何巧妙應對?
面對百般刁難的供應商和渠道商,又該如何招架?
您想輕松掌握解決這些問題的奧秘嗎?
請立刻走進《總裁優勢談判研習會》!
無論您的談判對手是國家首腦、組織領袖,還是房地產經紀人、汽車銷售商、原料供應商、產品渠道商,或是家人、朋友、生意伙伴、上司,您都能通過世界談判大師羅杰?道森傳授的優勢談判技巧輕松地贏得談判,而且還能贏得他們的好感!
枚不勝舉的優勢談判策略
三天課程中您將輕松掌握◆談判戰略類:
1、 優勢談判的基本原則
2、 談判類型及角色選擇
3、 世界各國談判風格及其歷史背景剖析
4、 創建談判格局的秘訣
5、 優勢談判的秘密武器
◆談判策略類:
1、快速成交的十二種優勢談判技巧
2、迅速讓客戶做決定的八種語言技巧
3、快速融資的三種策略
4、打聽競爭對手報價的策略
5、捆住供應商、渠道商的策略
6、如何賺了對手錢,還能讓對手有贏的感覺
7、如何把競爭對手變成企業的超級渠道
8、如何培養勝于對手的八種力量
9、五步打破談判僵局,擺平憤怒買家
10、六種識破對手談判詐術的技巧
11、十五個控制談判局勢的策略
◆談判案例類
1、近百個跨國企業談判內幕
2、中小企業談判案例分享
3、現場篩選企業個案進行評析

培訓師介紹:

 
政治高參
羅杰道森是美國前總統比爾?克林頓和白宮的首席談判顧問。20世紀末,他因單槍匹馬從伊拉克大獨裁者薩達姆手中救回美國人質而馳名國際政壇。在其長達近十年的總統談判顧問生涯中,他一直周旋于美國白宮、參議院、耶路撒冷、巴爾干等國際政治的漩渦中心,歷經九六年美國總統大選、巴以和談、科索沃戰爭等一系列眾多著名的歷史事件。
商業談判大師
羅杰道森是商業談判的集大成者,舉世公認的全球第一商業談判大師。“優勢談判”、“有效說服”、“自信決策”等經典談判理論的創始人。他所著的《優勢談判》和《絕對成交》更是成為眾多企業總裁和職業經理人人手一冊的談判“圣經”,特別是他的代表作《優勢談判》在全球發行量超過一千二百萬冊,翻譯成法文、中文、日文、西班牙文、阿拉伯文等三十八種語言,連續三十周雄踞《紐約時報》暢銷書排行榜榜首,被普林斯頓大學、耶魯大學、哈佛大學等美國名校指定為必讀書目。
實業大亨
羅杰道森擁有雄厚的商業背景、曾涉足地產、教育、休閑服務等產業。上世紀80年代受聘于加利福尼亞州最大地產公司,出任其公司的總裁,執掌期間把公司業務做出加州,且在全美擁有數十個地產項目,年營業額提升到45億美元以上,建立了28家分公司,雇用的員工超過一千人。
演講大師
羅杰道森是國際上著名的職業演說家,美國國家演說家協會首席演說家。
過去40年來,羅杰?道森在全球舉辦演講及研討會不下千場,足跡踏過法國、瑞士、英國、中國、西班牙、瑞典、俄羅斯、新加坡、日本等一百三十多個國家。因在公眾演說領域的卓越貢獻,羅杰?道森被美國國家演說家協會授予CPAE(Council of Peers Award 6of Excellence)獎,這也是協會所頒發的最高榮譽獎項,象征著公眾演講的最高水平。

本課程名稱: 優勢談判總裁研習會

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