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全方位解密龍湖地產“體驗式營銷”與“品牌建設”暨新政策下二三線城市房地產全程營銷策略創新實戰培訓班

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培訓受眾:

房地產開發公司董事長、總經理、副總經理、營銷總監、策劃總監、銷售經理;房地產投資(集團)公司營銷總監、策劃總監;房地產顧問公司、房地產經紀公司總經理、副總經理、策劃總監、銷售總監。

課程收益:

1、全方位學習龍湖地產體驗式營銷”與“品牌建設”,解讀體驗式營銷的建立過程,了解龍湖地產體驗區營銷管理理念。
2、解密龍湖地產企業成熟的樣板房體驗中心設計管理模式,學會售樓處、樣板房的操作特點、設計管理流程及各階段管控要點。
3、學習標桿企業獨創銷售勝經;挖掘和歸納成功樣板案例、商業模式、瓶頸問題等,有效提升企業的理論高度和實戰水平。

培訓頒發證書:

1、參加培訓并經考試合格者,將獲得人力資源和社會保障部頒發的《房地產高級營銷策劃師》證書。此證國家認可,全國通用。同時將學員檔案資料編入中國就業培訓技術指導中心檔案庫,此證是表明持證者具有從事房地產職業所必備的學識和專業技能。它是在房地產領域求職、任職、晉級的權威憑證,是用人單位招聘、錄用的主要依據;也是境外就業、對外勞務合作人員辦理技能水平公正的有效證件。
2、由中國策劃院頒發的《中國注冊房地產高級策劃師》資格證書。此證書全國通用。
3、請自備2寸藍底彩色照片6張;身份證、最高學歷證明復印件各一份(辦理證書用)。以上證書可任選一種。

課程大綱:

【課程簡介】
首次以大量生動詳實的體驗式營銷案例系統闡述龍湖地產成長的歷程以及在支撐地產品牌建設過程中的經驗與教訓。提出了地產品牌建設的關鍵因素,分享龍湖品牌建設的基本理念和方法,尤其介紹了龍湖細節營銷與龍湖地產共同促進、共創品牌的核心思路和觀念以及實踐經驗。從側面揭示龍湖快速成長發展的“秘密武器”。

一、課程設計
第一章 2011年二三線城市房地產開發企業發展戰略及經典案例解析篇
一.房地產開發企業發展戰略篇
1. 2011政策調控對房地產行業的影響
2.二三線城市房地產金融發展背景和發展趨勢
3.二三線城市房地產市場發展趨勢及投資分析
4.二三線城市房地產行業發展機遇分析
5.二三線城市房地產項目投資策劃(投資決策/控制)
6.新形勢下中小型房地產開發企業發展戰略
7.中小型房地產企業在新政策下如何走出困境
8房地產企業及項目品牌建設的核心觀念和思路
二.房地產項目全程營銷策略創新案例分析篇
1、項目投資營銷(案例分析:金瀚集團清風湖綜合社區)
2、建筑設計營銷(案例分析:山東濟南齊魯花園)
3、項目工程營銷(案例分析:廣州云星集團南寧項目)
4、項目形象營銷(案例分析:萬科17英里)
5、項目營銷推廣策劃(案例分析:山東臨沂金鷹花園)
6、項目銷售組織與控制(案例分析:河南金瀚上河城)
7、項目服務品牌營銷(案例分析:萬科四季花城)

第二章 體驗式營銷龍湖地產銷售示范區設計管理篇
一.從營銷的角度看龍湖體驗區的景觀設計
1.客戶敏感點分析
2.客戶體驗路線和關鍵點
3.銷售示范區的定位與規劃案例
4.會所、售樓處的建筑設計案例
5.銷售示范區的樣板房精裝修設計與營造
6.銷售示范區外立面設計風格選擇與創新
7.銷售示范區的開盤體驗與反饋
案例分享:景觀設計的關鍵點
案例分享:龍湖項目景觀效果圖片分享
案例分享:龍湖地產示范區體驗與展示
案例分享:龍湖江與城原山別墅示范區全景分享
二.產品打造(景觀設計)與推廣
1.景觀價值要素與內容
2.景觀設計效果與成本控制
3.龍湖景觀的成功要素
案例分享:景觀設計的關鍵點
案例分享:龍湖項目景觀效果圖片分享
4.人性化的產品設計(帶給客戶新的體驗)
5.生態化的小區環境與完善的配套設施
6.北京龍湖驚艷的展示區與體驗區打造
7.范例:北京龍湖 ――沒有植物生長期,營造出超乎客戶期望的生活環境!(居住體驗)

第三章 龍湖地產品牌建設及體驗式營銷經驗借鑒篇
一.龍湖地產品牌建設經驗借鑒
1.龍湖的物業觀點:地產品牌
(1)二個觸角之一 (2)地產的核心競爭力之一
(3)善待你一生:貨幣選票,客戶導向
(4)強勢的末端

培訓師介紹:

 
朱老師:瑞爾特房地產顧問機構董事長、中國房地產培訓協會特邀高級顧問
辜老師:9年龍湖任職經驗,曾任重慶龍湖策劃運營總監、營銷管理中心總經理、物業公司副總

本課程名稱: 全方位解密龍湖地產“體驗式營銷”與“品牌建設”暨新政策下二三線城市房地產全程營銷策略創新實戰培訓班

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