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銷售團隊建設與管理

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  • 開課時間:2011年12月03日 09:00 周六 已結束
  • 結束時間:2011年12月04日 17:00
  • 開課地點:青島市
  • 授課講師: 劉凡
  • 課程編號:124762
  • 課程分類:銷售管理
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  • 收藏 人氣:755
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培訓受眾:

總經理、銷售總監、銷售經理/主管、后備銷售經理

課程收益:

1. 掌握本企業優秀銷售人員的甄選鑒別方法,提高銷售隊伍的整體素質,建立人才梯隊,以滿足業務開展要求。
2. 成為銷售人員的教練員,有效的制定培訓方案并實施,幫助銷售快速轉變、提升、成熟。
3. 能夠制定符合企業實際的績效考核方案,能夠合理預測和分配銷售目標。
4. 學會輔導員工提升銷售業績,幫銷售主管贏得銷售團隊的認同。
5. 能夠運用有效的管理機制、方法,培養和留住優秀的銷售人才,并且幫助他們不斷創造銷售佳績。
6. 掌握激勵、溝通、傾聽、認同、贊揚、控制、解決問題員工和團隊沖突的技巧和方法,加強團隊的凝聚力和戰斗力。

課程大綱:

作為銷售團隊的領導者,是否經常有這樣的困惑:
如何解決銷售人員“出勤不出工,出工不出力,出力不出活,出活不出利”的問題?
如何使業務員“變壓力為動力,變能力為銷售力”?
如何把握管理的尺度?“一放就亂,一管就死”怎么辦?
如何設計激勵機制?有效鼓舞士氣,留住銷售骨干?

課程形式:課堂講授,分組練習,案例分析,角色扮演

課程模塊
模塊一:選:銷售人員的甄選
1. 你的銷售是哪個級別、誰是你最需要
2. 招聘與甄選關鍵因素與步驟
模塊二:育:銷售人員的培訓
1. 確定培訓需求的方法
2. 讓銷售員稱你為教練
3. 如何保證培訓效果最大化
4. 避免培訓后的八個后遺癥
模塊三:用:績效管理與業績輔導
1. 銷售績效考核與管理
2. 如何有效提升績效
3. 如何管理明星,問題員工,銷售過程
模塊四:留:銷售人員的有效激勵與發展
1. 有效激勵的方法
2. 銷售中沖突的處理
3. 銷售人員的發展和后備

培訓師介紹:

 
曾任金蝶軟件有限公司北方區總經理、以及培訓師,統領十個分公司,近400名員工,創造了連年業績翻番的佳績。曾在美國系統軟件聯合公司(SSA)中國分公司任職七年,并創造了該公司在全球最快簽單的記錄和中國單筆最大項目的記錄。

本課程名稱: 銷售團隊建設與管理

查看更多:銷售管理公開課

講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

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