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成功商务谈判技巧

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  • 开课时间:2012年09月12日 09:00 周三 已结束
  • 结束时间:2012年09月13日 16:00 周四
  • 开课地点:苏州市
  • 授课讲师: 李老师
  • 课程编号:115672
  • 课程分类:职业素养
  •  
  • 收藏 人气:1031
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培训受众:

企业总经理、副总经理、各销售部门经理、商务代表、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部经理、物料经理与主管、采购工程师等所有需要从事谈判的人员

课程收益:

本课程将帮助您在谈判中挥洒自如,走向成功;在谈判中获得双赢,达成双方最理想的结果。带您进入谈判的艺术殿堂,帮助您掌握谈判的技巧。学习本课程,您将在谈判中挥洒自如、走向成功,在谈判中获得双赢,达成双方最理想的结果。

课程大纲:

第一部分、概论
1. 何为商务谈判
商务谈判的基本问题
谈判是一?#20013;?#24687;处理过程
不断变化的谈判过程
人际间相互作用的谈判过程
委托人和谈判者的作用
2. 谈判能力的三大要素
3. 谈判中的三个问题
第二部分、 谈判成功的战略基础
1.成功商务谈判八大战略
不让步
不再让步
仅为打?#24179;?#23616;而让步
以小的系列让步实现高的现实性期望
让步在先
解决问题
达到协议以外的其他目标
终止谈判
第三部分、商务谈判的步骤
1. 计划准备阶段
2. 谈判开始阶段
3. 谈判过渡阶段
4. 实?#24066;?#35848;判阶段
5. 交易明?#26041;?#27573;
6. 谈判结束阶段
第四部分、成功商务谈判技巧
1.有效地处理对方的拒绝
2.如何有效地拒绝对方
3.?#35762;?#30340;技巧?#25381;?#35328;的技巧
4.电话谈判的技巧
5.对付不同谈判者的技巧
6.判别谈判者的风格

培训师介绍:

 
李老师系资深企业顾问师、销售实战训练专家,被多家机构评为最实战的销售讲师之一。具有八年的销售(管理)经验兼及四年的培训经验。他的工作经历包括:上海华胄工贸有限公司销售总经理、台湾裕隆集团IT产品部总经理、香港快意科技顾问有限公司顾问、联想集团增值渠道总监、内聘讲师。李老师擅长核心销售技巧、大客户销售策略、渠?#32769;?#21806;策略、双赢谈判课程的培训,零售店面技巧、电话行销技巧、打造颠峰销售团队等课程是其的精品课程,李老师的授课风格为实战+互动(内容互动而非形式互动),备受学员好评。培训效果:生动、互动,学员爱听,愿意参与;讲究知识链设计,真正让学员学有所得;“亮点”震憾+表格工具,让学员知行合一;咨询与培训相结合,令效果全面提升;

本课程名称: 成功商务谈判技巧

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