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全攻全守的采购谈判实战

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  • 开课时间:2011年04月21日 09:00 周四 已结束
  • 结束时间:2011年04月22日 17:00 周五
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 翟 老 师
  • 课程编号:110847
  • 课程分类:采购管理
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培训受众:

企业高层经理、采购部经理及相关人士

课程收益:

掌握战略采购思想,优化采购渠道,整合外部资源;掌握前期参与,推进产品标准化,从设计开始打破供应商垄断和降低采购成本;整合内部需求资源,打破供应商垄断,实行统一采购,增加采购谈判筹码。

课程大纲:

【课程大纲】
一、与供应商谈判如何排除内部障碍
1、目前制造企业采购面临十大内部障碍
2、降低采购成本对企?#36947;?#28070;贡献的杠杆效应
3、采购商务功能进行定位
4、成功的采购谈判需搞?#27599;?#37096;?#21028;?#20316;
二、询价、比价与供应商成本构成分析
1、询价?#35760;?br/>2、供应商成本构成分析
3、采购成本控制的12个工具与策略
4、要求供应商降价的八大时机
三、强、弱势供应商的整合与降低采购成本策略
1、如何同供应商建立供应链合作伙伴关系
目前外协供应商存在的问题
供应链合作伙伴关系与传统外协关系的区别
如何进行合作关系定位――五角模型分析法
2、应对强势、弱势和伙伴供应商的采购策略
如何应对强势供应商
如?#25569;?#21512;弱势供应商资源
如何同伙伴供应商进行长期合作
3、整合供应商、充分利用外部资源,降低采购成本十大成功案例分析
四、如何提升采购团队的谈判能力
1、采购谈判常处于被动接受境地的六大原因分析
2、如何应对采购谈判空间面临的内部因素制约
3、如何拓展采购谈判的思路
4、双赢的游?#27861;D―“红与蓝”的博弈
五、采购谈判十大策略
1、获取谈判对手情报策略
2、内部授权策略
3、价格妥协与实行成本转移策略
案例分析
4、?#24039;?#31574;略
案例分析
5、谈判进程与时间把握策略
6、谈判地点策略
7、议题与目标策略
案例分析
8、让?#35762;?#30053;
9、权利限制策略
10、应对强势、弱势、平等地位供应商的谈判策略
案例分析
六、采购谈判十大?#35760;?#21450;案例分析
?#35760;?:会说不如会听 ?#35760;?二?#21512;?#33510;后甜
?#35760;?:以退为进 ?#35760;?:“托儿”
?#35760;??#21512;日?#21518;奏 ?#35760;?:画饼充饥
?#35760;?:获取低价 ?#35760;?:价格谈判
?#35760;?:打破僵局 ?#35760;?0:促成交易
七、模拟谈判――如何同垄断供应商谈判
1、如何分析垄断供应商的优劣势
2、如何谈判目标?#21028;潁?#22914;何预测对方目标
3、谈判项目之间相互的价值关系与互换
4、如?#25569;?#21512;谈判资源,达到谈判目标
5、各谈判小组的谈判结果评估

培训师介绍:

 
【讲师介绍】 翟 老 师
上海交大硕士、国家注册高级咨询师,上海俊运物流集团物流总监,兼任中德跨国企业培训?#34892;模?#24503;国援助项目)、SGS、德国莱茵、上汽集团培训?#34892;?#29289;流供应链高级培训师,是国内制造?#25512;?#19994;采购、物流与供应链及库存管理著名专家之一, 09年劳动社会保障部《制造业物料控制与仓储管理?#20998;?#19994;培训教材编著、《采购与供应商管理?#26041;?#26448;主编,10年劳动社会保障部上海职业鉴定?#34892;?#29289;流师项目负责人之一。

本课程名称: 全攻全守的采购谈判实战

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