你的位置: 首页 > 内训课首页 > 项目管理 > 课程详情

details

大型设备出口与国际工程承包的销售融资

暂无评价   
你实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价格
20000
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

公司海外销售人员、财务及融资部分负责人、核心业务骨干等

课程大纲:

课程内容:

?

第一部分 国际销售融资的概念和作用

1、大型设备与国际工程行业的产品特点和市场开发面临的问题

2、国际销售融资的概念和作用

3、机构融资与供应商融资理念和应用

4、【标?#25628;?#20064;】华为在海外市场高速成长的融资秘笈

?

第二部分 国际销售融资的常见工具和相关服务资源

1、常见工具

u? 短期商业信用融资

u? 短期银行信用融资

u? 出口信贷

u? 出口融资租赁

u? 政策性银行融资

u? 政策性基金融资

u? 资源换贷款

u? 国际项目融资

2、常见服务资源

u? 政府机构

u? 行业组织

u? 银行与政策性基金

u? 其它商业融资机构

u? 融资中介机构

?

第三部分 国际销售融资运作步骤和体?#21040;?#35774;

1、产品、行业、客户和政策的分析

2、如何选取国际销售融资的模式

3、国际销售融资“战术体系”的建设

4、信息搜集、项目分析、融资策划、融资?#24179;?#21644;项目启动

5、组织结构定位、整体运行原则、日常运作机制

6、【标?#25628;?#20064;】华为的国际销售融资体系

?

第四部分 国际市场开发的中长期销售融资运作

一、大型设备出口及工程承包中长期各种融资模式详解

1、出口信贷定义、特点和要点详解

2、出口信贷担保文件、贷款协议和保单条款要点详解

3、两优贷款定义、特点和要点详解

4、资源换贷款项目定义、特点和要点详解

5、国际项目融资定义、特点和要点详解

6、国际项目融资在BOT、PPP项目中的应用

7、国际项目信托融资的定义、特点和要点详解

二、各类融资模式运作的关键点分析

1、出口信贷项目运作关键点分析

? (包括担保设计、模式设计、融资组织、银行比较与选择、节点控制、常见问

??? 题解析等)

2、两优贷款项目运作关键点分析

? (包括政府公关、项目选择、项目排位运作、参赞运作等)

3、国际项目融资项目运作关键点分析

? (包括项目考察与选择、PPA协议和照付不议协议学习、融资顾问选择等)

三、大型设备出口及工程承包融资案例研讨及实操练习

1、出口信贷实战案例研讨与解析

2、国际项目融资实战案例研讨与解析(正反两个案例的?#21592;齲?/p>

3、【实操练习?#35838;?#26576;国大型项目的开发设计融资模式

?

第五部分 国际市场开发的中短期销售融资运作

一、国际市场开发的中短期销售融资介绍

1、中短期国际销售融资的特点和模式介绍

2、中短期销售融资中保险产品的运用

3、中短期销售融资中融资产品的运用

二、国际市场开发的中短期销售融资系列案例研讨

1、如何应对效?#23454;?#19979;的国外政府

2、如何帮助?#25269;?#23454;现收益最大化

3、如何应对中长期项目?#31496;?#26102;间长的问题

4、如何应对国外中间商的设备采购需求

5、如何通过国外土地等资产抵押运作项目

三、【实操练习?#35838;?#26576;设备销售项目的开发设计融资模式

?

第六部分 融资机构如何评审国际销售融资类项目

一、融资机构项目评审要点

1、交易和融资结构评审要点

2、项目可行性评审要点

3、商?#25269;?#20307;评审要点

4、公司财务分析要点

5、国别评审要点

二、项目风险控制措施的应用

1、资产抵押

2、资源抵押

3、产品包销

4、监管账户和准备金账户

5、其他类风险控制手段

6、主权类项目常见结构

7、基础设施建设类项目常见结构

8、电力类项目常见结构

三、高风险项目的应?#36816;?#36335;

1、高风险国别项目应?#36816;?#36335;

2、次主权担保项目应?#36816;?#36335;

3、高风险商业项目应?#36816;?#36335;

?

第七部分 各区域市场开发销售融资的基本分析

1、欧美日澳市场开发销售融资的基本分析

2、东亚、东南亚、南亚市场开发销售融资的基本分析

3、中东北非市场开发销售融资的基本分析

4、中亚、东欧和俄罗斯市场开发销售融资的基本分析

5、南部非洲市场开发销售融资的基本分析

6、拉丁美洲市场开发销售融资的基本分析

第八部分 国际销售融资创新模式系列案例研讨

1、如何应对资源换项目的问题

2、如何满足“软贷款”的要求进行项目运作

3、股权+债权——以小博大的商?#30340;?#24335;

4、生产承包——赚取?#20013;?#30340;现金流

5、卖贷+项目融资——融资手段的叠加运作

6、为个体项目寻找“以货易货”的解决方案

?

第九部分 国际销售融资创新模式设计沙盘模拟训练

?

培训师介绍:

 
海达,资深国际销售融资专家,清华大学MBA。曾在
中国进出口银?#23567;?#20013;国出口信用保险公司任职,后?#29992;?br /> 华为,在西非、南非等区域任销售融资部长,与各政策
性银?#23567;?#21830;业银?#23567;?#20013;国信保关?#24471;?#20999;,操作过数十个
国际销售融资的项目,涉及出口信贷、出口融资租赁等
多个领域。近年来为中国中铁、中国铁建、中国能建、
中国化学工程等多家涉外大型企业提供了国际销售融资
的培训和咨询服务,得到了多位企业海外营销负责人的
高度评价和认可,在?#21040;?#20139;有较高的声誉。

本课程名称: 大型设备出口与国际工程承包的销售融资

查看更多:项目管理内训课

融资 市场开发 供应商 其它 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%

福建省36选7走势图
b2b比b2c容易赚钱吗 大乐购群 律师那个专业赚钱 云南快乐十分 赚钱收尾货 星露 赚钱 nba比分直播 pk10牛牛 dnf脚本娃娃机怎么赚钱 不充钱手游能赚钱吗 pk10牛牛 安卓手机捕鱼游戏 农村菜市场卖什么最赚钱 快手粉丝多了很赚钱吗 美人捕鱼作弊器 腾讯公司怎么用qq赚钱